昨天,相信大家都看到了一条爆炸性新闻:直播一姐Viya因偷税被罚13.41亿元。
吃瓜的人都说我这辈子挣不了这么多钱。作为普通人,我们当然不能天天想着“一夜暴富”,做亿万富翁。你还是要踏踏实实的生活。如果打工赚不到钱,可以做点小生意。
越是困难,越是不能放弃。用自己的双手,只要肯努力,生活不会太差。
让我告诉你一个真实的故事:
在我儿子幼儿园之前,有一对五十多岁的夫妇。他们都是花园里的厨师,负责为全校师生做饭。
后来因为疫情,两人都下岗了,一下子都没事干了,都慌了。
但是,很快他们发现幼儿园附近的一个十字路口,慢慢的很多人在做小摊贩,卖各种零食。
所以,他们决定尝试摆摊。
他们最后决定用三轮车在现场摆摊卖炒粉,卖5块钱一份,只从下午4点到晚上8点。
他们从去年3-4月份开始,现在已经站稳了脚跟。有一天,我问他,这个小生意收入多少?叔叔笑着说,当然比以前上幼儿园好多了。除去费用,你一个月能有一万美元。
这里每个月都不是30天,因为这个地方不允许摆摊,城管会时不时来这里,严打就不能摆摊。
不过还好城管不是每天都来,一周2-3天。而大多数时候,他们视而不见,过来作秀。他们离开后,这些商贩可以重新开始他们的生意。
所以你看,只要你愿意去做,就会有转机。
如果这对夫妻,当初没有尝试,只是等着疫情过去,直到今天,他们会有另一个结果。
所以,不要小看零食创业。我会一直谈论它。天天太适合普通人突破困境了。
01
6000家店,年收入50亿
“民以食为天”,食物与我们每个人都息息相关,但有些人却可以利用食物创业,打造自己的品牌,以自己的名字命名。
他从一开始只赚几块钱,到现在把它变成了一个营收上亿元的生意。这一切都源于普通人“杨国福”。
其实麻辣烫起源于川渝的一种街头小吃,在那里摆摊,然后把相应的食材串在竹签上,放在准备好的汤底煮。又好吃又便宜,这让杨国福找到了商机。
那是在2000年,当时杨国福还在卖烤肉串。他发现家附近的麻辣烫门口总是排着长队。另一方面,他的店面冷清,妻子随口一句“这生意真好”,让他萌生了做麻辣烫的想法。
但他和妻子都是北方人,不像川渝人可以吃辣。为了研制出北方人能接受的麻辣汤料,杨国福把全部精力都投入到了汤料的研制上。经过三年的研究,他不断尝试对原骨汤进行创新,在其中加入草药、牛奶和糖,不仅中和了原汤底的辣味,还开发出了全新的大众可以接受的口味。
汤底开发出来后,杨国福的麻辣烫店开张了,但起初店名不是“杨国福麻辣烫”,而是“杨记麻辣烫”,开在哈尔滨永和街52号。商店又脏又暗,但杨国福资金有限,别无选择。
麻辣烫餐厅开业后,杨国福麻辣烫因其独特的味道而闻名。当时服务员的工资一个月只有300元,而杨国福靠麻辣烫一天能挣300元。早上开的,到下午三四点所有食材都卖光了。我身边的朋友看到这个后,就开始用杨国福做麻辣烫,得到允许后直接用了“杨记”的招牌。没过多久,“杨记”麻辣烫就遍布哈尔滨的大街小巷,加盟店超过70家。
后来,他们成立了一家餐饮公司,升级了品牌,并将连锁店更名为“杨国福麻辣烫”。现在全国有6000多家店,年收入50亿!
这是又一个把零食做成大生意的成功案例。
02
在街上卖“稀有”小吃
五十多岁的大妈在街上卖“稀有”小吃,一碗5块钱一个月收入一万!
随着人们生活水平的提高,很多人对美食的追求越来越高,尤其是那些新鲜、奇特、创新的小吃更受吃货们的欢迎。
吃货们最喜欢的就是品尝各种美食。每个城市的美食街都有各种各样的小吃。这些小吃不仅便宜,而且非常好吃。
今天要给大家介绍的这种小吃,可能比较少见。是一个五十多岁的阿姨卖的。这种小吃很受顾客欢迎。大排档的生意非常火爆,每天都有很多顾客排队买小吃。
我还是第一次看到这种“罕见”的小吃。出于好奇,买了一碗尝了尝,没想到这小吃的口感和味道还挺不错的。新朋友记得搜索“副业荣小妹”,每天看项目分享。
阿姨卖紫薯丸子零食,是紫薯粉做的。在紫薯粉中加入一定比例的水,揉成像揉面一样的大面团。一定要多揉几次,这样紫薯丸子才不会粘在牙齿上。阿姨一般在家把紫薯粉碾成饺子,然后拿到街上炒熟再卖。我阿姨做的这种丸子卖5块钱一碗,价格很便宜。每天阿姨一摆摊,就会有很多顾客排队买零食,生意非常火爆。现在阿姨一个月收入一万。
[S2/]03
如果用这种模式,一年能赚100万
一个年轻人做鸡爪摆摊,和普通人完全不一样,采用连锁店模式。
他在当地共有30个摊位,每个摊位都采用“货源共享”的模式。他用很少的底薪让别人给他摆摊,然后通过利润分成制度,以极低的成本撬动整个市场。
他会节省日常供应的成本,因为是供应模式,根本不用担心管理问题。一个摊位一天有500元的保底收入,利润50%。30个摊位7500,一个月20万。小伙子自己收入11万多。
(虎皮鸡爪配方)学会分享金钱是赚钱的开始。地摊也可以连锁,有“店中店”的寄生模式。详细的案例之前也写过,这里再分享一下:
最近蓉姐发现还有更新奇的玩法。众所周知,广东人喜欢吃凉拌鸡爪,所以有人提前准备了各种不同口味的鸡爪,放在专门的冰柜里保存好。
那么,谈合作有两个渠道:[/s2/]
第一,对于所有支持外卖的商品,店主是没有成本的。只要放在他自己店里的货架上,卖了就能赚钱,不卖也无所谓。一盒鸡爪的价格是7元,成本在3元以内。每单至少赚1块钱,剩下的就是外卖店的利润。
第二种方法就是,就像我之前介绍的“店中店模式”,去跟店家谈,把冰柜放在店里,放一些在门口,这样就可以陈列销售了。如下图所示:
这是我家楼下杂货店前的冰柜。除了卖鸡爪,他还有萝卜脆片,是我们本地人爱吃的。我一看到就被吸引了,忍不住拍了几张照片。已经是晚上8点多了,我看到东西基本没剩多少了。我问我的老板他是否能卖这个柜子。
老板告诉我今天已经补了两次了。如果他和店家分成,就相当于卖了一本,老板也可以从中获利。这家杂货店在我们这边很有名。据说东莞有3000多家店。如果所有店铺都铺货成功,那么每家店铺每天就能赚100元,也就是一天赚30w!
当然,他现在可能不会一下子全覆盖,也要排除有些店不好卖,但如果前期慢慢试验,积累数据,即使最后只有300家店盈利,收入也很可观。
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