深圳有一家KTV，当时濒临倒闭。结果老板用了一个“免费策略”，短短一年就年赚300万，直接重回巅峰。

从顾客的角度来说，现在娱乐场所多了，选择也多了。想必KTV和酒吧更让人放松，所以年轻人更愿意去酒吧消费。对于KTV老板来说，有时候一天到晚等不了几个顾客。他们曾经赚了很多钱，但现在他们失去了棺材。

但是，深圳有这样一家KTV。原来由于经营不善，老板欠了很多债，打算把KTV转让。你猜怎么着？老板只是用了一个“免费策略”，一年赚了300万。

[1]案例背景

这家KTV的老板就是今天要给大家介绍的这个案件的主角。老板姓林，今年53岁。说起这个林老板，我和他有点亲戚关系。他是我姐夫的哥哥，我们是姻亲。那时候我侄子结婚，林老板的排场可不是一般的大。他直接提供六辆豪车，就是为了充我侄子的面子。可想而知，这个林老板绝对是个有钱人，虽然他不是什么有钱人。

但是这两年来，我没有听到他的任何消息。因为太好奇了，想知道现在那个“自大”的人是什么样的。才知道林老板的事业走下坡路已经很久了。以他名下最赚钱的KTV为例，他们因经营不善濒临倒闭。当初有八家KTV，现在只剩一家KTV还在营业，和“苟延残喘”没什么区别。

不过今年清明回老家，听姐夫提起林老板东山再起了，还是什么“免费攻略”，一年就靠这个KTV赚了300万。因为我的专业问题，对这件事还是很好奇的，就仔细问了一下情况，然后就知道了林老板赚钱的始末。我觉得林老板的套路适用于很多行业，今天就在这里跟大家说一下。

1。免费包间。

凡活动期间进店的顾客，均可享受“免费唱歌”的福利。林老板免费给客户开包间，不管是小包间还是豪华包间，都是免费的。

第二，拉动投资。

人们到处找有钱人投资，希望他们投资自己。而这个林老板，就像个大叔一样，等着投资人主动砸钱给自己。

以上两点是林老板推出的活动。看到这里，你能猜到林老板是怎么赚钱的吗？

[3]利润分析

先说第一点:林老板和很多蛋糕店达成了很多。只要顾客来预定蛋糕，就可以免费获得一张“唱歌券”。持唱歌券的顾客来KTV可以享受免费唱歌的福利，无论选择开多大的房间，都是免费的。

但是，众所周知，既然我们会选择订蛋糕的顾客，拿到唱歌券后来KTV，那就绝对不可能只有一两个顾客，大多是一群人来店里狂欢。人多了，酒碗会少吗？零食会变少吗？不可能的。所以林老板虽然免除了顾客的包厢费，但还是赚了不少。毕竟KTV包厢费只是小头，大头还在酒水里。

不过也有人好奇，蛋糕店为什么会和林老板达成合作？其实很简单，因为唱歌券不仅可以提高蛋糕店的产品价值，而且老板林承诺，只要蛋糕店介绍的顾客来KTV消费，蛋糕店就可以获得15%的分成。现在你明白了吗？说到底还是因为有利可图。

但是，你也知道，啤酒的利润很大空，完全超过500%。如果是KTV啤酒，利润空更大，甚至高达2000%。林老板做这个活动是绝对不可能亏本赚吆喝的。

合伙人呢？在店里充值的顾客可以获得一定的提成，每介绍一次朋友到店里消费，就可以获得提成。充值的钱越多，提成越高。

最后，林老板就这样了。短短一年，他净赚300万，赚了不少钱。