都说零食不好做，但他们只用了28天，就把一个新上线的零食小程序商城变成了370万的营业额。那么成绩这么好他们是怎么做到的呢？看看别人的成败，找到自己的出路，欢迎来到罗江，用电商的思维。

其实在我看来，他们能做到的方式很简单，就是用1元+任务优惠+花多少返多少的模式。

我们来看他们的第一个环节，“1元团战”。这个时候，试想一个刚刚上线的商场最需要什么。是流量吗？那么流量从何而来？当然是来自用户的裂变。

如何裂变？他们这样做。一斤虎皮鸡爪要48元，加入20人的团只需要1元。但每次开团，只有一个人会拼鸡爪，其余19个人都不会拼鸡爪。那么如果他们没有拿到鸡爪该怎么办呢？以同样的方式归还他们的1元钱。

那么这个活动的亮点是什么呢？想象一下，你想花1元钱做价值48元的鸡爪。参加团战后你会做什么？你会邀请你的朋友吗？你为什么邀请你的朋友？第一，是为了快速成团吗？第二，难得有机会占便宜。你想和你的朋友分享吗？

那么你邀请好友的时候，用户是不是在分裂用户呢？你达到他们商城的目的了吗？那么他们通过这种裂变方式裂变了多少用户呢？10天时间，他们一共获得了6万+的用户。他们发了多少鸡爪？送出去3000斤鸡爪。

这时候想象一下，一个卖零食的商城，用户已经达到6万+了。会发生什么？会卖出很多产品吗？有多少像澳洲坚果、开松、鸭脖、猪蹄、鸡翅这样的产品能得到吃货们的支持？

那么他们得到了多少吃货呢？一万多人下单，10天就实现了120万的成交。怎么样？这个成绩值得借鉴吗？如果你想做这样的商城系统，可以和我们好好聊聊。

看；他们的第一个环节“1元分组”是不是很成功，所以现在他们的商城有6万+用户就够了，当然还不够？所以他们的第二个环节“任务折扣”还是需要继续拉流量的。

那么这个环节是怎么做的呢？是不是有很多人不会拼1元的虎皮凤爪，所以就改了这个策略，还是48元一斤的虎皮凤爪。你只需要邀请一个人进商场给你减1块钱，但是如果你邀请八个人呢？那我给你一步一个脚印，48元一斤的虎皮凤爪，20元送货上门。

然后20块钱可以买一斤虎皮鸡爪。是不是全网都没有这个价格了，大家又可以去薅羊毛了？那么这次薅羊毛有多少人？2万多人，在18天的时间里，他们不仅获得了17万的新流量，还把厂家2万多斤的鸡爪全部卖完了。

那么其他产品卖了多少呢？那就多了。这一次，新的流量为他们创造了250万的营业额。加上之前的120万，他们在28天内实现了370万的成交。

那么两个活动的鸡爪他们到底花了多少钱呢？厂家给他们的成本是17元一斤，还有运费！它是3元。于是第一次活动，他们送了3000斤鸡爪，自己贴了6万。第二次活动，以20元一斤的价格卖出，不赚钱也不赔钱。

这个时候，你好奇吗？为什么他们会因为通过鸡爪获得的流量而购买他们家的其他产品？这个时候我们要说的是他们家的第三个环节“花多少还多少的模式”，那么这个环节他们是怎么做的呢？从商城上线那天起，只要你是新人，你花了多少钱，他们就会把多少钱返还到你的会员余额里。

去骨凤爪

什么意思，比如你消费了300元，他们会马上返还300元到你的会员余额里。听起来像是免费得到了300元的产品吗？如果你是吃货，你能抵挡这样的诱惑吗？这也是他们用鸡爪的流量去买他们家其他产品的原因。

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