【/h/】东莞一家餐厅，老板引入“股东制”模式，把顾客变成自己的股东，却一年赚400万。

[1]案例背景

徐老板今年48岁，经营一家饭店。这家餐馆的生意非常兴隆。有多繁华？我这么说吧:只要你在晚餐时间去这家餐厅吃饭，要么提前预约，要么提前入座。如果你想卡住，对不起，但你必须等待一个或两个小时。有人说，等这么久？我吃个锤子，就走人！

不过，虽然徐老板现在这么“狂”，其实他以前混得很惨。徐老板老家不是广东的，是湖南农村的。年轻的时候，他在老家开了一家店，赚了一些钱。于是他想着去大城市，发誓要做出一番事业。就这样，徐老板来到了东莞。

其实前几年徐先生真的赚了不少钱，输赢牌都是几万块钱，一般人真的买不起。但是这几年实体行业越来越不好做，徐老板也没赚到钱。另外，徐老板也是一个沉迷于炒股的人。但是，他炒股的眼光不好，老是赔钱。他属于那种嗜食如命的人，资产越来越少。

去年不是疫情吗？徐老板的餐馆歇业半年，差点直接倒闭。如果不是徐先生咬紧牙关，把房子抵押出去，恐怕餐厅也开不成了。

或许徐先生也是被逼急了，疫情期间在家想了很多。于是，去年餐厅重新开业后，徐先生直接开展了一系列活动。你猜怎么着？短短一年，徐老板赚了400万！

徐老板推出的活动，虽然听起来很复杂，其实很简单，就一招:杠杆模式。

徐老板告诉顾客只要店里充了钱，就可以享受超级优惠。有人说过，客户充值的钱，只相当于客户留在店里的钱，以后还得吐出来。老板本质上不赚钱。他凭什么给客户超级优惠？那不是亏吗？

我告诉你，如果你的充值活动只是一个正常的模式，那么你这样做肯定是赔钱或者不赚钱的。但是如果你切换到杠杆模式，我告诉你，你只有赚钱。当然，除非你特别倒霉，那是后话。

徐老板推出过这样一个活动:只要顾客在店里充值，无论充多少钱，都可以获得双倍的消费额度。除此之外，顾客今后来店消费还可以享受8.8折优惠。

这个双名额呢？它分为两部分。一个是无门槛消费，一个是消费返现。比如你充值1000元，那么你就可以获得2000元的消费额度。这2000元分为1000元无限消费，1000元返现。

比如你每次介绍一个朋友到店里消费，只要你的朋友说出你的名字，你的朋友不仅可以获得18%的折扣，你还可以获得5%的返现。

在这种情况下，会有很多顾客愿意介绍朋友到徐的餐厅消费吗？

如果顾客在店内充值超过2万元，那么顾客可以随意选择一个盒子。未来客户在盒子里产生的消费可以获得8%的分红，持续六个月。

好像这样的充值活动不是特别划算？只要是性价比高的活动，自然有很多顾客愿意来。那么问题来了，徐先生收到这些充值额度后怎么赚钱呢？

徐老板收到钱后，拿着钱又用同样的方法开了一家饭店。这样的话，他手里是不是有两家餐厅？如果他有足够的时间，他可以开第三家、第四家、第五家餐馆...如果一家餐厅资金链断裂，他可以选择关门，而在他店里充值的顾客可以去其他没有关门的餐厅。如果餐厅赚钱，徐老板那么多分店的利润岂不是翻倍？

最后徐老板就是这样，用“股东制”把客户变成自己的股东，最后一年赚了400万，赚的盆满钵满。