所谓“君子爱财，取之有道”，这个“道”本来就指出了正确的道路。

但在如今的市场化经济中，有人将其视为一种渠道或技能。

某种程度上，商场就像战场。勇敢到要死的人和胆小到饿死的人，往往会原地踏步，甚至成为默默无闻的淘汰。所以，只要合法合规，“道”是不可或缺的。

“包装”是一种“道”，也是一种增值速度，是空之间一个巨大的“道”。说小了，那就是商品的外包装；说白了，那就是明星人物的塑造；说白了就是企业品牌的影响力创造。

也是编织袋。农村市场几块钱没人管，放在国际奢侈品牌的柜台上。几万块钱被几十万人抢了。

有人说这是“智商税”的一个收获。

也许有道理。

但你是自愿的，明码标价的，火中无劫的，那就认为是“合理的如果存在的话。”

事实上，似乎是这样的。

“包装”的方式很多，有的还编了个好故事，赚了不少钱。

比如以下故事中的主角。

第一个故事:鹅卵石变成“宠物石”

1999年，一个名叫路易斯·塔克的年轻人因为失业而呆在家里。我喜欢每天看一些奇闻轶事。他看到了200多年前荷兰人的郁金香热。我也看到80年代美国有人靠卖鸟的纸尿裤发了财——那时候在美国家里养鸟是一种时尚，但很多人不愿意把鸟养在狭小的笼子里，希望它们能在室内自由飞翔。因此，一些人通过邮件宣传和销售鸟用尿布。广告中的宣传点是养鸟人不用担心自己喜欢的鸟在客厅、餐厅或卧室随时喷屎喷尿，让主人和客人尴尬。

塔克马上意识到，只要懂得宣传包装，掀起潮流，就算是莫名其妙的东西也会变得炙手可热。

但是包裹是什么呢？

有一天他在湖边散步，看到脚下的鹅卵石，突然有了灵感。

一个全面的包装计划已经开始。

他称之为“宠物石”，把它放在一个小木箱里，下面放一些稻草，并附上一本小册子《如何照顾你的“宠物石”。在这本小册子的封面上，有一句话:这是世界上最可爱最理想的玩伴，不像狗，每天都要带着它散步；它不像猫一样倔强，让你束手无策。光滑明亮，还能和你一起释放压力。携带方便，可以一直在你身边；它不制造噪音，不担心喂食，也不需要清理粪便...

这些包装好的“宠物石”每颗仅售5美元。

那年圣诞节，“宠物石”成为美国最热门的礼物，人们纷纷抢购。塔克提前囤积的数千块鹅卵石瞬间售罄。

在短短的四个月里，这个年轻人通过出售“宠物石”获得了140万美元的净利润——而这家企业的启动资金只有不到2000美元。

这一事件被当时的华尔街日报选为“年度十大商业怪现象”，排名第一。

第二个故事:废墟中的纪念品

德克萨斯有一座很大的女神雕像，它有很长的历史。很多人都很喜欢，经常来参观拍照。但由于年久失修，州政府决定将其拆除，以免发生伤害游客或周边建筑的事情。

拆除后，广场留下了堆积如山的垃圾:碎矿渣、废钢筋、烂木块、烂水泥...无法就地焚烧，也无法挖深掩埋，只能运到很远的垃圾场。200多吨的垃圾，如果每辆车装4吨，就要50次，雇佣托运人和清洁工至少要花25000美元。

更重要的是，经过几轮竞标，没有人愿意为了25000美元的劳务费接受这份辛苦的工作。

然而，斯内德有着独特的眼光。他意识到这些“废物”是真正无价的。他来到市政相关部门，表示愿意承担这份苦差事，只需2万美元就能完全按要求处理垃圾。

但有一个条件，就是市政部门要给出书面保证:不管怎么处理这批垃圾，政府都不会干预，不能因为看到什么结果就干预。

双方一拍即合，签订了合理的协议。

开始施工！

斯内德要求人们把大块的废品分成小块，并进行分类:把废铜皮变成纪念币；把废铅、废铝做成纪念尺；把水泥做成小石碑，把偶像的帽子做成漂亮的小块，标记为偶像王冠的一部分；将偶像嘴唇的一小块标记为她可爱的嘴唇...

加工完成后，斯内德把它放在一个非常漂亮又便宜的透明盒子里，盒子里垫着红色的丝绸。

为了制造悬念，他还特意雇了一群士兵将广场上的这些废物围了起来，引来不少好奇的人围观。每个人都盯着写在大木牌上的字:

“几天后这里会发生一件奇妙的事情。”

是什么奇妙的东西？没人知道。

一天晚上，一个男人溜进来偷了一件纪念品，被抓住了。这件事立刻传开了，于是报纸和电台广播纷纷报道，大大夸大了这件事，立刻传遍了美国。斯内德的神秘行为引起了人们极大的好奇。

时机成熟，产品就应运而生，正式投放市场。

他在盒子上写了一句悲伤的话:“美丽的女神走了，我只留下她作为纪念。我永远爱她。”

斯内德卖这些纪念品，小号的1美元，中号的2.5美元，大号的10美元左右。最贵的是女神的嘴唇、桂冠、眼睛和戒指，每个150美元。

在这些纪念品的包装盒上，刻着一句悲伤的话:“美丽的女神走了，我只留下她作为纪念，我永远爱她。”

大减价那天，人们蜂拥而至。不到一个小时，这些纪念品就被抢购一空。有些人甚至一转手就把10美元的纪念品卖到100美元。

斯内德在这堆所有人都远离的废墟中净赚了15.2万美元。

趁热打铁。这些纪念品卖完的第二天，斯内德推出了“德州同款女神”。许多受到“感伤”风打击的德州人因为怀念以前的纪念品而难过，所以这次自然又抢购了。

仅仅一个月，斯内德又净赚了37万美元。

第三个小故事:希尔顿的玻璃柱。

康拉德·希尔顿在创建酒店帝国的时候，对天发誓:“我会让每一寸土地都长出金子。”

他做到了。

希尔顿买下华尔道夫酒店的控股权后，有一天他在大厅踱步，盯着大厅中央的巨柱。

希尔顿在自己仔细研究了这些柱子的结构后发现，这四根空中央柱子在建筑结构中没有支撑天花板的力学价值。

那么他们存在的意义是什么？漂亮吗？但是没有实用价值的装修在空之间就是浪费。

因此，他很快将它们改造成四个透明的玻璃柱，并在其中设置了一系列漂亮的玻璃展示盒。

“你希望你的产品与众不同吗？没有什么比把它陈列在高档酒店最华丽、最醒目的地方更合适的了。”

这个广告口号出来后，纽约的聪明珠宝商和香水制造商都把它们租了下来，一个摊位的年平均租金是24000美元。

这四根玻璃柱每年贡献了近50万美元——今年，也就是1930年，希尔顿以700万美元买下了这家酒店。