毕业季，校园里的气氛总显得有些伤感，在一起四年的同学也会天各一方。

24岁的严林英收拾好行囊，把刚刚拿到的“第七届全国互联网创业创新大赛”的奖项装进背包，登上了通往人生下一站的大巴。

她的同学有的准备开始新的学习生涯，有的已经匆匆登上了去北上广的火车，而她的目的地是她的家乡，那里有电商员工等着她回去办事。上车前，她还在担心今年会爆发订单短缺，必须解决。

今年毕业季，中国高校毕业生人数将超过900万，创历史新高。

智联招聘发布的《2021大学生就业能力报告》显示，只有56.9%的应届毕业生选择毕业后加入就业大军，比去年下降了18.9个百分点。成都、武汉、杭州等新一线城市成为毕业生的首选，北上广等超一线城市不再热衷。

在毕业大军中，也有很多年轻人选择回到家乡，开始真正属于自己的事业。

应届毕业生回家卖蒜创业园区

颜林英的老家在宾州，大理白族自治州，距离苍山洱海只有半个小时的车程。由于地处金沙江河谷，滨州县全年日照充足，气候干热，适合种植咖啡和水果，尤其是大蒜。是中国重要的大蒜产区之一。

闫林英之前在学校的“全国互联网创业创新大赛”项目就和大蒜有关。从去年疫情期间的一次偶然机会，闫林英开始在拼多多销售大蒜，随后店铺订单逐渐增多，最高销量超过每天15吨。

就是这样一个本土项目，在大赛众多科技项目中脱颖而出，获得西南林业大学校园季军。

“回家卖蒜”曾经是闫林英和父亲闫碧君的观念冲突。父亲在宾州做大蒜经销生意，一直希望女儿回家接班，而工商管理专业的严林英一直以一线城市的企业管理为目标。大蒜曾经是父女都不想谈的话题。

2019年新冠肺炎疫情的爆发改变了父女俩的想法。

大蒜上市了，却卖不出去，堆积在家里的仓库里。家住家中的闫林英发现家里网购需求大增，很多生活用品都来自网络，于是萌生了开网店卖大蒜的想法。

闫林英在拼多多开了一家网店，处理家里积压的大蒜，但每天只能卖出三五单。一直想让女儿回来接手线下配送的父亲，看到女儿要大蒜卖，很欣慰，但严碧君不理解女儿天天粘在电脑前的样子。他觉得一个小小的网店一天才几个货，杯水车薪。“我送一个市场摊位，一车30吨。”

颜林英的网店就这样默默的开着。她在学校复课后，借机去了一家电商公司，做了两个多月的运营助理。这让她爸爸很生气:女儿是不是开始学会逃课了？

但这次实习让颜林英学到了电商运营的经验。她的店铺订单开始增长，从之前的三五单增长到上千单。最多的一天，她帮合作社的村民卖了15吨大蒜。

村民滞销的大蒜卖出去了，闫林英被村民的笑容感动了。从此，她把未来的事业寄托在了家乡的大蒜上。

经过半年多的经营，颜林英的网店销售陷入瓶颈，一直排在同类产品的中游。问题出在父亲严必军的观念上。他做线下分销很多年了。他把每笔订单的利润看得很重，把价格咬得死死的，不符合电商薄利多销的模式。

但严必军毕竟有多年的销售经验，但在关注了女儿的店铺，对比了其他家电厂商的产品后，他开始意识到线下分销的时代已经过去，利润的天平正在向电商倾斜。所以他同意女儿把大蒜降价，把销售重点转移到电商平台。

到今年6月底，颜林英的网店销售额总计超过3000万，远超她父亲的线下市场。

电商销售的成功，终于让颜碧君和颜林英的想法走到了一起。以前大蒜和电商引发的争议不在。父女俩开始研究如何把电商做得更好，卖出更多的大蒜。

前不久，为了提高发货效率，闫林英在父亲的支持下，引进了当地第一条集大蒜分拣、封口、贴标为一体的自动化流水线，单日可承载50吨大蒜分拣任务，提高了效率，减少了中间人工成本。

效率提高了。闫林英的网店已经是平台上蒜商的第一，但新的困境又来了。电商运营人员严重不足。店铺一旦爆仓，简直忙不过来。颜林英亲自上阵，甚至给父亲打电话，但还是忙得不可开交。

闫碧君给女儿提供了一个好主意。他建议女儿成立一个“电子商务创业园”，把自己仓库里的一块地方改造成办公室，给当地年轻人提供就业机会，给他们提供办公设备和物品，让他们自己做，利润也能拿很大一部分。

此时，颜林英也体会到了返乡创业的社会责任感。她明白不是每个人都有像她一样的营销爸爸。许多年轻人有技能和能力，但缺乏供应链。如果能相互结合，他们家乡宾州的大蒜一定会更上一层楼。

从学校毕业后，闫林英就开始准备这份工作，就像她爸爸搞农民合作社一样，只不过平台从线下搬到了线上。严必军估计，借助这个网络平台，今年他的合作分红将超过百万元。前不久，闫碧君还获得了一个奖项——“2020年全国农民合作社示范社”。他觉得这个奖和女儿“第七届全国互联网创业创新大赛三等奖”有关。但不清楚是他的女儿接管了他的班级，还是他受到了女儿的影响。

你要擦亮你父亲3年30年历程后家乡的柚子品牌

直到去年，陈的父亲才意识到儿子陈宗友长大了。这是他卖水果几十年来第一次需要儿子帮忙。

爸爸陈是改革开放后去深圳打工经商的农民之一。1988年，他从老家闽南漳州平和县只身来到深圳，在街边摆摊卖家乡特产柚子。在一人一车的努力下，他打开了深圳市场，从摆摊到送货上门。在过去的几年里，他成为了“百果园”的第一供应商。

陈宗友从小跟着父亲长大，见证了父亲推着卖柚子的车把生意做大的全过程。2017年毕业于厦门大学。他没有和同学一起去北上广，而是回到了闽南老家。

因为我父亲想让他接手他的班级。虽然陈宗友觉得有些失落，家里的亲戚也挺不解，但陈宗友有自己的选择。

回到家乡后，陈宗友与父亲进行了沟通。他相信父亲努力了几十年的线下分销渠道已经饱和，未来是电商时代。于是，陈宗友开始尝试微信生意、网店等线上模式，还去义务学习了电商模式。然而，他的网上销量一直不温不火。每次找父亲要货，父亲都很不屑:“你怎么不学我？”

2019年，陈宗友开始给很多果园供货，门店的销售开始扭亏为盈。不到三个月就卖出了100多万盒，这是陈爸爸从来没有见过的效率。

但即便如此，陈的父亲也没有把网络市场放在首位。他一直觉得线上只能做线下的助手。

直到去年秋天，和平柚子丰收，海南、广西柚子提前上市，柚子市场持续走低，经销商市场饱和，陈爸爸才感觉到压力。

这其实是传统农产品流通模式的弊端造成的。

因为供需不透明，农民和经销商控制不了市场，所以会出现这种情况，收获反而亏钱。

得益于陈宗友在拼多多日销3万单、年销200万单的业绩，陈爸爸的压力减轻了一点，但总体来说，陈爸爸还是亏了几百万，这也是他从业以来最大的一次亏。

爸爸陈的思想开始转变。他投资了第一代柚子分拣线，集洗果、分拣、称重于一体，单日最多可承载200万公斤柚子分拣任务。陈宗友接手仓库后，利用大学计算机专业的优势。他花了三个月的时间开发了一个仓库管理系统，实现了仓库物流订单的在线管理，父子齐心协力提高了生产效率。

同时，陈宗友在拼多多的店铺年销售额也已经突破5000万，在平台上的柚子品类中排名第一。

销量上去了，陈宗友也没有停止探索。他希望让家乡的农民获得更多的利益。他琢磨着如何把家乡的柚子打造成一个品牌。平和县当地有一条叫“琯溪”的小溪，小溪附近生长的柚子最好，从而打造了“琯溪蜜柚”的品牌。但由于缺乏品牌经营意识，“琯溪蜜柚”鲜为人知，市场上存在大量假冒商品。陈宗友找到了合作伙伴，开始打磨“琯溪蜜柚”这个品牌。

借助电商平台和品牌效应，陈宗友用三年时间走完了父亲30年的路程。他想让农民“收割却赔钱”的辛酸泪水不再流淌。

1995年后空姐姐回大凉山卖石榴捐给希望小学

8月，大凉山会理县的石榴种植户开始采摘第一批成熟的石榴。今年当地石榴丰收，但首批上市的石榴价格却不容乐观，收购价几乎减半。这主要是由于流行病。以前销往东南亚和欧洲的渠道基本都停了。但因为有了线上电商平台，大凉山的农民再也不用担心石榴滞销了。

50岁的农民邹文华种了一辈子石榴。以前可能会刮大风或者几天不下雨，他就要担心好几天。今年赶上了疫情，但他踏实了很多。邹文华把家里20亩石榴的一半卖给了一个叫何爽的姑娘。

1995年出生的女孩何爽是会理县搭建电商平台的商贩之一。几年前，她还每天忙着在天上飞。作为东航空的一姐，何爽是“全村人的骄傲”，很多师弟师妹都曾希望能像她一样“飞出”这座偏僻的大山。

然而，2017年，何爽收起了她隐形的翅膀，轻轻的落回到大凉山的土地上。在父母的反对下，她从东航空辞职。

何爽选择回乡，是因为看中了会理水果电商崛起的机会。冬暖夏暖，有独特的砂岩红壤。是中国最大的石榴产区，占全国种植面积的四分之一。何爽记得小时候在盘山公路边看到一辆辆大卡车，运送石榴到全国各地。

2017年是会理水果电商元年。当地种植者和合作社已经开始尝试在品多多销售石榴。何爽看到了家乡这几年的变化，她想借助这股东风开创自己的事业。

回国前几年，何爽尝试过直播、社区团购等各种模式的电商，但店铺销售不温不火。2019年，何爽接到了多多果园的订单，开始供货，迅速打开了市场。当年8-10月，石榴供应量达70万，三个月累计销售800万斤。

石榴畅销的同时，何爽也促进了当地农民的就业。每年8月到10月，石榴销售旺季，她至少雇佣150名工人包装发货。

回到大山三年，何爽已经成功从空转型为新农民。除了促进当地农民就业，他还向当地小学捐款。从去年开始，她连续两年向会理黄白小学捐款，为孩子们捐赠鞋子、衣服、牙膏、牙刷等生活用品。她说:“希望以后每年都能捐一所会理小学，尽自己的一份力，给更多的孩子一个走出大山的机会。”

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