重庆江北华新街有一家很受欢迎的水果店。早上6点半开门，一直持续到晚上12点。基本上随时都有人去这家水果店，很受顾客欢迎。一开始，我以为是团体表演。毕竟生意不可能那么好，但是到了这家水果店我才知道。

这家水果店的老板娘是一个叫秦海的美女。虽然她已经40多岁了，但是因为平时经常锻炼，保养的很好，看起来也就30出头的样子。说实话，就算她不使用任何营销手段，恐怕去水果店买东西的人也会很多。所谓的美食，其实就是这样的。

秦海以前是健身教练，后来因为身体原因辞职了。现在，她开着一家旧水果店，赚了很多钱。据说她刚开始开水果店的时候，他们也遇到了和其他同行一样的困难，就是没有顾客来。

无论是店面的位置，还是水果的质量和价格，与周边的水果店相比，秦海的水果店不算最差，但生意却是最冷清的。为了生意上的事，夫妻俩经常吵架。毕竟他们投了那么多钱。如果没有生意，就相当于把钱扔进水里，还没泡个鼓。

你就不用说了，有句话说的好，有志者事竟成，他真的找到了让水果店赚钱的营销方法。虽然只有两个简单的方法，就是这两个方法，让水果店半年赚了80万，秦海以后还准备扩大水果店的面积。

特定操作

先扫码送水果

现在是21世纪。一切都讲究“互联网+”，所以水果店推出了一个活动。顾客只要扫描水果店的二维码加群，就可以免费获得一斤水果，包括水果店指定的香蕉、苹果等水果。

第二，会员获得水果

只要顾客交100元成为水果店会员，那么顾客每周就有三次机会免费获得水果店赠送的各种水果。就顾客而言，只要便宜就愿意占，都买水果。如果秦海家的水果店有那么多折扣，他们为什么还要别的水果店？可能有人会问，这样一来，水果店不就完全亏本了吗？当然不会，不仅不会亏本，水果店还会大赚一笔。

如果准备开水果店，或者开水果店遇到困难，可以参考两个方案。下面详细介绍一下隐藏的套路。

盈利分析

一、扫码送水果只是一个“心”

顾客扫码加入水果店群后，确实可以免费获得一斤水果，但都被水果店指定了。基本上最贵的是火龙果和草莓，都只有几公斤，更多的是苹果和梨。这主要是为了节约成本。

一旦如此，利润将非常大。毕竟水果成本比较低，利润空间很大，只要顾客长期消费。

[/s2/]二、会员带来的水果“有鱼”[S2/]

对于水果店来说，会员少的话，一周送三次水果还行，但是会员多了，成本就变高了，水果店很容易得不偿失。所以水果店不直接送新鲜水果，而是把那些没卖出去的水果送给会员。当然，这并不意味着水果没卖出去就会变坏。这只意味着水果容易腐烂，最好扔掉，浪费掉。

案例中采用的“小技巧”是本专栏中包含的一些营销智慧。如果你现在经营困难，缺少客户，产品卖不出去，不妨去专栏收藏里找找有没有合适的行业，看看聪明人是怎么做生意的。