很多人说开店做生意只有三样东西:好产品，好服务，好地段！但是不知道大家有没有遇到过这样的问题。很明显，他们都在同一条街上开店，自己的产品没有问题。服务态度也是杠杠的。为什么顾客不直接进店消费？

山东有这么一家饺子馆，老板居然提出“饺子免费”。你猜怎么着？人家月入26万，赚大钱！

[1]案例背景

胡阿姨就是这家饺子馆的老板，也是今天要给大家介绍的这个案件的主角。说起这个胡阿姨，她今年才53岁，所以还年轻，但是胡阿姨已经满头白发了。这是为什么呢？还不是因为胡阿姨的不孝之子！

胡阿姨几年前离婚了。后来为了把儿子养大，她吃了很多苦，干了所有的脏活累活。看到儿子长大了，找到了一份好工作，这位胡阿姨觉得终于可以自得其乐了。没想到儿子在外面玩的时候，一个人都不认识，就这样被带上了赌博的道路。刚开始确实赚了点钱，后来连胡阿姨给儿子买的婚房都赔了。

我儿子因为这个丢了工作，可以放纵一下了。好在家里存折里存了点钱，都是胡阿姨以后养老的钱。怕儿子拿着钱再去赌博，胡大妈无奈，只好把钱拿出来创业，开了现在这家饺子馆。

当时我儿子知道这件事的时候，非常生气。他觉得自己的母亲宁愿把钱拿出来创业，也不帮自己。她还吵着要断绝关系。你猜怎么着？胡阿姨不仅没浪费水，一个月还赚了26万。你以为牛不牛？

第一，饺子免费吃；

二、消费88元办理会员卡，不仅可以获得88元的消费额度，还可以免费获得88元的饺子。

以上两招都是胡大妈在饺子馆推出的活动。是不是显得她特别吃亏？但是，我告诉你，正是有了这两个活动，胡阿姨才让饺子馆连续两年不缺顾客，生意兴隆，一个月直接收入26万！[3]利润分析

先说第一点:至于饺子的这个免费吃货活动，不是所有人都能免费吃的，只有小孩子才能免费吃。胡阿姨推出了这样一个活动，所有10岁以下的孩子进店都可以免费吃一个饺子。

想想吧。一个孩子能从饺子里吃多少？重量肯定小，所以成本其实很低。然而，今年的社会已经不像以前那么简单了。就连初中生和高中生放学都要去接，更别说让10岁以下的孩子自己吃饺子了。如果家长陪着你，你只是看着孩子自己吃饺子吗？父母也会多订一个吗？

有人说，我不点，我就凑合着在孩子碗里吃两口！看你怎么做！对于这种客户，我只能说，你是幸福的。如果你真的想抢孩子碗里的饺子，不在乎别人的眼光，你这么做也不是不可以。但是，这样的客户能有几个？

不过，这88元的饺子其实分四次给，每次一个，每周一个。两盎司的饺子不够吃两口，所以顾客吃不饱，难道不用点别的菜吗？

再者，大部分顾客都不是一个人去饺子馆吃饺子的，而且大部分都是已婚带孩子的，那么顾客不是多点了菜吗？

最后胡大妈就这样，趁着“免费吃饺子”，店里的饺子味道很好，胡大妈一个月就赚了26万。