今天的生意难做,不是因为你的位置不好,不是因为产品质量问题,更不是同行的低价竞争,而是因为传统的思维和落后的观念。在重庆,有一个年轻人,经营着一家烤鱼店,靠着先进的思维和理念,却成功年收入100万。他是怎么做到的?
背景介绍现在社会发展越来越快,但是一般人的钱包并不是越来越大。大家都在想办法赚钱。以前他们也说下海创业。现在都说实体店生意不好,怎么才能赚大钱?其实开烤鱼店也是可以的。至少小张是这么想的,也是这么做的。
小张是典型的上班族,每天朝九晚五,周末休息。虽然他的工作强度不高,但是工资也不高。小张今年35岁,积蓄不多,房子车子什么都没有。这也让小张很着急。现在网上有一个专门的名词,,叫做“35岁焦虑”,因为这个年龄段的人最容易焦虑。
为了赚钱,小张开了一家烤鱼店。他家从事烤鱼生意。之前,他认为烤鱼生意没有前途。现在他才发现,小张原来是自己。如果他早点跟着家人做烤鱼生意,早就赚了不少钱了。
好在“亡羊补牢,犹未为晚”。小张把所有积蓄都投了进去,确实赚了不少钱。现在烤鱼店很多,竞争非常激烈。那为什么小张还能赚钱?主要是因为他用了一套非常有效的引流方法。方法介绍
首先,第一份烤鱼半价
现在的消费者已经看到了各种各样的优惠活动,但是对于很多优惠力度很大的活动还是会保持怀疑。对于他们来说,他们会更愿意相信那些需要付费的活动。小张抓住了他们的心理,推出了半价吃鱼的活动。
小张本来打算说让顾客免费吃鱼,但想到这样的活动可能会适得其反,就决定推出半价鱼。消费者一听到这样的活动,就会觉得比较实在,都去烤鱼店消费了。其实是真的。顾客吃的第一条烤鱼是半价,但是有个前提顾客需要点至少两条烤鱼。如果他们只点一份烤鱼,他们需要额外付费。这个活动的主要目的是引流。烤鱼店利润过半,所以烤鱼店一直赚钱,也便宜了顾客。无论顾客去哪个烤鱼店消费,肯定不会有这么大的优惠活动。大多数烤鱼店最多给顾客打八折。相比之下,在小张的烤鱼店消费肯定更实惠。
第二,会员可以获得300元。
除了第一招引流,还有第二招锁定客户。烤鱼店说,只要顾客申请会员,就可以获得300元。300块钱的还真不少。毕竟申请会员只需要100块钱,恐怕大家都会愿意申请会员。
但虽然看起来很美,其实是一家赚钱的烤鱼店。为什么?因为给的300块钱其实是一个消费额度,这些都是充值到客户的会员账户里,未来会员送来的这里的15%的消费会直接从消费额度里扣除,其实只是给客户打个八五折。总结经验
餐饮业通常是直接面对消费者的终端零售企业。从某种程度上来说,餐饮业的商业繁荣直接取决于老板的经营策略和促销手段。所以常说“有同行,却无互利”。小张灿因为他聪明的商业策略和促销手段赚了很多钱。
如果有朋友想开烤鱼店,我建议你可以学习一下小张的方法。虽然不能保证赚钱,但绝对比你想的方式好很多。
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