如果老板想创业，但是没有合适的项目，或者你想从中寻找商机并赚钱，那么这篇文章可能对你有很大的启发。

看到这个标题是不是打了个大大的问号？有人会怀疑，两元小烧饼一年赚80万，得卖多少？其实这是我以前的一个学生帮他整理的一个方案。你是怎么做到的？告诉你一个秘密:

[1]背景

这个90后的小伙子姓葛。在小哥的老家，有很多叔叔阿姨会推着手推车在街上做肉饼。它们味道很好，两元一个，成本一元左右。因为小作坊知名度不高，影响范围比较小，主要消费者是附近居民。这些叔叔阿姨每天只能赚辛苦钱。小哥觉得这种饼干味道不错，如果能找到更多的销售渠道批量生产，肯定能赚钱。发现这个商机后，开始下一步。

[2]市场调查

发现商机后，他来找我，让我做一件事。首先，我让他向一位老妇人订购60份烧饼，以测试烧饼在其他地区的受欢迎程度。然后他拿着这些烧饼在另一个区域找了一家早餐店，和老板谈成了合作。他只要卖一个，早餐店就赚一块钱，卖完之后统一结算。他整个早上都在早餐店。只要有人进店点烧饼，他都会主动询问味道。结果发现大家都很认同，不一会儿就卖完了。后来又陆续在其他地方进行了同样的测试，反馈也比较一般。其实这里有一点就是，老板做任何生意之前一定要做市场调查，调查之后再做决定，这样可以避免很多不必要的损失。

[3]资源整合

当市场调研成功后，我让他找当地一个做烤饼的老太太，请他帮忙拌馅做烤饼，然后以利润分成的形式达成合作。老太太估算了一下收入，比她平时推车卖烧饼挣得多，也没那么辛苦，就爽快地答应了。所以做生意，一定要懂得分钱，愿意分钱，别人才会愿意跟你走。

经过商量，他租了一个比较偏僻的店面，租金也比较便宜。同时，他雇佣了几个人。门店人员和设备准备好后，老太太负责灌装，其他人员负责做烧饼。

[4]拓展市场

起初，他找了10家早餐店，发现每家店每天至少能卖出50个烧饼，10家店每天至少能卖出500、600个。他之所以只找了10家早餐店，是为了进一步做市场测试，看看效果，为以后的扩张做准备。这10家店的销售渠道每天能帮他创造几百块钱的收入，运营也比较成功，接下来一定要想办法拓展。生活中我们可以发现，大多数位置好、人流量大的餐厅只经营午餐和晚餐，早上6点到9点是空闲的。如果利用这些闲置的资源，可以拓展大量的销售渠道，于是我们找到这些餐馆的老板，谈好每天交30元的租金，从早上6点到9点租用他的店铺。对于店主来说，他们每个月都可以得到额外的时间。也能给店铺带来人气。大部分商家都愿意合作。经过几天的谈判，已经有几十家餐厅合作了。市场多了，整个烧饼市场一下子铺开了。后来他们建立了自己的烧饼品牌，每天能卖出上千件商品，除去各种成本费用，一年能赚80万利润。

[5]关键点分析

一个两元饼干一年赚80万。生意虽小，但做大后是个年入百万的好项目。

(1)为什么会成功？

首先，我做了市场调查。发现商机后，没有直接邀请老太太。相反，我先购买了一些烧饼，然后测试市场效果。所以老板在对市场不确定的时候，一定要进行市场调研，成功后再放大操作，这样风险最小。

(2)成功的核心

大量的销售渠道，烧饼属于单价低利润薄的产品。要想赚大钱，只能以量取胜，所以和早餐店、餐厅合作，把自己的产品快速打开销售市场，可以获得很多销售渠道。

(3)如何打造自己的产品

借助别人的技术，由老太婆负责制定，就是让专业的人做专业的事。他只是用牵线搭桥的思维，把人、产品、资源整合起来，能起到不一样的作用。