很多老板在面临竞争时，喜欢用价格战来打压对手。其实价格战就是这么一回事。经常做的话，不会是你的对手，只会是你自己。今天，我给大家带来一个案例。一家小面馆老板推出“吃面送洗衣液”，一天卖800碗，一个月直接收入12万。赚了不少钱。

当今社会，除了很多工人，还有很多企业家。对于创业者来说，很多人会选择餐饮行业创业，认为餐饮行业市场大，可以获得更多利润。然而，事实并非如此。近年来，餐饮行业竞争激烈。在同质化严重的情况下，很多店都倒闭了。有很多做周边生意的小店，会因为竞争而无法经营。

[1]案例背景

今天要给大家介绍的这个案件的主角是一个小面馆的老板。老板姓颜，是个90后美女，今年才26岁。闫老板老家在重庆县城，家里条件不太好。闫老板本人只有高中文凭，也不愿意在老家浪费时间，但是找不到合适的工作。后来经朋友介绍。闫老板找了一份卖房子的工作，苦了几年，慢慢攒了一笔钱。

颜老板其实不适合做销售，因为太真实了。销售行业本该口若悬河，用文字引导客户，但严老板总是有话要说，导致销售业绩不佳。严老板知道，虽然一直在做这份工作，但要想出人头地，可能希望不大。刚好严老板有了这个想法，在下班回家的路上看到一家面馆转让，真是太巧了。重庆最受欢迎的是什么？除了小面，就是火锅。严老板琢磨着小面馆市场这么大，自己开个小面馆肯定赚钱。

就这样，严老板的面馆开着，但生意不好。我把过去几年的辛苦钱都花在开店上了。现在我没赚到钱，却亏了很多。当时严老板就觉得天阴沉沉的。然而严老板并没有放弃。相反，他研究人们如何在各地开店。颜老板了解后才知道，自己经营面馆的方式实在是太幼稚了，以为什么都不做就有顾客上门。好在严老板现在已经认识到了自己的错误，也学会了几个方案。把自己的学习成果付诸实践后，他真的做到了一天卖800碗面的成绩，短短一个月就月赚12万。

[2]方案介绍

严老板的计划其实很简单，就两点:

一三块钱吃面

一碗重庆面原价8元。现在严老板已经打出广告，顾客只要转发到朋友圈，就可以吃到3元一碗的面条。

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二、吃面送洗衣液

除了三元一碗面，严老板还提出，顾客在店里吃一碗特色牛肉面，可以免费获得一桶价值29元的洗衣液。

看到这里，你一定觉得颜老板这么做肯定是亏本的。洗衣液的价格不便宜。一碗牛肉面才十几块钱。这个学生会做数学题。严老板不懂吗？但事实是什么呢？接下来我们来看看。

[3]利润分析

先说第一点:面条三元。闫老板的方案其实是第一个“低价引流”的思路，远低于平时的价格来吸引顾客进店。活动具体是这样的。【/s2/】顾客只要转发店内朋友圈，集齐5个赞，就可以花3元享受一碗价值8元的重庆面。

当然，年轻人一般不会太在意这样的活动，想占便宜的也大多是无所事事的中老年人。

严老板推出这个活动的时候，几乎把附近的老太太都吸引过来了，不是为了贪图三块钱一碗的面，主要是为了眼前的利益。如果你不接受，你的心会一直不快乐。

不过在严老板看来，一碗面的成本其实不到两元。虽然对顾客这么便宜，但闫老板不卖一碗面也能赚一元钱。而且他们连7块钱的便宜都不会放过。他们会放过29元一桶的洗衣液吗？

现在我们来看第二点:吃面送洗衣液。第一次活动吸引了大量顾客进店后，严老板告诉顾客，如果现在点店里的特色牛肉面，可以免费获得一桶价值29元的洗衣液。

一碗牛肉面的价格是18元，很合理。无论顾客去哪里，牛肉面都在18元左右，所以老板闫希会的价格不会给顾客一种故意抬高价格的感觉。洗衣液的价格也在29元左右，这是你去超市买的时候的价格。现在顾客吃牛肉面就能得到洗衣液，自然会觉得赚了大钱，不愿意错过这个机会。

但事实上呢？一碗牛肉面的成本其实是5元，而一桶洗衣液的成本是8元。这个价格你不需要任何渠道。网上搜一下就能买到。这样，顾客花18元吃一碗面。虽然严老板送了一桶洗衣液，但她还能赚5块钱。你认为这个活动值得做吗？

所以还是那句话，“思维决定出路。”当你找不到办法的时候，你可以看看专栏里别人是怎么想的。别人的经验是你成功的阶梯。就像这个严老板，他推出了“吃面送洗衣液”，一天卖800碗，一个月直接收入12万，赚得盆满钵满。

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