许多创业者在创业的时候,都会想得到一些建议。而他们最常听到的建议是:选择一个市场前景大的、赚钱空间大的行业。 很多创业者在创业的时候都希望得到一些建议。而他们听到最多的建议就是:选择一个市场前景大,利润大的行业空。
这话说得真好听,但现实是市场前景很大,早就被占领了。这时候有人建议你选择一个小领域,做市场细分,或者挖掘蓝海市场。
但是当你真正进去的时候,你会发现蓝海市场意味着未开发,也意味着你需要教育用户。而且教育用户的成本太高。如果蓝海市场失败了,那就回归红海市场。
巨大的市场竞争。一笔小小的投资如何在这个市场生存下来,闯出自己的一片天地?一个真实的创业故事告诉你。
在高端连锁美发店有10年美发经验的小林,技术过硬。但在这一行,等级划分严格,不同等级的造型师收入已经被打破。
所以他选择和另一个同事单干。
然而,在不到一年的经营时间里,小林的经营状况每况愈下。小林趁着吃饭的间隙,和辞职创业的前同事询问了一年来的情况。
他说:“刚开始生意还不错,一些老客户比较支持,新店开业搞活动,优惠力度也比较大。当时忙了一天。当时真的觉得创业是对的。
但由于我们合伙的启动资金不足,在选址的时候贪了点小便宜,选了一个比较偏僻的店面。路过外面商业街的人根本看不到我们。
最开始是关键我们为对方做好了产品和服务,所以价格定的比较高。就这样,渐渐地,老客户费心来的次数也少了。
小区来的人不多。现在的新客户大多是被网络团购活动吸引过来的。在我们看到其他商店使用Tik Tok进行宣传之前,我们尝试了一段时间,但没有效果。"
看到小林失望的眼神,一个回乡创业回报不错的前同事提出。让他尝试一些快捷系统中的组合营销功能。
首先,可以用老客户的叫醒红包。具体操作就是采用唤醒红包模式。客户只要自己消费或者带朋友来消费,就可以在接下来的30天内每天早上7点领取业务分红。
来提高储值卡用户的复购率。其次,对于新用户的引流,可以利用通用卡的跨行业合作,与同区域的美容院进行跨行业合作。理发店销售的储值卡可以去美容院消费,不仅有特别优惠,还可以自动扣款结算,大大增加了会员卡的附加值和权益,实现了不同商家之间的引流销售。
引流后还可以用开心红包,提高办卡率。采用开心红包模式,也称补贴购买模式,补贴比例设定为50%。只要客户消费,系统会自动按照购买订单从后续业务资金中拿出设定的比例,比如30%,给排队前面的人。不需要客户推荐,就导致了推荐。可以设置100%免补贴模式。
小林照着这个组合按下了一些快捷系统。小临门当月净利润居然达到了15万。
老客户也因为唤醒红包的营收模式提高了复购率。我们也继续向身边的朋友推广小林店的这个活动。纷纷称赞这种分红方式有意思。
而新客户也被开心红包带来的补贴模式所吸引,觉得这种高性价比的消费方式值得推广。由于新老客户的支持,小林的理发店越来越好。现在商店已经扩大到原来的两倍。店里的人流还是络绎不绝。你甚至需要提前在网上预约。
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