淘宝配送不仅得到了广大供应商的青睐,也让很多没有货源的淘宝卖家看到了希望。淘宝分销平台怎么做才能实现利润最大化?这就需要先了解淘宝分销的规则。
第一,控制合作分销数量,避免招聘封闭
众所周知,分销平台默认的合作分销商数量是200家。然后合作量达到200个,就成了每个供应商的目标。但是,你有没有发现,当我们达到200家经销商的时候,没有新面孔进来报名,甚至经销商被终止后,也没有人来报名处报名。原因是什么?
其实我想告诉你一个很重要的关于分销平台本身的搜索规则,就是当分销商数量达到200人时,分销平台的招聘状态会自动关闭,但是现在分销平台规定关闭的供应商信息不能在平台中显示,换句话说,分销商不能搜索。
这些信息对供应商来说非常重要。如果你不知道这个规则,会对你自己的分销体系的发展产生严重的影响。
解决办法只有一个,就是在招商的时候,合作数量要控制在200家以下,也就是最多199家经销商,这样才能保证招聘状态始终是开放的。
还有,如果你达到了200个经销商,但是为了减少经销商数量,在终止合作关系后记得操作招聘状态,设置为on,因为系统不会自动为你打开,只会自动关闭,呵呵。
二、优化供应商基本信息
除了关注招聘状态自动关闭的功能外,优化供应商的基本信息也很重要。
首先主类目一定要明确,任何和你经营的产品相关的类目一定要选,因为这样非常有利于搜索。很多经销商都是通过平台首页搜索,或者点击平台首页的品类搜索来搜索供应商。你可以看看图片:
很多经销商都会在这里搜索。如果类别选择不当,分销商将无法找到您的招聘信息。
其次,完成主要品牌和公司的简介
这两个选择一定要完整,否则当分销商搜索公司名称或品牌时,因为里面没有相关的关键词,你还是找不到你的招聘信息。所以建议在这两项中,品牌信息和公司信息都要写清楚,方便经销商查找。
第三,优化招聘信息
分销平台的招聘信息由两部分组成,一是招聘书名称,二是招聘书。
首页,招股书名称的设置,很有讲究。一定要设置一个和你的品牌非常相关的关键词,这样更有利于经销商的搜索。
其次,建议制作有插图的招聘书。因为招聘书是给分销商浏览的,所以很大程度上决定了分销商是否应该在这里应聘。如果招聘书很丑,就算分销商找到你的招聘信息也没用,之前的工作就白费了。所以希望大家注意这一点。