钻石掌柜实战:批发市场进货小技巧

忙了两个星期，终于从采购、拍照、修图、店面装修到后续推广，一步一步的经历。我相信我在淘宝一年了，有很多经验(看别人的经验)，看了无数的帖子。但是，很多事情看似是一回事，但一旦亲身经历，才知道其中的酸甜苦辣。正所谓，读万卷书，上不了万里路！

现在我就漫谈一下这种味道，且不说体验有多深，但一定是每个人的体验，也是困扰每个人的困惑。如果看到一点点收获，感谢个人支持。如果你什么都没得到，请原谅我把自己当成女儿来表达。

开店快一年了。刚开始做寄卖。我没有买东西拍照的麻烦。我只需要看着电脑做销售。后来居然卖完了。因为惯性和对享受电商便利的忠诚，他们都是在阿里巴巴或者网站批发看图片，足不出户，只等送货上门。这样做了一段时间后，逐渐发现了很多问题。一是因为批发量小，没有价格优势。二是一家公司进货，款式不能满足。很多公司进货，物流成本增加了很多。第三，因为小打小闹，总觉得因为什么事情放不下。后来我想，我应该是对这种饥渴的状态不满吧。如果我想做，我应该放开手脚。

开始寻找批发市场。在个人寻找的过程中，突然有一种回首的感觉。身在深圳，一直很享受这样独特的环境。经过多次探索和综合鉴定，我在深圳选了一家。

第一次进批发市场，还是有点不放心。琳琅满目的商品突然出现在眼前，很容易让人失去立足之地。我来到的第一家商店是卖T恤衫和牛仔裤的。我暗恋了几件t恤，我很懦弱。这个多少钱？喊了几次也没人回答。原来店主在给一个批发客户送货，根本不看我们。我鼓起勇气又大声问了一遍，人家没理会就开价了。看到店主如此不热情，我们只好走开。后来又去了几个地方，情况都差不多。有几次在寒冷中，我开始嘀咕，是不是因为我长得丑，我就不在这里做生意了？后来仔细观察，终于明白，人家看我们的穿着打扮，看我们的言行举止，明显就是一个散户。当然，人们不可能热情到这样对待我们。改变是有道理的，那就赶紧稳住阵脚，改变策略吧。学学别人的专业审批人，问:怎么拿货，多少块能更便宜？还别说，这个问题真的有些作用，于是我半摸索半实战的完成了第一层。另外，想开淘宝店又没有货源的可以去www.53shop.com看看，这是一个专业的货源导航网站，收集衣服，饰品，化妆品。。。各种货源信息，专门针对淘宝店铺代理商的，可以一条一条发货，找找看，总有适合你的。

二楼，品种和款式越来越多。逛了一家店，突然眼前一亮，觉得款式很适合自己，就停下来问价格。是一个小姐姐在开店。交谈中，她明显感受到了价格的不真诚。不用说，人们还是把我们当成散客。从她的态度来看，我这个不情不愿的神，真的很想离开，但是真的不想。就在她准备放弃的时候，她的老板回来了。老板就是老板。人家一下子就能看穿我们的心思，知道我们可以发展成客户，热情招呼，真心奉献。我控制不住老板的热情和诚意，在挠。我要拿几片这个和那个，一会儿就有两包了。我不想停下来，但我不得不放弃，因为我虚弱的小女孩臂力有限。付款结算的时候，老板一直欢迎我下次再来，还主动留下联系方式，说如果需要打电话，来不了可以给我发快递，不好卖的什么货都可以换。最后你主动给了我们一个零头。后来每次去进货都要去她那里拿一些，所以老板对我们更热情，价格也更有诚意。

背着两个包裹，我应该已经走了。但转念一想，来的不容易，不舍得回去，还是要多四处看看。提着两袋东西，我刚把它们放在另一个房子里。我亲爱的，还没等我问，就有人上前给我们介绍这个那个，价格也很诱人。你真好，还要求更多。这个时候有点后悔了。我不应该在第一家店做太多。

就这样，我从第二家店出来，却又忍不住去了第三家店，第四家店，每个店主都把我们的热情看成了花。我不禁感叹，这年头，很多时候表面的东西才是最直接的。看来下次来进货，一定不要忘了带两个黑袋子来装。

我满载而归下到一楼。我以为有家店的马甲不错，想去买点货。去不去都无所谓。店小二见到我们真的很热情。帮我这样介绍，帮我那样介绍，发货的时候偷偷问我，你怎么不来她店里拿这么多货？她店里款式多，价格实惠，还说会给我更多优惠。我一听这话，就偷偷笑了。谁说我没来过？我一直在这里，我问得非常仔细。不搭理，就是不在乎我。当然，这些话只是我心里的悄悄话。当面说出来太伤人了。以后还是要合作的。

带着东西打车的时候发现了一个严重的问题。在批发市场，注意力被满眼的衣服吸引，感觉不到东西的重量。出来后我傻眼了，因为一时冲动买的衣服真的不是一般的重。更何况我今天居然穿了一双新皮鞋，鞋和脚的磨合期还没过。承认吧，就这样。就这样，我跌跌撞撞，把东西撞回家。

第一次购买体验，在臂痛、手痛、脚痛中，以一个中规中矩的结局结束。

现在来总结一下我们穷人和富人的首次购买经历:

1.当你进入批发市场时，你必须表现得尽可能专业，即使是第一次，你也要装得像一个点。

2.进入批发市场，不要急着问价买东西。先把整个批发市场浏览一遍，把各种风格和样式的店铺分类，这样批发的时候就可以心中有数了。

3.整理好店铺后，要协调好自己的进货计划，比如分别进哪些款式，进多少件。避免盲目购买商品或遗漏商品。

4.做好采购计划，定位采购目标。接下来就是货比三家了。这里要注意一个问题，因为批发市场主要是针对批发客户的，第一次进货量一般都不大，所以砍价要量力而行，不要太用力，所以店家一般都不愿意和这样的买家合作。还有，货比三家不仅仅是为了买到低价的商品，更重要的是要发掘优质的供应商，这是未来合作的关键环节。

5、进批发市场拿货是一件费力的事情，一定要轻装上阵，尽量穿休闲装，尤其是鞋子，这很重要。

婆婆说了这么多，我就先写这篇文章。感谢您的耐心！