新手开店，除了好的销售方法，最重要的是“懂”进货。

服装店如何经营，与商品的定位和进货的眼光密切相关。做好服装店，除了要有好的销售方法，最重要的是要“懂”购买。“了解”这个词包含的内容非常多，不仅要了解进货的地点，各个批发市场的价格水平和所面对的客户群体，还要了解小店所针对的客户群体的喜好和体型特征。更重要的是，要会货比三家，练就一双火眼金睛。这种体验需要时间和经验的不断积累，至少需要三年才能达到完美。

买衣服要适销对路，适量是商人的一个重点，简称“双适”。做服装生意，既要适销对路，又要适中，但两者的“准”很难把握。很多第一次开店的投资者，因为视力不好，第一次进货就吃了大亏。有的甚至笑着说:第一批开服装店的货会积压，第一批最好少买。

在第一次购买中失利

在购买中，艾佟也第一次栽了跟头。第一次进货前，她仔细分析了周围同行卖的货，发现他们的货大多是从当地外贸工厂和批发市场进的。为了表明她的商品与他们不同，艾佟决定寻找一些更有特色的来源。她在网上看到很多人推崇杭州的外贸服装批发，于是在店铺装修期间越走越远，在杭州的九星、中兴等批发市场进货。不用说，旅途又累又辛苦。到了杭州，她发现很多批发商听说她是深圳人，都用异样的眼光看着她。当她带着15000元的货回到深圳，经营了一个多月后，她慢慢发现，这些货在深圳的批发市场都有，批发价比她进货价低一半。艾佟意识到自己在金山乞讨，但她很聪明，当他周围有大量批发市场时，她忽略了这一点。

这还不是更困扰她的。就算货贵，只要能卖出去，赚的少，问题不大。可惜的是，由于她在进第一批货之前没有仔细了解附近消费者的体貌特征，所以买的衬衫和裤子尺码都太小了。店里的顾客很多，很多都是被漂亮的装修吸引过来的，但大部分都是30岁以上的顾客，身材比较丰满，而艾金童的尺码对他们来说太小了。一天只能做到200到300元的营业额，因为店面租金低，艾佟也没亏本，但是她雇的店员说，按照开业后的客流量，如果店里的衣服尺码合适，一天就能达到1000元的流水。艾佟知道他已经陷入了第一次购买的迷宫。渐渐的，我看到第一批货拿的不对，不仅尺寸不对，样式也不对。店里的顾客大多是30岁以上的女性，大多喜欢休闲风格。艾佟的第一批进货主要是衬衫，比较正统，适合工薪阶层，但不适合她的客户群。

服装店的经营者在进货时会面临各种困惑，比如是选择自己喜欢的款式，坚持自己的口味，还是选择更时尚的商品？你是听批发商建议某个款式好卖，还是只选择自己喜欢的颜色？是在附近的批发市场进货，还是在其他地方好像比较有名的市场批发？这些问题从开店之初就一直考验着店里的投资人。他们似乎进入了一个大迷宫。每一个出口似乎都有希望，每一个出口似乎都前途黯淡。

挑货的火眼金睛

在进货的经验上，顺德的徐宝英是行家。她的店在大良高坎路的一条小商业街上。5年来，这家位置不太好的服装店，每个月都给她带来近万元的收入。现在她是三家服装店的老板，服装销售生意蒸蒸日上。

现在，徐宝英已经把服装店的管理权交给了妹妹，她掌管服装店已经两年多了，顾客们都喜欢找她帮他们选衣服，但徐宝英还是不能把服装店完全交出去，因为妹妹的眼光在进货方面还需要磨练。

古人说十年磨一剑，剑一出鞘就震动世界，而徐宝英可以说五年练一剑，眼睛一亮就能看到畅销的新款。徐宝英经营一家散装商店。她在批发市场的商店里淘衣服、鞋子和钱包。她说，衣服“淘”对了，生意就好了。不然和客户关系再熟，也不可能卖衣服。谈到购买商品的难度，徐宝英在挑选商品时练就了“快、准、狠”的本领。这样才能挑到合适的商品，把进货成本降到最低。因为生意兴隆，徐宝英不得不一周买三次货。他每次都是6点左右从顺德坐车到东莞虎门，8点左右到虎门，一下车就往批发商的店赶。他经常要在短短四个小时内，从几个店铺里找够一万、两万元的货，然后坐长途直通车，12点回到顺德。

徐宝英说她能够准确进货主要有三个方面:

一是对当地市场行情的把握:有哪些新品种出现？销售趋势如何？什么是社会存量？涨价是怎么回事？购买力状况如何？总的来说，我心中有数。

二是编制采购计划。当然也可以在购买过程中进行修改。

第三，进货的时候要先去市场，比较各个市场和批发商的价格，因为服装批发“囤货”的情况很多。往往一个市场20元的货，在另一个市场15元就能拿到，所以一定要比较一下，再进行进货。

很多人对服装经营都有一个认识，就是只拿新款，即使老款卖的好也不会补货，这样才能让店里的新品源源不断。但是徐宝英没有这样做。她永远不会因为某个款式是热销的老款就不买了。而是她会抓住市场需求迅速补货，继续卖，直到势头减弱或者型号卖完。因为一旦热销的款式赢得了市场的认可，销量就会屡创新高，这比尝试销售其他款式要容易得多，也能带来更多的利润。

有一次，她看中了一件新款的女式羊毛大衣，款式不错，但是她之前从来没有卖过这种款式，所以提前五件，一天就卖完了。第二次，她大胆进了40块，三天卖一次空。后来她每次买30块，销售势头一直很好。