目前有很多商家免费为个人卖家送货。虽然免费的网店代理很难在这个行业生存，但是站在寄售服务商的立场，只要有足够多的代理，利用人群策略还是可以保证相当数量的订单。从投入的资源和达到一定的订单目标来看，这种模式比做直营店更容易成功。

服务业的本质是什么？就是为客户提供他们需要的一切，并能提供服务来获得自己的利益。目前寄售服务的本质是为代理商提供便利。比如有的服务商提供数据包方便代理装货，这是好的。然而，他们达到服务的极致了吗？不完全是。

1。在淘宝等C2C如日中天的今天，大部分业务都被钻石卖家瓜分了，但这些卖家基本上都有长期合作的货源，甚至很大比例的寄售站都是这些钻石卖家，所以很难招到这些人做代理。然后提供的数据包主要是针对C2C平台的新卖家，但是他们的商品价格并不比钻石卖家有优势，而且经验不足，所以成交的可能性相当低。没错，现在有专业的刷单员，花点钱就能变成钻石卖家，但是淘宝这种特殊模式下的促销经验能复制很多年吗？那么真正会成为他们精英代理(订单主要来源)的只有那些独立的B2C海运代理。航运服务商能做好这个群体的货源吗？作为最有影响力的ECSHOP SHOPEX，淘宝的数据是可以批量倒的。

ECSHOP需要使用淘宝数据来制作适合EC的新数据包，SHOPEX上传淘宝数据也不是那么清楚。有几个特工能真正做到这一点？从这一点来说，给代理人设置了技术门槛，那么这和他自己的代理战术不是矛盾吗？我们看到了相当一部分这样的网站，上面有详细的如何将数据转移到C2C平台的教程，但是独立平台上什么都没有。虽然我们知道EC EX可以和那个数据一起批量上传，但是我们可以回到现实。大部分独立网店的店主还是手工上货。在商品种类繁多的情况下，简直就是一份让人崩溃的枯燥工作，会让很多独立店主望而却步。在我们看来，那些有耐心把货装完的店主不是好卖家，真正有推广能力和创意的卖家也不会是爱一件一件装的无聊工人。好了，我们来看看他们是被什么样的代理商吸引，真正在为他们的商品做代理。大量的淘宝新卖家和考虑不周的独立网店卖家，在通过自己的门槛流失了大部分有代理意向的卖家后，剩下的就是这些。也许，他们并不知道这一点，但现实是，他们在这种无意的情况下，做出了愚蠢的结果。在我看来，这些因素造成了实际相同投入下，本应拥有的订单减少了至少80%，这是最大的致命缺陷。

2。经过计算，如果要维持一定数量的代送服务待送货物，并提供当天送达，至少要准备100万的资金用于库存和物流。所以目前在代理站我们可以看到两种情况，一种是它提供淘宝数据但是页面普遍粗糙，另一种是它不提供数据，页面精致而且收取高额加盟费(要么你一次拿几千的货，要么你交几百加盟代发货，这个钱是没有的)。前者主要是淘宝钻石卖家做的站，直接导出自己的数据。这种型号的供货价格没有竞争力，因为它本身的成本已经是出厂价加码一两次后的价格了。我想至少80%的特工已经被清理了。当然也有制作精良的代理站提供数据，要么收取加盟费，要么价格不菲。简而言之，它们都是上述两个模型的衍生物，可以放在一个模型中讨论和分析。在这部分讨论中，我认为对订单的影响至少是50%。

3。代理咨询信息回复速度、数据下载速度、网站设计、搜索引擎优化、网站打开速度慢、推广策略等看似不起眼的因素，也会造成代理数量缩水，总共影响订单50%也不为过。

在我眼里，寄售服务商应该是货源+配套服务。比如淘宝旺铺，只提供功能，但是要意识到，店主并没有对网店的商品进行专业的装修，让网商只管卖，其他的都交给我们。

我们应该思考谁将在这个赛季取得成功。我们分析如下几个主要模型:

1.品牌直销无论是实体品牌还是通过网络打造的品牌，如PPG、VANCL、CNT，良好的品牌形象和完善的服务加上巨大的推广投入，一定会获得不错的回报。

2.巨型零售商，如当当、JD.COM等。，依靠雄厚的资本实力，通过铺天盖地的推广来扩张自己的地盘。

3.小型电商企业B2C无法承担巨额推广费用，但依靠专业技术人员通过SEO从搜索引擎获取流量，良好的界面和购物体验设计也使其能够获得满意的收入。

4.淘宝等平台上的钻石老卖家，通过几年的努力，积累了大量的客户资源，主要是通过客户的口碑传播，也能获得相对稳定的小康收入。

5.新加入的个人卖家我们承认任何行业都会有黑马，通过更有创意的促销也是有可能成功的。但是，没有技能，没有资本，没有优越的货源，没有经验，决定了这部分人投入的那点小钱什么也得不到，基本上只能糊口，相当于免费做服务，赚一点生活费，不会成功。随着免费B2C商城软件和寄卖的普及，这种模式的进入门槛在降低，随之而来的是大量的人加入到这个队伍中。1块钱买个CN域名，买几十个空的房间，找几个发货代理，装个免费的ECSHOP，就可以创业了。随着下半年百度B2C免费平台的开放，这种模式的卖家将会井喷，竞争加剧。上班的闲人可以兼职赚点零花钱，但是全职做这个事业成功的人是很难的。黑马之所以叫黑马，是因为数量少。以上是销售层面的分析。这是我们面对机遇的唯一模式吗？答案是否定的，每一个行业的崛起，除了主力之外，都伴随着相应服务业的快速发展，那么针对以上模式的主要服务业有哪些呢？

1.策划、搜索引擎优化、广告联盟等营销推广整合服务。

2.物流电商，通过线上平台为电商企业和个体商家更快更方便地提供配送。

3.B2C B2B软件

4.相应的有针对性的IDC服务