开网店最重要的是什么？供应链和营销，当然还有产品和品牌。所以开网店也要有重点，从重要的开始。

营销和供应链不是不重要，而是太重要了。重要的是，这是金字塔的基石。是一切商业武功的基础，我甚至这么认为:对于大多数产品来说，做好供应链或者营销，生存下来不是问题。

比如服装，好的供应链，生存问题就解决了。衣服再丑，只要供应链强，就能卖的更便宜，也能赚钱。再漂亮的设计，万一供应链出了问题，好像某个型号卖的好。其实仓库里积压的面料都能让老板跳楼了。

化妆品这种类型的产品，不要争供应链，因为短而简单。但是营销是辛苦的，但是一旦做好了，就会变成无论如何都能活下来，甚至活得很好。

我想说的是，大部分商家只要能做到武功第一关:供应链或者营销，就能活得很开心。但这还不够，毕竟只是武功的第一关。另外，想开淘宝店又没有货源的可以去www.53shop.com看看，这是一个专业的货源导航网站，收集衣服，饰品，化妆品。。。各种货源信息，专门针对淘宝店铺代理商的，可以一条一条发货，找找看，总有适合你的。

二楼的武功就是产品和品牌。我为什么要在上面加引号？因为我说的产品是基于对行业本质理解的产品。品牌是明确价值主张后的沉淀和诉求。

说到这个，我可以四处传播一下。比如海底捞，明明是餐厅，菜品应该是顾客买单的产品。然而，基于创始人张勇对行业本质的理解，海底捞的核心产品已经演变为服务。IPhone不是电话，是一台可以上网的便携电脑，恰好安装了通话功能。(如今，iPhone是基于iPad原型开发的。只是乔布斯认为这个手机市场更重要，所以在iPad之前推出了苹果内部第一个版本的手机原型，这个手机原型是基于iPod的。幸运的是，helliphellip没有推出。我想它没有竞争力。音乐虽然重要，但也不是不可或缺的。但是基于互联网，你拥有整个明天。)

前几天晚上，我在外地出差，和同事说了一堆废话。说到现在的手机淘宝，有一个很大的问题:手机淘宝是不是PC淘宝的延伸？如果你这样理解，你就会陷入微软式的逻辑，就是周所嘲讽的那种。手里拿着锤子，整个世界看起来都像钉子。

在我看来，移动互联网的购物形式一定不像今天的手机淘宝。必须基于LBS、对讲机、碎片化甚至手机联系。嗯，有点太学术了。我开始不说话了。具体来说，比如手机淘宝，你想做什么？你应该养只喵！没人喜欢在手机上打字！屏幕那么小，为什么不用微信语音？亲爱的，喵！你在吗？大声喊，包含产品吗？

手机淘宝应该是PC淘宝的补充，而不是替代。认真购物后，你回到电脑前，坐起来。手机淘宝，应该是随机的，坐在厕所里，逛商场，等电梯看分众广告，机场航站楼坍塌的时候，只用手机淘宝购物。

仔细想想，淘宝在PC上的优势，在手机端，都变成劣势了！比如淘宝，信息量巨大，商品几乎无穷无尽。所以在搜索的时候，可以在PC端设置各种选项。比如我需要同城卖家，三冠以上信用，好评率99%。我只买动态DSR评分为4.8的，销量排名和价格比较。我XXOOXXOOhelliphellip的这些动作在PC上完成的很快，但是在手机上呢？我快没手指了。哈利·菲利普

我们来看看，在手机上聚划算，其实优势满满！不需要比价，因为默认是最低价，你不可能再和旺旺讨价还价了。信用不用担心，因为聚划算审核过了，商家几十万存款被扣，完全不用担心。核心是:一天打开几百条，在手机上浏览，不需要复杂的操作就能在短时间内看完，性价比高。

我想重点说的是，任何产品都不应该只关注自身的优势，更应该探索行业的本质是什么。这样才能真正做到产品的差异化，提供全新的价值，客户才会买。(对了，移动互联网时代，真正能做出最好的比价系统APP的是淘。而且，我也相信移动互联网才是淘客唯一真正的方向。)

基本上品牌也是如此。你做什么样的品牌，也是基于你对市场行业性质的理解等等，这种理解从何而来？这大概是金字塔的顶端。