第一种模式:坐店夫妻店。
1.我们主要分销散货,没有管制。谁来谁配,没有数量控制。五块,六块,十块都可以分。不管市场多乱,先把货卖出去。
2.为什么需要那些没有客户资料档案记录的东西?
3.允许转货,客户稳定性差。
4、没有装修,只是挂货,花那个钱有什么用?
5.根本没有货物管理。进口什么商品?多少钱?没有准确的数字!反正做生意这么多年,心里大概也有谱了。跟着我的感觉走!卖得怎么样?我知道一天多少钱,但是每种款式一天多少钱?利润率是多少?我不知道!反正钱是我们夫妻管理的。我们卖货收钱就扔抽屉里,每月的账就看赚了还是亏了!谁有时间天天算账?
第二种模式:大规模批发商店
1.对该地区有基本的控制权。
2.店铺也有一定的形象。
3.有保护大客户的意识,对客户装载的货物数量没有具体要求。
4、100%换货,你会说,零售客户要换货那是肯定的!!
5、下属客户,可以为所欲为,没有限制。没装修没问题,选版没问题,调货没问题,没问题。
6.有客户管理吗?不用,直接把货拿回去卖了。卖了再补就行了。如果你卖不出去,等你拿回来我会帮你调整的。
7.没有售后服务
8.有没有市场发展?你会说:没有,我们这种店有什么音乐?你想要什么样的推销员?不需要!!
第三种模式:企业管理
1.按照垄断定点的模式发展,每个地区有几家公司有明确的规划
2。为最终客户建立客户信息卡。
3,有明确的评价标准,优胜劣汰更好。
4.拥有自己的市场部、财务部、培训部、商品管理部,形成公司化运营体系。
5.有针对市场的经营目标,包括一年的短期市场目标、三年的中期目标和五年以上的长期目标。
6.他们是怎么想的:我跟厂家打交道,一个是做生意,一个是学别人,怎么开拓市场,怎么管人,怎么管货,怎么管钱。我的店不大,但总有一天我会把它做大的。我已经开始企业化运作了。我这里有仓库经理,财务经理,销售经理,而且各项制度健全,汇报制度严格,呵呵!都是慢慢学的。为此,我还从《泰晤士报》雇了一个人。我现在该怎么办?做老大!我参加重大活动,一般都是他们自己操作。销售有销售经理,发货有仓库经理,当天营业额有出纳。会计有账,我出去一两个月helliphellip也不能出大差错。问我觉得什么最重要。管理!不管你是厂家还是代理商,管理是关键,管理是生存发展的问题。一半心思在寻找新的商机,另一半还在加强管理!
请问特工们,你们属于什么模式?你的运营模式存在哪些问题?这些问题的原因是什么?你是怎么突破的?