做生意，说白了就是买卖商品，从中赚取差价的过程，但也涉及到很多知识。以商品采购为例，如何确定采购的数量、质量和种类，如何确定采购资金和流动资金的比例，何时补货，如何确定补货的数量，这些都是经营者应该了解的。下面，我们就把这些业务中常用的基础知识介绍给大家，希望对一些刚刚起步的小企业经营者有所启发。

一、批发零售的盈利模式

批发和零售最大的区别在于，批发商销售单一商品利润低，只能通过大量出货赚钱，而零售商销售单一商品利润高，但出货比批发商少。

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开店之初，大部分经营者都不想压太多的商品，所以会在每种商品中只选择一小部分作为样本，通过样本逐渐了解消费者的市场需求。如果你发现这种商品需求量很大，那就决定补货，因为相对安全，风险更小。但这种方法也有一个缺点，就是当你要求批发商购买单一产品时，或者没有人愿意给你货，即使价格远高于批发价。这样，你更高的采购价格和利润必然导致你的价格没有竞争力，很多客户会放弃购买，这必然会干扰你对该产品市场前景的判断。

所以在做之前，你需要深入了解客户的需求，对你的选货有绝对的信心(如果你对你的选货没有信心，你会进什么货？)，在进货过程中给批发商足够的诚意和信心，用数量为自己争取好的批发价。

第二，购买数量

采购数量包括采购金额、采购商品类型、单个商品类型和数量等多个方面。有一个简单的方法可以确定购买量，就是把你整个店铺每个月的运营成本加起来(包括店铺租金、人工水电、税费、管理费等。)，然后除以利润率，得到的数据就是你想要的月购买量。比如你的总运营成本是5000元，销售产品的平均利润是200%，那么你至少需要购买2500元的商品，因为5000/200%=2500。那样的话，你就能收支平衡了。如果只买2000元。那么即使你在一个月内把这些货都卖了，你的利润也只有4000。还不够你的开销。

第一次的商品种类要尽量多，因为你需要给顾客多种多样的产品选择。当你对客户有了一定的了解，就可以锁定某几类产品，因为资金总是有限的。只有把资金集中在有限的种类上，才能大量采购单品，要求批发商给更低的批发价。

锁定某类商品时，单个商品类别的数量可以细分为陈列数量、库存数量和周转数量。展示数量是你上架的数量，库存数量是你仓库里备货的数量，周转数量是两个进货期的实际出货数量。从有多年经营经验的经营者得出的结论来看，每件商品至少三件才能维持相对良性的商品周转。当你买了一件商品，它又卖得很好，你很快就需要单独补货了。这时候无论从花费的时间和金钱来说，都是得不偿失的。而如果不补货，就得看着顾客失望的离开。但是，如果你买了三个相同的产品，在销售这三个产品的期间，其他产品很可能需要补货，这样你就可以一次性补货，提高补货的效率，从而节省补货费用。

第三，如何获得批发商的支持

有两个因素可以影响批发商对你的支持:第一是你的初始购买量。如果你的初始购买量太小，批发商会认为你没有实力，或者你对他的产品信心不足。第二是补货的频率。如果你经常去批发商那里补货，即使量少，批发商还是认为你的货周转快，给他带来长期的收益。批发商对你的支持就是一有新品就会通知你，下次进货可能会自动调价。另外，如果批发商认为你是一个重要的客户，一般会向你透露那种商品最近的热销情况。了解这些价格会让你对市场和客户的判断更加准确。

第四，批发市场的规则

1.不要在批发店里慢慢检查你的产品。

当你提到货物的时候，你只需要计算数量。一般回去后发现产品有问题会要求换货(当然也不要离购买时间太远)。如果你提货后蹲在批发店里订货，会让批发商觉得你是个很麻烦的客户，所以不愿意和你长期打交道。另外，如果想开淘宝店，又没有货源，可以去www.53shop.com，53货源网，一个专业的货源导航网站，收集衣服，饰品，化妆品。。。各种货源信息，专门针对淘宝店铺代理商的，可以一条一条发货，找找看，总有适合你的。

2.不要指望通过批发商换货来降低风险。

进货的时候不要问批发商产品不好卖，要问能不能换成好卖的货。如果你问这个问题，批发商会认为你以前没做过生意，是做生意的新手(如果生意风险能控制到这种程度，大家都可能发财)。不用说，你会猜到批发商会给你什么样的报价。批发商没有义务承担为你进货的风险。他能为你更换次品就是很好的支持。

3.批发市场的调价幅度很小。

前面说过，批发商单一商品的利润很低，商品价格下调不可能和零售商一样。一般调整在2%-3%之间，降5%已经很厉害了。如果你缠着批发商在批发价上再打八折，会让批发商知道你很少在批发市场闲逛。另一方面，在批发市场，一般货物都是汽车或铁路运输(因为运输成本比快递低很多)，买家自己负责。如果你遇到好的批发商，他最愿意帮你办理托运，但是搬货场的费用和运费都要买家自己出。