外贸货？也许很多店主天天喊着卖外贸货，他连真正的货源是什么都不知道。外贸货的一般定义分为两种，一种是国内贴牌厂商生产的名牌衣服太多，或者各种原因退货的衣服，也就是正品。而且更多的是一些小厂家和知名品牌一起生产的衣服。根据质量不同，分为A货和B货。

讲讲外贸货的公开秘密，做外贸服装店，很重要。如果你有关系拿到正品，一定不愁卖不出去。但是现在，这些商品在市场上已经很少了。知名品牌为了保护自己的形象和正规代理商的利益，对国内OEM厂商的要求也越来越严格，尤其是在残次品和劣质产品的控制上。所以现在外贸服装店很难拿到正品，所以经营者不得不加大AB货的采购，也就是从一些小企业购买假冒的名牌服装。

不要指望你能拿到第一手的正品。当然也有渠道成熟的供应商，但大多只是介于A货和B货之间。只要款式新，质量优，那就做吧。用我自己的话说，现在很多外贸商品生意都是笑话生意。你什么意思？？就是大家都心知肚明，在一个微笑中，以一个大家都能接受的价格，把某种商品以一个相对较低的价格卖给一个需要这个身份，但又不想付原价的客人。最后，你好，我好，大家好。整个事情在一个玩笑中结束了。哈哈，这是我发明的。不要笑。

跟单和原始单据的区别在于三个地方。

一:面料

这不需要进一步解释。这种纯棉和那种纯棉差别很大，更不用说更好的面料了。这种差异是由只有十分之一甚至远低于的价格决定的。你应该预料到你在柜台看到的商品可能会被混淆。那只能无语了。

二:染色

为了降低风险，厂家往往只订毛坯布，因为订面料库存也有风险。当销售信息比较准确的时候，会根据销售份额低成本的对全马进行染色或交叉染色。染料的选择不是由外国投资者指定的。当然，它的色彩效果和外商进口的面料，或者做原单时的服装染色、原料染色都不一样。

三:装饰和配饰

高级时装刺绣。丝带和蕾丝。纽扣之类的配件是外商带来的没法比的。单就按键来说，我举个例子。XX公司收到的一批法国品牌女装，采用澳大利亚海域的珍珠母纽扣和某些贝壳制成。上次，我列了一个厄瓜多尔热带坚果的清单，叫做象牙椰子纽扣。这些小玩意很贵。所以即使是原厂纪录片，也绝对不能照着做。你能做的就是切。缝制和整理在技术和工艺上接近原单。

就连其他小厂的生产工艺也根本不同，工艺水平当然差很多！因此...你可能在杭州、上海和广州买到同样的款式。就是模仿多。原厂做什么，在时装秀的图片上是什么样子，绝不是一个标准。作为买家，你要考虑杭州、上海、广州等大城市是高档外贸服装的加工地，还是仅仅是一个服装批发集散地？

很多批发商也自称是加工厂，但是你上网一查就会发现只有他们的批发信息，没有任何生产主体的信息！没有一个原单厂家可以用自己工厂的名义去设立展厅，做起大牌原单和后续货的批发生意！