朋友圈是微信商业的店面,是客户认识你的渠道。
她是否信任你,最后能否成交,都和她的朋友圈息息相关。
所以在微信生意中,建立朋友圈是非常重要的。
我们先来分析一下为什么要建朋友圈。
1.通过朋友圈,客户可以简单了解产品的功效、功能、适应性。而且知道你一直在做一个产品,我会在必要的时候想起你。
2.通过朋友圈发布日常活动和互动,让自己变得更“真实”,然后逐渐熟悉和了解,在这个过程中建立信任。
3.通过互动,引出产品,再到私聊,最后成交。
那么我们的朋友圈就需要围绕这些方面来构建。1。您为什么想购买您的产品
我们的头像,昵称,朋友圈,简介,背景墙等。都是别人了解我们的窗口。
客户会通过这些接触点在心里给我们‘打分’,来判断我们是否值得信赖,所以你要表现出你是一个真实、可靠、有实力的人。
发圈的时候要从写实、靠谱、幽默等方面去体现,让对方熟悉,了解,最终会信任你。有了信任,所需要的只是需求和购买机会。
其次,信任你的产品,产生购买需求
1.提炼产品信息
在刷圈的过程中,你捕捉到的第一条信息决定了你能否读懂它。所以你要迅速突出亮点,吸引粉丝的注意力。对产品的描述最好不超过30个字,并提炼出产品的特点和功能。一次写一个方面。
2.从消费者的角度来看。平时多关注消费者最关心这类产品有哪些优点,内容围绕“我能给你带来什么价值?”你能解决什么问题?“这样的广告不是生硬地描述产品的优点,而是别人看不到。
3.学习制作有创意的发带。
在熟悉了产品和相关知识之后,你需要学会用新颖有创意的方式写朋友圈。毕竟大部分人都不会拒绝新鲜有趣的东西,而且会留下更深的印象,给自己的朋友圈加分,给你加分。
第三,成交的机会
通过朋友圈互动,定期策划营销活动,激发客户购买欲望,引导粉丝私聊,咨询购买。
这时候文案需要塑造产品体验场景:
只有将产品植入消费者渴望的生活场景,才能激发消费者的需求和欲望。
如果你的描述里有别人想要的结果,客户就会追着你买产品。
可以用“五官描述法”来写产品体验场景,让文案更生动。
感人的文案一定要站在用户当前环境的角度来考虑!