淘宝卫浴市场前景；

房地产市场不景气，卫浴企业竞相从线下市场寻求突破，通过线上市场逆势扩张。天猫发布的最新信息显示，与线下卫浴行业门店萎缩形成鲜明对比。去年，德国汉斯优雅、高仪、TOTO、乐嘉等国际品牌入驻天猫，全球十大卫浴品牌已有7家入驻。

龙年春节前，原价2500多元的智能马桶盖以1500多元的团购价售出，吸引了866人购买。天猫公布最新信息，线下卫浴行业受房地产行业影响，门店萎缩。天猫卫浴网购的火爆与网上实惠的价格有关。延吉是首批入驻天猫的线上卫浴品牌之一。2009年3月在天猫开设旗舰店，2011年销售额超过2000万元。

其创始人表示:“网购省去了传统渠道租金等费用，可以比线下便宜30%以上。再加上有新款，还有360天无理由退货的特别售后服务，销量自然好。”

据统计，从2009年到2011年，天猫卫浴产品年成交额增长400%，远高于线下的20%。去年天猫年销售额超过1000万的卫浴品牌。天猫有400个卫浴品牌，占淘宝商城600个卫浴品牌的80%。产业结构与线下同步，水龙头、花洒、马桶、浴室柜、浴缸、卫浴配件等产品齐全，各档次同台竞技。

另外，如果想开淘宝店，又没有货源，可以去www.53shop.com，53货源网，一个专业的货源导航网站，收集衣服，饰品，化妆品。。。各种货源信息，专门针对淘宝店铺代理商的，可以一条一条发货，找找看，总有适合你的。

一、电子商务市场发展描述:

电子商务前景

据统计，中国有4亿多网民，超过1亿网民已经选择或曾经选择网购。2010年中国网购市场规模达到5000亿，极其庞大，网络市场也是未来几年广大企业激烈争夺的“领地”之一。

唯一卫浴创始人苏尔坦·肖在第一次投资会上说:现在互联网发展非常快，就像服装行业的和电子产品的商城。我们也希望，以后一提到线上卫浴产品，能第一时间想到唯一卫浴。我觉得网络的力量很大，现在电子商务也是未来的一个趋势。因为它的透明度越来越高，会有更多的人关注它。

独特的浴室精心创造了一个革命性的新营销模式。在网购平台、实体体验店、客服支持中心三大体系的支撑下，大幅提升了盈利能力，成功解决了卫浴行业电子商务的卡壳问题。针对体验的问题，在全国各大城市设立唯一的加盟店，让消费者“看得见摸得着”我们的产品，为他们提供心理上的交易保障，也为习惯实体交易的消费者提供传统的交易方式。这些实体店还负责区域内所有产品(线上+线下)的售后服务，解决了很多建材网店无法保证售后服务的“瓶颈”。

随着互联网经济的快速发展，电子商务必然成为新时代不可逾越的模式，这是一个发展机遇。如果错过了，企业未来的发展可能会变得过于单一，传统经济形态不容忽视。所以最好的办法就是两条腿走路，形成线上线下的互动，互相补充，互相依靠，这样也会在发展中孕育更多的机会和市场。

卫浴电商市场现状:卫浴用品线上市场处于起步阶段，只有少数平台在做这方面的全面推广。

探索健康企业的电子商务模式

健康企业的电子商务有哪些模式？目前已发现并总结出以下模式:

从平行结构来看，可以分为网店和网上旗舰店两种。网店是指企业借助淘宝商城、李嘉诚等专业电商平台展示产品，然后销售给消费者。

网上旗舰店有两种，一种是在淘宝商城旗舰店等专业电商平台上开办网上加盟店，另一种是直接把企业官网改成电商平台，直接在企业官网上销售产品，比如独特卫浴。

从纵向结构来看，目前行业内主要采用“网购平台”+“实体体验店”+“客服支持中心”的模式。消费者可以在电商平台上验货，然后去实体店体验，不仅让客户“看得见摸得着”，还能让客户下单，企业客服中心或企业经销商提供送货和售后服务。

另一种方式是企业委托专业的电商平台进行发货和售后服务，比如李嘉诚。

企业在选择电子商务渠道时，往往会遇到很多麻烦。电商平台销售产品的利润应该如何与经销商分成？经销商利益受损怎么办？谁来做售后服务？在这个问题上，业内企业有几种方式:一种是生产专门用于电商销售的产品或品牌，比如安梦卫浴已经在电商销售中使用了一个全新的子品牌——ABG，另一种是经销商转型。企业的网上销售按照区域利润划分给区域内的经销商，经销商作为售后服务方负责发货和售后服务，比如唯一卫浴。

卫生洁具宏观市场综述:

卫浴行业，2011年电商领域突然爆发，大量健康企业进驻网上商城，开始在电商平台上竞争。打开网页搜索发现，科勒、toto、美标、汉斯格雅、九牧、中宇、箭牌、法恩莎、董鹏、惠达等200多个品牌已经进驻淘宝商城，其他平台的多家企业也陆续试水。产品主要涉及水龙头、花洒、角阀、地漏、软管、马桶、浴室柜等卫浴产品。

关注卫浴行业网络营销渠道的人应该深有感触。2011年上半年，开始网上销售的企业并不多，专门做卫浴产品的电商平台更是少之又少。2011年下半年，大量企业试水电商，但销售或专营卫浴产品的电商平台不断涌现，这无疑向市场透露了一个信息，电商平台已经越来越受到健康企业的青睐，并逐渐成为一种趋势。

2011年卫浴企业为什么选择进军电子商务？

2011年，房地产市场和家居建材行业都面临着严峻的考验。在低迷的市场环境下，企业转型，转向哪里显得尤为重要。

传统营销模式中，从单纯的门店销售到工程渠道，再到家装公司、设计师等隐性渠道，再到团购、集体采购、社区等。，已经被很多企业和商家免费使用。但是这些销售渠道往往需要依靠经销商和实体店，成本高，管理成本高，空空间越来越小。但电子商务的优势是显而易见的，可以增加市场份额，降低流通成本，让消费者得到更多的实惠，符合现代消费者的生活和购买习惯。随着互联网的快速发展，越来越多的企业通过电子商务在互联网上进行品牌推广和营销，专卖店不再是单一的销售渠道。因此，网络营销和电子商务受到很多卫浴品牌的追捧。

电子商务作为卫浴企业新的销售渠道，不断得到认可。其实家居企业涉足电商并不是什么新闻，已经有了比较成熟的运营模式。在国外，以欧美国家为例。在法国、德国等欧洲国家，电子商务产生的营业额已经占到总业务量的四分之一以上，在美国更是达到了三分之一以上。然而，电子商务在欧美国家的发展只有十几年。网络营销和电子商务能够成为卫浴行业的发展趋势也是必然的。

为什么今年健康企业扎堆网上商城？是形势所迫，大势所趋。在今年严峻的形势下，卫浴企业开始寻求各种新的销售渠道。电商渠道作为一种趋势，自然会备受关注。一家卫浴企业的营销总监坦言，即使电商还没有成为企业理论的主要增长点，但作为一种趋势，与其跟风，不如趁早试水。

电子商务将成为2012年健康企业关注的焦点。

中国建筑装饰网的一条新闻:

笔者近日从九牧集团获悉，今年九牧卫浴全网销售额将达到1亿以上，明年将拓展网络销售渠道，2016年计划达到16亿。不少卫浴厂商也表示，明年将是卫浴行业的电商年。笔者观察到，随着卫浴电商的普及，各种专业的卫浴电商平台不断涌现，以满足市场需求。

在老渠道的作用越来越有限的情况下，新渠道会不断的被研究和测试。电子商务作为未来行业发展的趋势，必将引起健康企业的抢滩。2012年卫浴企业在电商平台上的表现如何，我们拭目以待，但电商必将成为明年卫浴企业竞争的焦点。

电子商务和网络营销是必然的途径。唯一卫浴是本届陶博博览会不可忽视的明星企业之一，其展会策划固然是亮点，但更重要的亮点是电子商务与渠道运营相结合的模式。然而，很少有其他企业在合并网络方面做得更多。结合卫浴五金产品，笔者认为卫浴五金领域将流行电子商务，网络营销将占据企业品牌推广的半壁江山。2008年，佛山最大的卫浴企业箭牌销售额约为12亿元，法恩莎、惠达销售额为7亿元，而普通卫浴企业的销售额多年保持在5000万元左右。

淘宝卫浴市场前景；

房地产市场不景气，卫浴企业竞相从线下市场寻求突破，通过线上市场逆势扩张。天猫发布的最新信息显示，与线下卫浴行业门店萎缩形成鲜明对比。去年，德国汉斯优雅、高仪、TOTO、乐嘉等国际品牌入驻天猫，全球十大卫浴品牌已有7家入驻。

龙年春节前，原价2500多元的智能马桶盖以1500多元的团购价售出，吸引了866人购买。天猫公布最新信息，线下卫浴行业受房地产行业影响，门店萎缩。天猫卫浴网购的火爆与网上实惠的价格有关。延吉是首批入驻天猫的线上卫浴品牌之一。2009年3月在天猫开设旗舰店，2011年销售额超过2000万元。

其创始人表示:“网购省去了传统渠道租金等费用，可以比线下便宜30%以上。再加上有新款，还有360天无理由退货的特别售后服务，销量自然好。”

据统计，从2009年到2011年，天猫卫浴产品年成交额增长400%，远高于线下的20%。去年天猫年销售额超过1000万的卫浴品牌。天猫有400个卫浴品牌，占淘宝商城600个卫浴品牌的80%。产业结构与线下同步，水龙头、花洒、马桶、浴室柜、浴缸、卫浴配件等产品齐全，各档次同台竞技。

二、卫浴自建平台及淘宝上电商现状:

一、自建集成平台

http://www.voyou.cn/唯一的卫浴是目前最好的专业卫浴平台。

1.http://www.wyw.cn/中国卫浴网的pr值为4(网站等级为0-10)。

2.http://www.51ckb.com/中国厨卫网的pr值是4。

3.http://soujie.net/搜街网的pr值是3。

4.http://www.chnweiyu.com/中华卫浴网的pr值为5。

以上是比较好的自建综合平台，数量很少，所以目前阶段是前期，比较容易进入。

B.目前淘宝上的店铺有:

1.延吉卫浴旗舰店(首批入驻天猫的品牌，即淘宝商城)

http://store.taobao.com/shop/view_shop.htm?用户编号id=175907326

2.格威特官方旗舰店

http://store.taobao.com/shop/view_shop.htm?用户编号id=582913928

3.Eamon卫浴淘宝挂件主要是小物品非常成功。

http://store.taobao.com/shop/view_shop.htm?用户编号id=103013447

4.雅居坊旗舰店

http://store.taobao.com/shop/view_shop.htm?用户编号id=214209220

5.韩伟家具专营店

http://hwjj.tmall.com/? SPM = 110-118 b-3k9bf . 532 l-1wvka . 2-4k sdva

这些是做得比较好的商店。目前淘宝上的店铺很少，做的好的也不多，只有三四家。由此看来，电商领域的卫浴市场发展潜力巨大，该领域的商品市场还处于初级阶段。

三、项目步骤:

(1)开淘宝店

(2)开设淘宝旗舰店

(三)，自建电子商务平台