网上开小店和线下开实体店完全不一样。线下，只要你的店铺位置不是太差，小生意也可以做的很好，就算卖很受欢迎的东西，也能赚很多钱。

商品供给分为虚拟商品供给和实物商品供给。虚拟商品货源搜索比较简单，大部分是话费，q币是代理，价格比较透明。

接下来介绍一下实物找货源的方式！

首先说说新手卖家去批发市场的一些误区:

第一，批发商很固执，总是不理他们。

第二，你拿的货少了，人家会给你更高的价格。

第三，不认识的人容易被坑。

第四，我们往往用做零售的思维去衡量批发商。

5.顾客是上帝。所以给钱，服务好。

基于以上认识，在市场上很容易犯以下错误。

第一，敌对心态，时刻保持警惕。怀疑批发商所说的一切都是谎言。你对批发商有敌意，但很难保证批发商不会对你有敌意。没有办法拉近敌对双方之间的距离。像这样你怎么能得到一个好的价格和一个真正好的报酬呢？正确的做法是用自己的真心去换取别人的真心，就像朋友的旷达。不管批发商说的是真是假，我们都假装赞同。至于你，当然你心里有杆秤，好的可以拿，不好的不能拿，但是关系还是要建立的。一次生，两次熟，然后是朋友。

第二，说多了，说多了就输了。你是新手，但不要装。很多人怕别人听出你是新手，所以不停的说话来掩饰，试图给人一种有经验的感觉，以及如何了解服装的成本、款式、面料。其实越说越暴露，新人一眼就能看出来。真要坑，就坑那种装模作样的无知。

其实新人是商家最喜欢的客户，他会想尽办法拉拢你，因为老客户就那么多，不断增加新客户是批发商要努力做的事情，新人很容易和批发商建立长期的合作关系，因为既然是新人，这个时候一般没有固定的合作伙伴。所以不要怕别人知道你是新手。新手在批发商市场最吃香，除非批发商不想把生意做好。

第三，怕被坑，拼命砍价。这类朋友一般不会得到好脸色，用零售思维衡量批发会有一些差异。只要你说你是批发商，就不会被宰。要得到一个好的价格，一般要注意以下几个问题:1。像批发商一样。当你进入商店时，不要试穿每一件衣服。仔细看。先浏览一下就好了。如果你觉得款式和口味合适，就谈价格。挑款，直到商家已经明白你的意图，然后，你刚进店的时候，总会在一两个款式上流连忘返，可能会被认为是零售客户，而批发市场的批发商一般不会太关注零售客户。2.除非是老客户，不然最好中午前去批发市场，8店到10店都合适。这个时间是传统市场的批发时间。进店拿货就省了很多麻烦。3.一般一个批发店就两三个人。注意谁是老板，谁是销售人员。砍价的时候不要找售货员，找老板就行。老板比销售人员通融得多，能做决定，尤其是关注潜在的新客户。

第四，做一个高调的人。这一点应该避免。有的朋友可能开了好几家店，也是野心勃勃。他们更加嚣张是必然的。每次都是我的商店。我的生意有多好？我想干你们所有人。我一个月卖多少，你给我什么价格？其实这跟批发商有什么关系？你的规模大，销量高，跟他没关系。他只会觉得这么牛的客户很难伺候，不会认为你会成为大客户。批发市场只有一个规矩，拿货多的是大哥。只有你在这里真正成为一个大家庭，你才能在他面前站得住脚。反观批发市场，什么样的客户没见过，什么样的牛人们没见过，批发商一年卖几千万，没吃过猪肉，没见过猪跑，希望在批发商面前展示自己的实力或者让别人知道自己是大客户，不是这种方式。你要做的就是看看什么款式，一打，然后跟老板说我拿点样品回去卖，我就可以过来拿更多了。就几句话。他没有理由不给你批发价或者低价，很多会问你要电话号码。

我是来照顾你的生意的。如果你想赚我的钱，你必须对我好。这种想法现在很多人都失去了，因为可以反过来说，你来找他拿货，找赚钱的途径，你也靠批发商赚钱。市场那么大，适合你的批发商就那么几家。所以，赚钱是相互的，人人平等。不要以为自己是客户就高人一等。互利互惠，平等合作才是长久之道。

零售商和批发商处于服装行业的不同环节，各自分工不同。大家需要互相合作，共赢。零售商和批发商是兄弟，需要互相帮助。任何一方发展不好都会影响另一方的发展。他们不是敌人而是朋友，是销售终端最亲密的合作者。知道了批发市场，知道了批发商和自己的关系，我们在批发市场就会驾轻就熟，赢得批发市场就是这么简单。

同样的生意，有的人必然赚钱，有的人赔钱，甚至血本无归。这说明做生意的学问很大！

批发零售的盈利模式

批发和零售最大的区别在于，批发商销售单一商品利润低，只能通过大批量出货赚钱，而零售商销售单一商品利润高，但出货量比批发商少。

开店之初，大多数经营者因为不想压太多的商品，会只选择每种商品的一小部分作为样品，通过样品逐渐了解消费者的市场需求。如果发现哪种商品需求量大，再补也不迟。这样相对更安全，风险也会小很多。

不过这种进货方式也有一个缺点，就是批发商一般都不愿意给你货，而且价格远高于批发价。这样，由于采购价格高，你的产品价格自然也就贵，缺乏市场竞争力，很多客户望而却步，无形中干扰了你对这种产品市场前景的判断。所以在选购商品之前，你需要对你的客户群的消费需求有深入的了解，对你选择的商品有绝对的信心。并且在进货的过程中，要给批发商足够的诚意和决心，以进货的数量争取更好的批发价。

如何采购和补货

第一次要有尽可能多的商品种类，因为你需要给顾客各种商品的选择。类型越多，客户选择的空越大，你越容易了解他们的需求导向，越能激发他们的消费潜力。

当你对客户有了一定的了解，就可以锁定某几类产品。因为资金是有限的，只有把资金集中在有限的品种上，才能大量采购单一产品，要求批发商给更低的价格。

当你发现一种商品卖得很好，需要快速单独补货。这时候无论从花费的时间和金钱来说，都是得不偿失的。而如果不补货，就得看着顾客失望的离开。

但如果你买了5件相同的商品，其他商品很可能在其销售期间需要补货，这样你就可以一次性补货，提高补货效率，节省补货费用。

如何获得批发商的支持

有两个因素会影响批发商对您的支持:

首先是你第一次购买的金额。如果你的初始购买量太小，批发商会认为你没有实力或者对他的产品缺乏信心，不会重视你或者对你产生什么印象。

第二是补货的频率。如果你经常去批发商那里补货，即使一次的量不多，但是批发商知道你的货可以快速周转，给他带来长期的收益，那么他也会关注你。

批发市场的规则

第一，不要在批发店里慢慢查货。当你提到货物的时候，你只需要数一下数量。一般你会回去发现货有问题再要求换货。如果你在提货后蹲在批店里订货，批发商会认为你是一个很麻烦的客户，从而不愿意和你长期打交道。

第二，不要指望通过和批发商换货来降低风险。进货的时候，不要问批发商产品卖不出去。如果你问这个问题，你会被批发商认为是做生意的新手(如果风险能控制到这种程度，大家都可能发财)。

第三，批发市场的调价幅度很小。批发商的单个商品利润很低，商品价格一般降低2%到3%。降低5%就已经很厉害了。如果你缠着批发商在批发价上再打八折，会让批发商知道你是新手。另一方面，在批发市场，货物通常通过汽车或铁路运输，买家自行负责。如果你遇到好的批发商，他最愿意帮你托运，但是到目的地的费用和托运费都要买家自己出。

第四，网络批发商。在网上批发，有一些事情是我们必须注意的，例如，商品的质量，批发商的诚信，价格等等。但有一点是明确的，我们要以相对较低的价格进入自己满意的产品。

购买商品时必须知道的两件事。

你知道你从厂家拿到的价格不一定是最低的！

第一，很多人认为做生意要观察市场上什么东西卖得好，最安全最有把握。其实不是，因为是跟风操作成熟产品，风险一点都不小，甚至更大。不管怎么卖，能把产品卖出去，赚到钱，这是真的。

产品赚钱最有把握的阶段是在成长期。大家可以回想一下，我们用的日常用品，一开始并不都是贵的。市场饱和，价格下来，利润自然就薄了。另一方面，有经验的商家早就是总经理了，你再怎么努力，在他手下也只能获得一点利润。

第二，很多人认为采购会直接去厂家。其实出厂价也是有规定的。只要有代理商，你再去找厂家也拿不到最低价，因为厂家要保护代理商的利益。跑去厂家也没用，相当于从当地代理拿货。厂家不会给你一个价格，得罪他的代理商。

如果这种产品没有当地代理，工厂往往会根据你的购买量和你谈出厂价。采购量大，价格自然低。有些大经销商来工厂，就说，别问我能进多少。这里一年能生产多少？商家敢不重视这口气吗？如果想做代理，最好是新品代理。大多数人不确定的，往往是最确定的！

当然，要多方面比较，才能知道哪里价格低，如何从进货中获取更多利润。一般购买渠道:大型商品批发市场，直接联系厂家，直接网上批发商品(网上批发要注意防骗，可以找找网上那些比较有指导意义的网站，而且要比较大，这样才能保证货源，降低被骗风险。

你可以在百度谷歌上搜索，也可以直接找到那些关于做生意的网站。其实找货的地方很多，阿里巴巴，勤奋，慧聪，都不错。这些网站知名度高，可信度更高。