经营一家服装店，知道了quot这个词，就知道如何做到适销对路，得体，这一点非常重要。
服装要适销对路，要合适，这是商人必须把握的一个重点。在服装生意中，既要适销对路，又要适中，"两者很难兼得"。很多第一次开店的投资者，第一次进货就吃了大亏。有的甚至笑着说:第一批开服装店的货会积压，第一批最好少买。我们举几个例子来稍微分析一下。鉴于本人水平有限，希望更多商界朋友能给我提意见。
第一次购买在购买中迷失，A小姐第一次跌跌撞撞。第一次进货前，她仔细分析了周围同行卖的货，发现他们的货大多是从当地外贸工厂和批发市场进的。为了表明自己的商品与他们不同，A小姐决定找一些更有特色的货源。她在网上看到很多人推崇杭州的外贸服装批发，于是在店铺装修期间越走越远，在杭州的九星、中兴等批发市场进货。不用说，旅途又累又辛苦。到了杭州，她发现很多批发商听说她是深圳人，都用异样的眼光看着她。当她带着15000元的货回到深圳，经营了一个多月后，她慢慢发现，这些货在深圳的批发市场都有，批发价比她进货价低一半。A小姐意识到自己是在金山讨饭，但她很聪明，在周围有大量批发市场的情况下，没有理会。
这还不是更困扰她的。就算货贵，只要能卖出去，赚的少，问题不大。可惜的是，由于她在进第一批货之前没有仔细了解附近消费者的体貌特征，所以买的衬衫和裤子尺码都太小了。店里的顾客很多，很多都是被漂亮的装修吸引过来的，但大部分都是30岁以上的顾客，身材比较丰满，而艾金童的尺码对他们来说太小了。一天只能做到200到300元的营业额，因为店面租金低，艾佟也没亏本，但是她雇的店员说，按照开业后的客流量，如果店里的衣服尺码合适，一天就能达到1000元的流水。艾佟知道他已经陷入了第一次购买的迷宫。渐渐的，我看到第一批货拿的不对，不仅尺寸不对，样式也不对。店里的顾客大多是30岁以上的女性，大多喜欢休闲风格。A小姐的第一次购买主要是衬衫，比较正统，适合上班一族，但不适合她的客户群。
服装店的经营者在进货时会面临各种困惑，比如是选择自己喜欢的款式，坚持自己的口味，还是选择更时尚的商品？你是听批发商建议某个款式好卖，还是只选择自己喜欢的颜色？是在附近的批发市场进货，还是在其他地方好像比较有名的市场批发？这些问题从开店之初就一直考验着店里的投资人。他们似乎进入了一个大迷宫。每一个出口似乎都有希望，每一个出口似乎都前途黯淡。
顺德的B小姐是个代购达人。她的店在大良高坎路的一条小商业街上。5年来，这家位置不太好的服装店，每个月都给她带来近万元的收入。现在她是三家服装店的老板，服装销售生意蒸蒸日上。
古人说十年磨一剑，剑出鞘震天下，而B小姐可以说是练了五年，眼睛一亮就能看到畅销的新款。B小姐经营一家散装店，店里的衣服鞋子皮包都是批发市场的。她说如果衣服是quot淘宝quot对，生意才会好，不然和客户关系熟了，衣服也卖不出去。说到进货难，B小姐已经练就了快速、准确、无情的选货技巧。这样才能挑到合适的商品，把进货成本降到最低。
B小姐说她能够精准进货主要是三个方面:
一是对当地市场行情的把握:有什么新品种出现？销售趋势如何？什么是社会存量？涨价是怎么回事？购买力状况如何？总的来说，我心中有数。
二是准备购买计划。当然也可以在购买过程中进行修改。【/br/】第三，进货的时候要先去市场，比较各个市场和批发商的价格，因为服装批发「窜货」的情况很多，往往一个市场20元的货在另一个市场15元就能拿到，所以一定要做个比较，然后再开始进货。【/br/】很多人对服装经营都有一个认识，就是只拿新款，即使老款卖的好，也不会去补货，这样才能让新品在店里源源不断。但是b小姐不这么做。她永远不会因为某个款式是热销的老款就不买了。而是她会抓住市场需求迅速补货，继续卖，直到势头减弱或者型号卖完。因为一旦热销的款式赢得了市场的认可，销量就会屡创新高，这比尝试销售其他款式要容易得多，也能带来更多的利润。

另外，如果想开淘宝店，又没有货源，可以去www.53shop.com，53货源网，一个专业的货源导航网站，收集衣服，饰品，化妆品。。。各种货源信息，专门针对淘宝店铺代理商的，可以一条一条发货，找找看，总有适合你的。

网上购物又快又方便。对于大部分服装店老板来说，去其他市场进货不仅费时费钱，还要耗费大量的体力和精力。
大多数女店主千里迢迢而来，并不安全。现在网络技术发达，其实网上购买商品也是一个不错的选择。网上购买的优势主要有:
1。节约成本。网购可以省下不少差旅费和住宿费。虽然会有货物的运输费用，但是旅行费用比人亲自去要少得多。
2。灵活多变，网上购买选择面广，可以随时购买。而且对起订量要求低，即使只买5-10件衣服，也能享受批发价。
3。这是新款式，所以跟上时尚很重要。在网上空之间没有距离，可以在深圳等地的热门一线快速掌握最新款式。4.价格便宜，因为网站往往从服装生产基地(如广东)进货，相当于绕过了当地的中间商或代理商。所以价格往往比去当地的区域性服装批发市场(如Xi的康福路、重庆的朝天门、武汉的汉正街)便宜。
网上购买商品也有一些需要注意的地方:
1。注意网站的口碑，尽量选择有网站ICP备案号的网站(一般在完整的首页底部)。尽量选择alexa排名在15万之前的网站。排名越高，网站的访问量、浏览量等综合指标越高(可以理解为高人气)。

2、注意资金安全，最好选择支持支付宝货到付款模式的网站，因为支付宝只有在收到货物后才确认付款，所以资金安全有保障。支付宝现在是国内最大的网络交易支付平台(买卖双方中的第三方)，通过支付宝交易非常安全(淘宝几乎所有的客户都在用支付宝)。
3。注意网站里衣服的图片。最好选择有实物拍摄图片的网站。有实力的网站里的服装图片往往都是自己拍的。
【全球主要服装批发市场概述】
深圳:海盐、南洋、东洋服装批发市场主要经营中高档女装。因为靠近香港，所以时尚，紧跟最新潮流。这里的款式往往引领着整个国内市场的女装潮流。(53 www.53shop.com供应网)

广州:广州是华南的服装中心。批发市场位于火车站旁边的站前路和站西路，主要包括白马大厦、黑马大厦、BBK批发市场、刘桦批发市场、郭虹大厦、十三行、新大地批发市场和休闲牛仔城。白马、红棉、天马的写字楼以品牌为主，刘桦、湛西是中档产品的首选，13号线是低档商品的主要批发地。BBK和新地球是毛衣和毛衣的批发中心。
虎门:有比较老的富民服装批发市场，有比较新的黄河时装城，还有新开的大营女装城。
北京:有木樨园和动物园南门两个大型服装批发市场。此外，还有文婧、大红门服装城、新世纪商城、去年新开的天涯大厦、今年5月开业的白蓉世贸商城、木樨园商贸城等。
杭州:四季青批发城是近几年发展起来的新市场，主要以女装(青年女装)为主，温州很多男装也集中在这里批发。市场大，品种和质量都很好，典型的南方风格不适合北方客户。
上海:七浦路市场有名，但不引领华东服装市场。安徽和江苏的零售商更喜欢去杭州四季青拿货。
武汉:武汉的汉正街全国闻名。虽然近年来汉正街的销售萎缩，但它仍然是湖北省批发商品的重要渠道。
福建:福建有两个批发市场，福州和石狮。石狮的服装批发市场比较分散，几乎覆盖全市，有近20条服装批发街，6个商业城，8个不同类型的服装专业市场，共计8000多家服装店。
沈阳:沈阳艾芜市场是东北的一个老服装市场。因为年代久远，单位面积小，很多有实力的租户在厂家的要求下搬出了艾芜市场，在附近安营扎寨。
服装批发市场无论在哪里，都有四种形式。首先，在批发市场外，有一个仓库办公室，这是由一些大品牌，如纯，美特斯邦威邦威等。二是批发市场的写字楼，楼层较高，都是二线品牌，比如易允儿、易米如、灰鼠、云中易等。第三种是摊位，位于批发市场的一楼和二楼。都是小品牌。第四种是路边店，在汉正街最受欢迎。