其实福建最大的服装批发市场在石狮。
福建石狮服装城被评为2004-05年度中国十大服装批发市场之一。
服装连锁专卖模式已经成为品牌服装销售的主流模式。各种服装品牌在品牌生命周期的不同阶段都有不同的特点,加盟商不妨仔细评估自己的优劣,三思而后行。
强势服装品牌,在国内或国际市场经营多年,具有较高的品牌知名度和认知度,在消费者心目中树立了完整的形象,市场占有率高且稳定。
【/br/】优势:品牌运营经验丰富,对产品和终端的掌控能力强,授权体系完善。对于加盟商来说,对方可以提供足够的加盟支持,包括产品研发、店面设计、商品陈列、客户管理等等。
缺点:入门门槛高,入门费几十万,单品利润少空。这样的本土强势品牌更注重品牌维护,更注重直营店的地位,无暇顾及加盟商管理。所以终端加盟商经常抱怨当季卖的好的货拿不到货,卖的不好的款式成了库存。
处于上升期的品牌
这类品牌往往在全国范围内推行其特许经营制度,投放大型平面广告,宣传其品牌及其营销网络,吸引个体经营者加盟。
优势:在市场上获得了一定的知名度,某个产品在其细分市场取得了不错的成绩,进入门槛低于强势品牌,对应产品的折扣率也较低,单品利润在空之间较大。
劣势:这些品牌大多由生产转化为加工,其成功具有偶然性,缺乏长期的品牌战略,品牌形象尚未固定,尚未在消费者心中形成稳定的品牌形象。缺乏终端零售管理和运营经验,虽然有相当的营销网络,但各地门店形象差异较大。一旦做多了,大部分损失都在加盟商身上。
刚进入市场的品牌
这些品牌经营者大多是原本从事服装加工或品牌管理的企业。市场细分后,他们找到合理的定位,期待分得一杯羹。
优势:这类企业或多或少都有服装某一领域的经验。它的准入门槛低,有的甚至免加盟费。折价率一般在50%以下,在空之间利润比较大。
缺点:这种品牌营销渠道主要依靠加盟制,没有品牌意识,很难拓展市场。如果不招到一定数量的加盟商,他们的货流和资金流可能跟不上。一旦经营不善,很容易单方面撕毁合同,让加盟商无处追索。