临近中秋节，秋装早已在批发市场上市。2011年9月初，正是零售商疯狂囤货的时候。每天各种买家来来往往，整个童装批发市场热闹非凡。今天，终于平静下来了。因为我们批发市场不是一个品牌，来进货的人一般都是做散装货的。

其实很久以前，我就发现买家购买商品的方式大相径庭。有的买家一到市场，就直奔熟悉的摊位，走了几趟，把货结了。他们不慌不忙，轻松自在，补货很快。有的顾客，背着包，跑来跑去，东张西望，一只手扶着店主，两只手扶着西。指着一个版本问价格，还没等店主或者店员反映过来，就一阵风似的走了。如果你想给他介绍几个版本，那是不可能的。往往这种买家一次拿货少，补货也少。

为什么都是大宗货买家，有的人进货容易却卖的更好，有的人进货累的不行，却回家慢慢卖货？我想过了。根据我个人的经验，我写一些小建议。至于你是否认同，是否有现实意义，就看大家讨论了。

首先，我个人认为，到处找货，到处拿一两件货，并不是一种很明智的进货方式。相当一部分散货买家喜欢东奔西跑，把东西从东往西拿。他们总觉得自己眼光好，经验足。他们相信自己亲自挑选的款式会卖的很好，而且自己跑的摊子越多，越好找，越实惠。当然，他们这么做肯定有自己的理由。但是，劣势明显吗？

第一，这种购买真的很累，效率太高外人不好判断。如果只有这一次，花几个小时可能没什么，但是每次都会这样，让人很累。你怎么受得了？我总是对一些顾客说:“我真佩服你，晚上坐车，然后绕着市场转，拎着大包小包的货，不用说，看什么款式之类的，就让我这样转，我也趴下了。”

其次，我们做业务的时候，总是讲长期合作，但是东西方拿东西，长期没有固定的合作伙伴，怎么能得到供应商的各种支持呢？虽然你拿货遍天下，但到处都是陌生人，恐怕没人管你。

第三，每次异地购买能否形成自己的统一风格？我们都知道做生意要花很长时间才能赚钱。时间长了，形成自己的店面风格，就会有自己的忠实客户群。如果你频繁改变风格，你的客户群就不会稳定。换一批货，就换了一批客户，你的业务就很难保持稳定增长。很多人说我是散货船，没格调。看到好看的就买。我的客户都是小城镇的，没有风格要求。只要好看又实惠，我就买。其实这是大错特错。不是只有品牌才有格调，也不是只有城市人才有自己的格调。每个人选择衣服都有自己的标准。不信你可以试试。即使是农村的老太婆，进店买你的衣服也会有自己的理由。

最后，长期凭个人眼光和经验购买，难免会有局限性，难免会有一些失误，也有一些风险。有些顾客进店后只看自己喜欢的款式。店主介绍其他版本的时候总是说:“我不喜欢。”我总是对这样的客户说:“你开店做生意，卖给不同的人，而不是你自己的孩子。每个人都有不同的偏好。不能事事都按照自己的意愿。”

我来总结这么多缺点。我想知道你是否认为这是一种吃力不讨好的购物方式？如果你是一个散货采购员，采购要花你那么多精力，那你回去后还有多少精力去研究卖货的问题呢？如果不好好研究卖货的问题，店里的生意怎么可能好起来？下一次购买是否需要花费更多的精力？恶性循环，恐怕你会对这家童装店的经营失去信心。