为什么同样是散货买家，有的人进货容易但卖的更好，有的人进货太累回家卖货慢？

我想过了。根据我个人的经验，我写一些小建议。至于你是否认同，是否有现实意义，就看大家讨论了。

首先，我个人认为，到处找货，到处拿一两件货，并不是一种很明智的进货方式。

相当一部分的散货买家喜欢东奔西跑，东拿西拿。他们总觉得自己眼光好，经验足，相信自己亲自挑选的款式一定会卖得好。我相信他们经营的摊位越多，能找到的商品越好，价格也越实惠。当然，他们这么做肯定有自己的理由。

但是，这样做有明显的弊端吗？

第一，这种购买真的很累，效率太高外人不好判断。如果只有这一次，花几个小时可能没什么，但是每次都会这样，让人很累。你怎么受得了？我总是对一些顾客说:“我真佩服你，晚上坐车，然后绕着市场转，拎着大包小包的货，不用说，看什么款式之类的，就让我这样转，我也趴下了。”

其次，我们做业务的时候，总是讲长期合作，但是东西方拿东西，长期没有固定的合作伙伴，怎么能得到供应商的各种支持呢？虽然你拿货遍天下，但到处都是陌生人，恐怕没人管你。

第三，每次异地购买能否形成自己的统一风格？我们都知道做生意要花很长时间才能赚钱。时间长了，形成自己的店面风格，就会有自己的忠实客户群。如果你频繁改变风格，你的客户群就不会稳定。换一批货，就换了一批客户，你的业务就很难保持稳定增长。很多人说我做散货，没格调。我看到什么就买什么。我的客户都是小城镇的人，没有风格要求。只要好看又实惠，我就买。其实这是大错特错。不是只有品牌才有格调，也不是只有城市人才有自己的格调。每个人选择衣服都有自己的标准。不信你可以试试。即使是农村的老太婆，进店买你的衣服也会有自己的理由。

最后，长期凭个人眼光和经验购买，难免会有局限性，难免会有一些失误，也有一些风险。有些顾客进店后只看自己喜欢的款式。店主介绍其他版本的时候总是说:“我不喜欢。”我总是对这样的客户说:“你开店做生意，卖给不同的人，而不是你自己的孩子。每个人都有不同的偏好。不能事事都按照自己的意愿。”

我来总结这么多缺点。我想知道你是否认为这是一种吃力不讨好的购物方式？如果你是一个散货采购员，采购要花你那么多精力，那你回去后还有多少精力去研究卖货的问题呢？如果不好好研究卖货的问题，店里的生意怎么可能好起来？下一次购买是否需要花费更多的精力？恶性循环，恐怕你会对这家童装店的经营失去信心。

我们来讨论一下什么样的购买方式是合理的。

在写这篇文章之前，我和一些在我们批发市场做得不错的店主聊了一会儿，一致认为对于大宗货物买家来说，更好的方式是在两三家店拿货。用他们的话来说，与人打交道比与王嘉打交道更好。

既然是好办法，那肯定有原因

首先，容易建立长期的合作关系。网上进货的客户和我总说希望长期合作。这不是一种礼貌，而是每个商人的忠诚希望。站在我自己批发商的角度，长期合作自然会成为我的重点客户，偶尔有一些特殊照顾也不足为奇。卖的好的款式我自然会推荐给你。卖的不好的货可以在一定范围内换货，还没开始大批量出货的新版本可以先给你看看。有时候钱不够的时候可以先欠着，价格也不会贵。

其次，定期拿货可以降低风险。个人眼光再好，总会有失误的时候，不如去批发市场找一个家境殷实的。一个批发摊，能成为一家之主，自然有其独到之处和过人之处。这很容易做到。很多时候，你可以学到很多东西，熟悉店主，免费传授你多年的业务技能。让你做的更顺利。

第三，与固定商家合作，更方便补货，保证货源。因为货源是固定的，所以也解决了上面提到的款式统一的问题，做到了款式风格统一，搭配合理，不会再有顾客的混乱和流失。

最后，我们每次都会回到进货的问题上，这样会节省我们很多时间和精力。甚至我们补货的时候，根本不用亲自去。我们一个电话就能解决，送个物流服务只要几块钱，也省了来回车费。