随着互联网的日益普及和发展，新的电子商务盈利模式层出不穷。其实不管什么模式，不管怎么发展，对于我们卖家来说，最重要的是货源，百年大计，货源是基础！我们这些卖家是如何在全球速卖通成长起来的？我觉得应该遵循:一个中心，两个基本点，一个中心是指以产品为中心，两个基本点是指服务和营销。

这么重要的产品中心，我们这些新手应该怎么做？下面我来分析几种进货渠道及其优缺点。

全球速卖通和淘宝最大的区别是，全球速卖通主要做小额批发，而淘宝是零售。既然很多淘宝卖家从1688进货，为什么我们不能从淘宝进货？淘宝有那么多皇冠卖家，在产品库存、分类、发货管理方面都非常成熟。如果直接从淘宝进货，可以避免很多不必要的麻烦，专心做营销和服务。

当然，如果从淘宝进货，利润会略有降低。但是长期流水，当你做到一定的客户量和信誉度，利润还是很可观的，毕竟有汇率差在里面。而且现在很多皇冠卖家其实产品利润都很低，主要靠走，赚邮费。

另一方面，一般皇冠卖家的产品库存充足，可以降低因为我们缺货而卖不出去的风险。正如我上面提到的，全球速卖通是一个小额对外贸易的国家。随着消费观念的成熟，很多客户要求定制产品。一般工厂都有自己的MOQ，所以我们很难通过工厂达到客户的愿望。皇冠卖家大川工厂关系很好，他们可以少量定制，所以赢得一个皇冠卖家的价值可能远大于赢得一个工厂。

在挑选皇冠卖家的时候，要多注意对比他们的评论，尤其是对产品的评论，因为产品质量是决定性因素。在国际贸易中，千万不要以次充好欺骗消费者，更不要想着投机取巧。做生意讲究的是诚实和信任。如果别人的买家相信你，你就要努力让他更相信你，这样你才能有回头客，做大做好。

正如我们上面提到的，许多工厂都有自己的最低数量，所以与皇冠销售商合作将有助于我们获得更多订单。但是，想要长期做大做强，还是需要工厂的支持。一方面毕竟通过淘宝购买商品利润降低，另一方面我们对产品的质量也没有完全的把握。

工厂是一手货源，他们有自己的产品设计和价格优势，而且随着小规模外贸的发展，很多工厂也开始关注和进入这个领域。一开始他们不敢贸然投入全部精力，所以我们有机会和他们商量，做代理或者全职代理，利用他们的产品、价格和完善的生产管理，让我们安心做好客户服务和发展。有了稳定的货源，你在与客户谈判时会更加自信，也会更加熟悉产品的细节，更容易获得客户的信任。

但是工厂主利空还是在大单上，他们的产品有限。所以在合作初期，我们尽量多解决自己能解决的问题，少麻烦他们，逐步拓展客户，从而和他们谈判，让他们更愿意和你合作。

现在你去百度或者1688，输入一个产品的免费代理，就会出现几十上百页的目录。这些代理商大多是个人或经销商，很少有工厂。从中可以找到好的大型经销商。很多代理商免费或者象征性的交一点代理费，但是他们的产品线丰富，图片精美，我们可以直接用他们的图片，避免自己拍照等一系列的资金和时间损失。

经销商有很多代理，他们给我们的价格绝对优越。他们还有专业的客服，沟通起来更加方便及时。此外，他们还有完善的退换货制度，让质量更有保证。关键是他们可以整合货源和产品线，我们可以直接复制，避免了很多不必要的麻烦。很多人看到这个会说，这和你淘宝皇冠卖家有什么区别？

不同的是，很多淘宝卖家已经开始入驻全球速卖通。一旦这些皇冠销售商转移或扩展到全球速卖通，我们将与他们形成直接的竞争关系。这个时候，他们很可能会控制商品的供应。所以和淘宝皇冠卖家的合作只是在我们的初级阶段。现阶段，我们没有产品，没有客户，没有图片。在他们的帮助下，我们可以实现自己的开店和产品展示。到了一定阶段，一定要有自己独特的购买渠道。这时候大经销商就是最好的合作伙伴。他们和我们没有直接竞争，等我们的生意做大了，可以得到更多的优惠。在接下来的发展中，一定要有自己的合作工厂，不能一个工厂都没有。毕竟一个工厂的产品是有限的。我们应该选择几家，然后整合他们的优势做好销售，这样有助于发展大客户，逐步把小订单培养成大订单。

这三种进货渠道是常见的，也是循序渐进的，但有几个问题是要时刻注意的:对产品质量的控制和了解，产品库存的充足性，以及我们拿到货的时间。这三个因素直接关系到客户对全球速卖通的好评，交易没有成交，交货延迟，每一个都很重要。