前不久，笔者和几个服装店老板去上海七浦路进行了为期五天的扫货行动。在五天的购买过程中，从花钱如流水的疯狂中，我们可以看出这是一支令人振奋的淘宝团队。淘宝团的成员互相学习购买商品的经验，也意识到了自己以前单独购买商品时会犯的错误。下面，笔者就来表明自己的观点，让大家从这个服装淘宝群中学到更多实用的选购技巧。

知道你的衣服卖给谁

现场回放:在这个广东淘宝群里，我们把上海的衣服、鞋子、饰品全抓了。砍价好像是一件很简单的事情，因为我们去上海七浦路，一下子看到那么多又漂亮又便宜的商品，大家好像都疯了，根本不把钱当回事。笔者仔细观察了一下。队员刚开始的时候，看到漂亮的外贸休闲装，毫不犹豫的就进了！看到很有女人味的衣服，果断——进！当你看到一件很个性很性感的衣服时，你不会去想它——进入！笔者不禁问他:“你店里卖什么款式的？”他说:“各种风格都有。客人进来不喜欢这种风格，就会一直喜欢那种风格。”

购买指导:如果你是店主，你可能有过和他一样的经历和心态。一直认为店面风格多样化是留住顾客的好方法。事实上，我们并不提倡这种管理方式。很多第一次开店的投资者，第一次进货就吃了大亏。有的甚至笑着说:第一批开服装店的货会积压，第一批最好少买。

你在选购商品之前，要对自己的店铺有一个清晰的定位和规划。首先你要考虑店铺周围的环境。比如大学附近，一些新潮时尚的小服装店回头率肯定会比较高，而小区附近，可以考虑外贸服装，款式丰富会吸引年轻人来打工...现在城市的年轻人越来越懂得穿衣打扮。所以经营一家服装店，要尽量保持自己一贯的定位和风格，用不断更新的款式吸引回头客。

其次，选购商品时，只寻找符合自己定位的款式。其他款式的服装再漂亮再便宜，最好不要进。你要坚持自己的风格，专注于管理你的特定消费群体，不希望任何人赚钱，否则你的运营成本高，风险大。

最后，你要考虑自己的经济实力。如果衣服很高端，你会觉得很难撑吗？最好能充分利用自己的资源，不要给自己带来太大的负担。