#65279“作为商人，我太优秀了。但唯一的好处是客户的信任度要高得多。”书婷认真地说道。在广场上，舒婷的商店不是最繁华的，但可能是最诚实的。因为广场上的顾客是固定的，要想开辟一片属于自己的店的天地，不涨价，老是换，是做新潮生意最重要的目的。

这是舒婷第一次迷茫买了一大笔钱

从今年1月开始，她丢掉了月薪2000到3000元的工作，全身心投入到这个小店中。起初，她有一个老朋友作为她的伙伴。想起两个人在什么“生意”都不懂的情况下盲目狂热的行为，她觉得很好笑。

他们第一次拿到货，就跑到东莞的服装厂。第一次看到大型服装批发市场，他们就疯了，疯狂地买自己喜欢的衣服，每个模特要拿三件以上的鞋子。因为一套35到39码的鞋子比较便宜，所以他们想当然地认为一定有人穿35和39码的鞋子，所以他们就把每个型号的码数都取了下来。因为东莞自产品牌比较贵，一件批发价50元的衣服在广州只要30元就能买到。

但是完全不懂行情的舒婷和她的伙伴，却花了几万块钱。这可以说是他们遭遇的第一次失败。直到今天，还有35码和39码的衣服鞋子卖不出去，不仅冻结了流动资金，还占用了店里的空间。

现在舒婷明白了，买衣服在广州的批发市场以及厂家都能找到好货，但是一次性买同样的衣服最受欢迎的码数是36和37的鞋。对于其他码，尽量少买，宁愿多贴钱给批发商。另外，不要提前进货，比如12月份买冬装是最蠢的，因为成本最高的是1、2月份进货的话会便宜很多。

6月，由于合伙人的退出，舒婷不得不独自承担起整个店铺的生意。起初，她在商店里放了一些法兰绒娃娃，因为她喜欢它们。没想到很多熟客都很喜欢，说别的店很难买到，每次都把店里的娃娃“一扫而光”。于是舒婷逐渐专注于卖娃娃。

玩具摆设改变经营方向

因为随着生活水平的提高，很多人买娃娃都很讲究，所以舒婷选择的是外贸货，而且一定要造型好，手感好。特别是有些妈妈会带着孩子逛街，所以她特意推出了一些适合婴儿和儿童的玩具娃娃。慢慢地，她也成了玩偶专家。

为了做出自己店的特色，她每周淘一次货，使得新品比其他娃娃店出的快，而且因为是小店，所以只拿少量的货，让熟客对自己的货保持新鲜感。

一个人开店很辛苦，然而要抓住节日的好商机
。舒婷每个星期都要去不同的市场和厂家找货，然后回店里看店。因为她在网上开了个小店，每天晚上11点回家，要处理网店生意到半夜1点。自从开店以来，她从未休息过一天。

舒婷还有另外一种体验。大部分店铺在第一个月开门营业的时候都会很红火，所以很多人被这种情况迷惑，疯狂进货，其实是不对的。她说:“每一个第一次做生意的人，都要记得冷静看待生意情况，几个月后再下结论。不要积压太多货物，以至于将来难以处理。”除非马上就要放假了。黄金周开始的前一天，买一两千元的货，是为了在节日的“商战”中更好地抓住商机！

市场潜力

无论是学生还是工作者都特别关注和追求时尚。而且商品的时效越来越低，连白领都喜欢毛绒娃娃也不足为奇。所以商家只要选货眼光好，店面包装得当，就会有不错的收益。

风险提示

同行竞争严重，“抄袭”也时有发生，所以谁先想出新产品，谁就在业务上占了先机。这就需要经营者了解流行趋势和产品质量，不能盲目选择低价商品，而要选择款式新颖、质量上乘的产品。