服装店如何通过促销真正促进销售？这需要方法和技巧。笔者根据自己的经验总结了一些促销方法，希望能为加盟商的促销行为提供一些有益的提示。

精准——精准的推广定位。

首先我们要明白什么是推广？我很欣赏下面这个定义:促销就是在合适的时间、合适的地点、合适的方式、合适的力度，加强与消费者的沟通，促进消费者的购买行为。

这里说的比较重要，也是推广中的一个关键点:精准。所谓精准，就是推广前的战略定位要精准。包括推广目标人群的定位，推广宣传手段，推广主题，推广政策，推广力度，推广时间。准确定位促销活动，可以避免资源浪费，让促销活动最大程度撬动市场。

以晋升时机为例，晋升时机是有学问的。

促销活动持续时间:一般持续时间超过一个月的促销活动称为长期促销活动，目的是塑造产品的差异化优势，增强客户对品牌的向心力，保证客户的长期购买。另一种是短期促销活动，一般持续3-7天。其目的是在有限的时间内通过特定的主题活动增加销售额(金额)，达到预期的经营目标。长期推广活动要持之以恒，自始至终树立稳定良好的形象，而短期推广活动不宜持续太久，否则会让客户缺乏新鲜感，影响推广效果。

淡季因素:商品销售有淡季和淡季，不同商品的淡季也不同。我们应该考虑人们去度假的因素。如何在淡季做好推广工作很重要。为了让淡季不平淡，一定要有创新的促销思路，不能一味靠特价来促销。如果不能激发消费者的需求动机，最便宜的东西可能也卖不出去。

购买力因素:一般来说，由于薪资、购买习惯等因素，月初的购买力强于月末，周末、周日的购买力强于平日，所以促销活动的实施也要与日期相协调。

对目标群体的准确定位，可以让推广有针对性。由于市场发展的阶段不同，各个时期营销的目标也不同。如果产品刚刚上市，此时市场的主要任务是提高产品认知度。那么这个时候就不适合降价促销了。但是，采用发放样衣、联合促销老产品等促销形式，可能会取得一些效果。

正面:推广过程正规有序。

“凡用兵者，以正确的组合，以奇特的胜利”——孙子兵法“势篇”

机缘巧合，出奇制胜，就是作战要以常规战术和阵法为基础，用奇兵制胜。促销也是如此。

推广要标准化、流程化、模块化，让推广活动有章可循。执行起来会更加从容和到位。推广的过程应包括:推广前的策划阶段、推广前的准备阶段、推广中的实施与监督阶段、推广后的评估与延续阶段。更科学的方法是根据上面的内容对整个推广过程进行细分。与各部门的职责和相关工作对接，建立部门责任制。各部门将根据其在推广中的职责对工作进行规范。

推广过程的标准化应注意以下几点:

(1)大规模流程的标准化

也就是说，上面说的推广流程要标准化。具体表现就是各个部门要明确自己在推广中扮演的角色。而且每个部门的内部工作流程一定要详细，最好能确定每项工作的完成时间，保证推广活动按部就班。

⑵推广模块，即插即用

现代电子设备都追求即插即用功能，推广流程的标准化也要向这方面学习。把各种推广方式根据自身特点做成流水模块，然后根据市场情况有选择地实施。