微信业务,说大,说小。它不仅能让你赚到一分钱,还能让你变得富有和繁荣。下面是做好销售的八个步骤,希望对你有帮助。
1、管理好自己的情绪
人不是圣贤,就是说人总会犯错。人不是草木,就是人有感情,人有情绪,人有喜怒哀乐的情绪。
如果一个人不能很好地管理自己的情绪,他就不能很好地管理自己的思想和行为。作为一个销售人员,不能让自己过于压抑,以至于烦躁、易怒、受挫,因为这样既伤害了客户,也伤害了自己。
如果把这样的负面情绪带入工作和销售中,那么销售过程就会变得消极。如果销售中有负面情绪,销售会变得非常危险。微信业务是一项很难的工作,微信业务的另一个名词是“拒绝”。拒绝会带来悲伤、挫折、挫败等负面情绪。如果你不能快速调整自己的情绪,那么他很可能会被负面影响击倒,从而导致销售失败。
2、用积极的情绪来感染客户
人是感性的动物,顾客也是。微信业务是信息的传递,是情感的变化。大多数人的购买策略是基于情感和感性。一定不能把不良情绪传递给客户,因为结果只会是:销售流产;给客户留下不好的印象。
3、寻找准客户
街上所有的人都是我们的顾客,但大多数不是你的顾客。顾客总是有的。问题是如何找到这些客户。方法是先求质量后求数量。
4、建立信赖感
在微信业务行业,没有相互信任是不可能实现任何销售的,所以要以诚待人。
5、激起顾客的兴趣
顾客对产品的兴趣是购买的基础,所以尽量引起他们的兴趣。
6、了解顾客的购买理由并寻找顾客核心情感的需求
顾客购买既有情感上的原因,也有理性上的原因,所以要沟通提问,了解顾客的真实想法。
7、让顾客产生购买欲望
一般微信业务是为了满足客户的需求,顶级微信业务是为了创造客户的需求。
8、承诺与成交
承诺的关键是履行承诺。你要给客户一个保证,客户买你的产品不会有风险,你的产品能对客户有用。许下承诺的时候要注意,不能许的承诺不要许。
如果客户认为你的承诺是真实有效的,那么你可以尝试与客户达成交易。顶级微信业务既要有“零售”,又要有“批发”,顶级微信业务要善于挖掘客户的购买潜力。
联系我的时候请说是在53供应网看到的,谢谢!