最近收到很多代理回复，很多人做了很低的交易。虽然他们对咨询客户感兴趣，但他们找不到。所以今天写了这篇关于微信业务的交易技巧的文章，针对的是零售商微信业务，希望能帮助广大微信业务朋友，真正做好微信业务中的零售！

　　一、第一大秘术：临门一脚，稀缺性加+紧迫感

稀缺性和紧迫性是交易中两个非常重要的点。之前的课程我一直在跟你讲交易命题。交易命题是什么？其实他提倡的是组合拳，让顾客毫无反抗能力。那么一份优秀的交易计划书必须包括哪些内容呢？必须有零风险的承诺，必须稀缺，必须有紧迫感，最好有礼物。

稀缺性和紧迫性，为什么这么重要？大家应该听过稀缺性是最有价值的东西这句话。我是来给你打个不恰当的比方的。比如有一个人很爱抽烟。他在很多方面都不能戒烟。然后突然有一天她去医院体检。医院告诉他，你患的是早期肺癌。如果现在不戒烟，很可能会导致癌细胞扩散。到时候就不治疗了。那么这个人现在会怎么想呢？他认为如果我在这里，如果我不戒烟，我就不能马上戒烟。现在，他会马上戒烟吗？照顾好自己的身体。

我再举一个例子，你会深受感动。让我以我们的中国教育制度为例。比如我们高考，那我们都知道如果高考只有一个月，大家都在疯狂的看书。这通常是一个贪玩的人。这个时候它会很努力的学习，好像从来没有这么好的状态。

因此，我们必须将稀缺性和紧迫性应用到我们的销售中。我再举一个更贴近生活的例子。例如，我们的金家庄红薏米芡实茶。现在一个活动【代理负风险代理】刚开始只举办六天，然后60天内你帮不了代理卖货，可以在这里申请全额退款，不退货就把货退给代理。问他现在参加这个活动能不能得到一盒价值38元的腰果。在这种情况下，对于那些总是想加入我们金家庄的人来说，是不是有很大的诱惑？而且，这个活动只持续六天。过了六天就没有办法享受这样的活动福利了。所以很多有心的特工都会尽快加入。

　　二、成交第二大秘术：迈阶梯式成交法。

然后继续交易方式，就是通过我们一层一层的解决客户的顾虑来成交。因为他买之前很担心，也不确定你是否值得信任，所以客户买之前一般有四个担心。

首先，他会担心我们的产品。他还没看过我们的产品，也不知道是不是她想要的。

第二，你的产品有零风险承诺吗？如果不是我想要的，可以退款吗？

第三，我给你钱你不守信怎么办？我能在哪里找到你？

第四，如果我第一次买你们的产品，能不能便宜一点？先让我体验一下，还是我有什么测试服？让我知道你的产品是否是我想要的。

以上是客户的四大担忧。

我相信我的大多数朋友在看到这门课之前都会回答我们的产品如何好，如何适合你，也就是你想要什么。收到产品后你会特别满意。结果你这么一说，大部分客户都不会买你的产品了。因为你这样说话，你就不会喝酒，很被动，客户喜欢主动，因为主动让他们有安全感，所以你要知道客户之前买东西的时候可能已经吃亏上当了，发现自己买的东西不是自己想要的。你不能退缩，你浪费了钱。所以他才会有这种本能的担心，以前被骗的记忆，在前任的城市。因此，当客户还没有接触到我们的产品时，我们必须打破客户的担忧。告诉我们能提供什么服务是交易的重点。

　　那么我们都迈阶梯成交法是怎么样做的呢？

　第一步：用一个非常低的门槛，让顾客快速迈上来。

比如客户可能担心产品口味不合适，或者担心这个担心那个，就不成交。这时候可以告诉客户，没关系。我开一箱产品，送你两个包裹。体验一下。我会把这个产品的邮资寄给你。你需要自费五元钱。

　　第二部就是说通过第一个阶梯迅速信任大山的问题。

例如，我们必须给客户寄样品。交货后，我们会热情提醒您运单号。然后观察订单号的物流情况，提醒客户注意小票，收到后告诉客户如何使用。提供贴心的服务，让客户觉得你很好，值得信赖。

　　第三步。就是让顾客来买上我们的第三个阶梯成交。

因为前两次接触，自然就成交了。

这是我们按部就班的交易方式。很多小伙伴不明白为什么我们的卫生发展这么快。微信业务其实已经掌握了其中的人性原则，所以麦迪的交易方法可以应用到招聘代理和销售产品的过程中。所以在谈意向客户和代理商的时候，不能让客户突然把门槛定得太高。这样你就屏蔽了很多客户，因为他们想以最小的风险尝试第一步。

　　下面我再给大家专门讲一下信任。

嗯，我们常说信任带来交易，价值带来交易，所以信任带来交易。你知道信任的本质是什么吗？

我有粉丝举个例子，比如像我这样的，来讨论一下几千个伙伴吧

　　联系我时，请说是在53货源网看到的，谢谢！