创业越来越难，是因为你没找对方法，好产品会说话 为什么我们会觉得「流量越来越贵」「代言人不如以前有用」？其实这是很正常的事情。任何能溢价盈利的地方都会变成红海。如果企业家想复制过去的成功方式，实现现在的自我，他们就应该走向毁灭。在这里创业也很难。你一定要找到别人没走的路！

输血(促销)VS造血(促销)

输血(促销)VS造血(促销)

中国营销业态的演变：媒体为王——技术为王——内容为王——产品为王。传统广告总是依靠媒体的力量来影响人，比如央视的竞价。后来互联网广告开始依靠技术来实现精准投放，比如按地域、收入、时间投放。后来社交媒体的兴起让好的广告自发传播，而未来最好的广告一定是产品本身，最好的产品也一定有广告效果。

媒体为王——技术为王

“输血”式的工作就是不断想办法邀请名人代言，去央视等大媒体砸广告，霸占网络巨头的广告空间，大肆烧钱。说白了就是想办法把产品卖好。这些工作大多不需要什么真正的“点子”，只是和其他同行争夺稀缺的股票资源(比如大媒体的广告空间)。

内容为王——产品为王

“造血”类型的工作需要重组资源的利用。说白了就是想办法让产品畅销，让产品说话。比如找到对产品的独特需求，创造一个概念，设计一个使命来激励人们参与，从而更有效的利用用户有限的注意力资源。像可口可乐这样的产品根本不需要推广。

客户要的不是5mm的钻头，而是5mm的钻头！

当我们只关注产品，而不站在客户的角度思考问题的时候，那么我们一直在做输血，让产品说话才是关键。“我们常说流量贵，营销难，转型难。很大的原因是我们的思维是有限的。

以下是一些常见的思维陷阱和相应的解决方案：

1.凡是看外表的——抓住了事物的本质，一针见血

2.碎片化思维——系统化思维

3.内在认知——重新定义产品认知

1.营销的核心是什么？

目前的营销活动与我们想象的大相径庭。为了追踪热点事件，抓住大众眼球，利用市场，跟上竞争对手的营销，在线海报、微信互动H5、鸡汤满天飞。热点平静的时候，大部分消费者都不记得这个营销了，也没有形成强势购买，也没有吸引潜在用户。他们只是饭后成为营销行业的谈资。

共享Mazar

以最近上映的北京街头“共享马扎”为例，其实就是典型的蹭热点的营销活动。利用共享经济这个热门话题，策划了一场有预谋、有噱头的商业营销活动，营销价值不大，最后成了别人的谈资。

营销的第一步是抓住事物的本质，也就是抓住核心。核心是决定生死的东西。就像一棵树，我们不能被树上的枝叶和花朵迷住。你被一片叶子和一朵花覆盖着。如果看不到树的根和干，就找不到成功的本质。本质的东西一定要简单。那么营销的本质是什么，就是满足用户的需求。

营销的本质

互联网时代的用户需求是怎样的？我们先来看一个例子：

A公司提供中小学课外辅导资料。有一次他们编了一个初中生教具，以为上市后会引起强烈反响，反馈平平。市面上的教辅资料那么多，为什么销量一般，学生需要什么？经过深入思考，我们可以知道，学生并不需要补充教材，补充教材只是他们认知范围内的一个产品，他们想要的只是一个帮助他们取得好成绩的工具。后来A公司做了深入的研究，把课程知识点做成小卡书，投放市场，取得了巨大的成功。这样的例子很多。

大家都用过公众评论app。当我们去吃饭，想找餐厅，我们的用户行为是什么？当没有移动互联网时，我们会沿着街道看，问我们的朋友在哪里吃饭。有了公众评论，我们随时随地都能找到附近用户评论最高、距离最近、性价比最高的餐厅。从例子中可以看出，大众点评为用户解决的不是找餐馆吃饭，而是找一家更便宜、味道更好、更近、更方便的餐馆。这就是大众点评互联网产品的核心价值。

公众意见

我们的营销人员可以很容易地用自己的经验创造出所谓的“爆炸性”内容，他们洋洋洒洒地感动了自己，在企业内部上演了一场自我激动的营销行为，而用户却什么都没碰。类似的案例还有很多，我就不啰嗦了，因为篇幅问题

二、碎片化思维——系统化思维

现在大家都面临着两个问题：——信息过载和知识碎片化。

比如我刷一会营销类的文章，你会发现雷军、傅生、彼得德鲁克、吴伯凡、马云、吴晓波……这些大老板对于同一个问题的内容是完全不同的。你相信哪一个？

更重要的是，你对他们演讲的场合、时间、对象一无所知。如果一个人没有思维能力，不知道演讲的背景；——简单的知道一个单词比不知道更糟糕。这就是碎片化的陷阱，大大提高了对卵子无用的信息，降低了最重要的独立思考能力。

很难深入思考，也需要时间和空间。远比快速打开另一篇标题相同的文章要难，好玩又有娱乐性。

大多数人一开始都是为了解决问题而学习，但后来就回避问题了。他们学得越多，就越焦虑。

什么是可靠的学习方式？

内容创业时代的——领域趋势，靠的是系统思维和知识重构能力。每个老师分享的知识点都是钻石。人需要的是一串珍珠，系统的思考是一串珍珠。我们的131营销法则教会了我们一种系统的思维方式。

如何系统学习？学习的起点不是焦虑，而是问题

现实生活中，环境和知识变化太大。你不可能像在学校那样系统地学习一门知识，然后坐在教室里等着不超过知识点的考试。很多时候，生活会遇到很多问题。你根据问题找出关键词，开始思考和学习。

学习的起点不是某个人在朋友圈晒过的书，不是推荐的微信文章，不是这个行业的经典教材，而是你遇到的真实问题。

学习是不断发现问题、分析问题、解决问题的过程。通过不断的思考和对话，我们提出了一个清晰具体的问题，——，将问题拆分成关键词，针对每个关键词搜索相关资源，收集、整理、分析问题，最终解决问题。在信息爆炸的时代，我们最重要的能力不是添加信息，而是过滤和删除信息。

事实上，最好的学习方法是：

学习方法

根据行动学习理论，掌握一项技能，人需要10%的时间去学习知识和信息，70%的时间去实践和练习，20%的时间去与他人交流和讨论。这个原理叫做721原理。

碎片化学习对于10%的信息接收非常有用，而对于剩下的70%的单独练习和20%的讨论，需要留出大量的时间进行系统学习。你需要留出足够的时间来学习。

三.内在认知——重新定义产品认知

很多时候，我们的思维是有限的，因为我们早就把存在的东西当成了默认的金科玉律，即使它们存在的合理性可能早就消失了。

如果深入任何一个行业，你都会发现一些被默认多年的规则(这些规则在当时是因为一些原因而存在的，当这些原因减少后，原来的规则就有可能被打破。

比如美丑的标准，对于每个人来说，我们要做的就是接受当下最好的自己！打破标准，打破外围，一切都没有标准，你的存在就是标准，你是游戏规则的制定者。

谁都知道马云长得像外星人。马云的回复颠覆了我们的认知。马云说，一个人的外貌和他的财富成反比。同样，我们也质疑唐骏的学历造假。唐骏回复成功和他的学习成绩无关。

乔布斯被称为伟人，因为他重新定义了手机。以前的手机只是一个通讯工具，而苹果的手机是一台掌上电脑。

随着iPhone的诞生，手机行业进入了触摸屏时代，人们可以随时随地接入互联网。iPad的诞生打破了传统笔记本行业的僵化，让笔记本产品更加便捷休闲。

之所以很多人总是遵循规则，是因为他们假设已经存在的一切都是合理的，忘记了建立这些黄金规则的前提条件。

请静下心来想一想你的行业：大家都在喊什么规则，早就失去了成立的前提？

安东生老师

比如老师的形象，在无数人心中都有一个标准。为什么当老师一定要穿西装打领带？是过去的人。未来的老师要像巨星一样聪明，未来的老师要像领袖一样聪明，像佛一样有耐心，像恶魔一样有道德。

比如老板的形象，谁说老板要穿西装打领带，老板要和明星站在一起，更像明星而不是明星，谁说明星旁边要有美女？老板旁边哪个美女应该比明星旁边的美女漂亮？谁说只有明星才有粉丝崇拜？老板的粉丝比明星的粉丝更疯狂。一方面，马云颠覆了我们对大佬的认知。

马云明赵幸

十年前，苹果还是水果，小米还是粮食。大象还是动物？十年后的现在，小米是什么？很多人告诉你，小米是手机，小米也可能是空调，不仅仅是手机。我是米粉，正在生产下一款小米产品。我不仅是消费者，也是生产者。

十年前，苹果还能咬一口。现在，很多被乔布斯咬过的苹果都要卖一个肾才能换。而且苹果所有的迭代产品都越来越贵，苹果发布的智能手表也越来越贵，不能只卖肾，可能会卖所有人。

互联网颠覆了我们对传统世界的认知。未来，所有产品都将成为社会产品。比如以前中国移动把竞争对手当成联通，最后发现抢他饭碗的不是联通而是微信。微信的出现让中国移动的股价牢牢钉在那里，没有办法上涨。

支付宝

互联网颠覆了我们对竞争对手的认识，互联网金融的出现让银行的日子越来越不好过，因为互联网金融会抢银行的饭碗。移动互联网时代，你发现不是自己行业的人来求职的。在一个游戏规则每天都在变化的时代，没有一个行业是不可颠覆的，没有一个人可以因为免死而获得一枚金牌。

移动互联网时代，传统企业经常遇到这样的突变，消费者都没了。各种产品的功效和适用范围不断扩大，消费者需求多样化，使得行业之间的界限逐渐被打破，品牌跨界无疑是大势所趋，也是一个风险很大的决策。

网易除了做互联网，还是个大养猪户；米其林不仅开了餐厅，还做了轮胎；除了护肤品，资生堂还做色谱柱；* * *联手日本奶粉公司和唐光跨境销售奶粉；地产老板恒大也跨界进入高端矿泉水行业；星巴克挑战辣椒口味…

可口可乐作为可口可乐行业的大哥，一直是世界上最受欢迎的碳酸饮料。从它的昵称瓶、歌词瓶等营销形式，也可以看出它各种花式的玩法。但说实话，我从来没想过它居然在香水行业里玩，开了一个香水品牌。我说我从来没有见过或闻到过可口可乐的香水.

可口可乐香水

可口可乐香水

肯德基有卖彩妆吗？你说的没错，肯德基不仅卖炸鸡，还推出指甲油和防晒霜！老玩家乔治汉密尔顿饰演的肯德基上校推荐“闻起来像鸡肉，尝起来像防晒霜”。关闭！钥匙！是！限量生产的3000瓶防晒霜被美国网友抢购一空.

肯德基化妆品

肯德基化妆品

在移动互联网市场，企业打破了原有的认知。大多数人认为这种认知是无法改变的。就像我们从小接受的观念，小米可以填饱肚子，苹果可以咬一口，大象是动物。其实所谓的认知都是人脑想出来的，不是固定的。

有兴趣的话可以去了解一下：你所在的行业、产品或品牌在你所在的领域有哪些内在认知？如果是，你要做的就是重新定义用户的认知，从而发现新的价值创造机会。我是安东升，更多信息请关注我的微信：1469187723

联系我的时候请说是在53供应网看到的，谢谢！