小胖认为，一个好的棘手问题解决方案应该包括三个步骤:

先用专业知识分析问题原因，告知客户预防措施。

二、向客户介绍产品，塑造产品价值，告知具体使用方法。

第三，要求客户定期反馈产品的使用效果，及时调整解决方案。

在这三个步骤中，产品只是解决方案的工具，专业和完善的服务才是解决方案的关键要素。这就好比医生给病人开药方的时候，会告诉病人发病的原因，教病人如何预防。同时会要求患者定期复诊，并根据随访情况采取相应措施。

当我们向客户解释解决方案时，客户通常会欣然接受。这里明确的是，客户接受的不是一个产品，而是一个专业、服务完善的整体解决方案。对我们来说，客户接受方案就意味着接受产品。

所以微信业务中有两种销售产品的方式:第一种方式是直接销售产品，这是传统的销售方式；第二种是销售解决方案，这是一种间接的销售方式。从目前的情况来看，大部分微商还停留在第一种销售方式，朋友圈的广告屏和海量广告信息就是最好的证明。使用第二种销售方式的微信商家也不在少数。这群微信业务往往注重个人品牌的塑造，用自己的专业知识服务客户，为客户提供专业完善的解决方案。

在痛点三部曲中，我们帮助客户解决了痛点，客户心甘情愿的购买了产品。所以提问不仅能了解客户，还能亲近客户。与传统销售不同的是，在整个过程中，我们不主动推销任何产品，而是通过提问的方式，让客户按照自己的想法做决定。

微信商家在销售的过程中要表现出一种自信，不要总是被客户牵着鼻子走，不要问客户我们会回答什么，而是通过掌握提问的主动权，实现产品不卖。

以上是从零售的角度来解释痛点三部曲。同样，痛点三部曲也可以用在招商的交易中，这里就不具体展开了，大家可以举一反三。对于所有与我们合作的品牌，我们会用痛点三步走的策略，帮助品牌在招商和零售上构建一个交易流程。