为什么好产品往往没人要，唤醒我们的潜意识是关键 很多产品刚上市的时候，就造成消费者抢，过一段时间就荒废了。显然，这些产品可以给用户带来好处，客户第一眼看到就充满了兴奋。他们觉得这个产品不错，但是用了几天，最后还是放弃了使用。

举个很简单的例子，源于对美的追求。大多数白领都建立了健身卡，每个人都渴望报名参加最初的健身活动。一段时间后，很少有人能按时锻炼。按照道理，健身是一种健康的活动。为什么很多人不坚持？

对于这类问题，很多人认为最好的解决办法就是宣传健身的重要性，但实际上收效甚微。

不是健身不好。我放弃的原因是因为一些非产品功能。比如——习惯过去的方式，觉得改起来太麻烦；无形的增加他们的日常工作量。

就像大家都知道早上起来跑步对身体好一样，为什么坚持的人不多？

在这种情况下，你不能通过“重申跑步对你有好处”来要求每个人，因为这些解决方案只是试图唤醒我们的意识。他们假设人是理性的，只要知道什么对自己好，就会为自己做出最好的选择。

但其实人往往是感性的，真正驱动人行为的不仅仅是意识层面，还有潜意识。我们95%以上的行为都是由潜意识控制的。

每个人都喊着我想成为亿万富翁。最后你会发现，真正按照亿万富翁的行为来要求自己的人是很少的。他们只是在意识层面想要，根本不深入潜意识。潜意识里认为钱是脏的，内心深处对财富的追求是排外的，一脚踩油门一脚踩刹车，结果只能想象，所以原地踏步。

如果一个人想改变自己的行为，更重要的是让他明白在意识层面去做的重要性，潜意识也认可这种行为。比如早上躺在床上。

真正有效的卧床治疗不仅包括“强调早起的重要性”，唤醒意识层面，还坚持每天早睡短期激励，引入竞争机制，督促他养成习惯。总之，为什么工人阶级可以早起？生命的开始是天生懒惰的，所以如果他想懒惰，系统应该负责。因为上班迟到要扣工资和奖金，所以大家都会准时上班。

我们经常会遇到很多推广问题(用户感觉不错，但最终没用)，因为我们只是唤醒了“意识层面”，而不是“潜意识”。

比如从媒体创业，一开始是很积极的。每天更新几篇，然后三天更新一篇，然后下周不更新一篇，媒体账号真的浪费了。

我们-媒体

大多数人都知道自媒体能赚钱，但后来慢慢就没热情了。对他们来说，即使自媒体能带来好处，也意味着增加他们的工作量或者改变过去的工作模式。这样的行为唤醒了“意识层面”，却没有唤醒“潜意识”。

另一个人太胖了，想减肥，想少吃点，但又忍不住看到食物。如果他不饿，他应该吃点东西，否则他的心会不安。结果减肥失败。这就是意识和潜意识的冲突。

马云有句名言，晚上想想一千天，白天起来走同样的路。晚上躺在床上想事情的时候，脑子很清楚，一件一件的计划着一切。但是第二天早上起来，什么都没有了，还是走原路。这不是因为计划不好(意识层面)，而是因为你懒得改变，懒得改变行为，懒得改变习惯(潜意识)。

所以，如果你不能唤醒“潜意识”，用更短更直接的方式去推广新的产品和服务，就像帮助人们克服拖延症一样，只是通过重复“我们的产品好”来攻击“理性大脑”，往往很难取得成功。

马云

那么如何唤醒潜意识呢？

核心是在行为上做出改变，人的行为在营销上是有思想的，有两个因素，一个是追求快乐，一个是逃避痛苦。

第一，追求快乐和短期激励

“意识层面”思维能力先进，能理解长远规划和长远利益。超越人类价值判断的潜意识，相当于人类的本能。改变本能的最好方法是行为动机。

你可以理解早期的自媒体平台是如何推广的，很多公司会通过这种方式直接改变人们的行为。早期的自媒体平台从各种传统媒体平台收集信息，解决了媒体信息发布的问题，给了用户更多的选择，这是好事。

但是很多用户懒得下载APP，媒体从业者也不愿意在上面注册账号，写文章，发视频。后来他们从媒体平台开始了大规模的补贴计划，成千上万的媒体从业者把战场转移到了头条企鹅等自媒体平台。

这种动力可以通过意识感受到，最后逐渐形成习惯，成为潜意识的习惯。其实我们每天95%的行为都是被潜意识控制的。潜意识行为的表现是我们的习惯。人是习惯了的动物，很难改变。

一个动作一旦成为固定的习惯，就像不加思考的“例行工作”，就会减少意志力的消耗。

同样，这种方法也被用来培养很多新产品的使用习惯。比如一些社交产品每天签到领奖，每天固定时间参加抽奖，让人们把使用这类产品变成一种“常规”习惯。

第二，逃避痛苦，提供一种威胁感

人的行为，逃避痛苦的压力，远远超过了“追求幸福的动力”。“威胁”是一种原始的动力，是人类的本能行为。它之前进入人类潜意识，产生“立即行动”的感觉。

比如对于原始人类来说，无论平时多么懒或者不愿意动，一旦感觉到狮子来了，潜意识就会释放出威胁信号，克服一切惯性逃跑。

创新产品和商业模式的推广也是如此。——如果你的客户认为你的方案不错，但还是没有克服过去的惯性而采纳，那么让TA觉得有点“危机”往往是非常有效的。

现在知识付费之所以这么火，就是为了人为制造焦虑和恐惧。移动互联网时代，知识更新速度越来越快，大数据、人工智能、物联网等新事物不断涌现。大家都不想被社会淘汰，就努力学习充电。

2015年以来，各种网络教育平台如雨后春笋般涌现，如腾讯课堂、网易课堂、百度课堂等。关于学习的社区越来越多。北大教授订阅一门课程3000万，是知识付费的形象解读。

所以在推广一个新的产品和服务的时候，可以在同行业或者同类人之间创造一个成功的案例，然后让别人觉得——的威胁不会被采纳。

第三，创造一个充满诱惑的故事，让潜意识更容易接受图片和视频。

潜意识在意识层面上没有高超的分析能力，比详细的数据和利弊分析更容易受到一个“诱人的故事”的影响。

例如，人们通常对买彩票没有感觉。如果他们听到谁在他们身边，他们在彩票中赢得了多少钱，他们就会开始感到兴奋。

当你讲一个故事的时候，你实际上会在用户的大脑中画出一幅美丽的画面，更容易进入消费者的潜意识，形成深刻的记忆。

楚橘讲述了楚石坚变老变强的故事，在千千的几条街上留下了成千上万的其他橘子.

楚城

海尔只讲了一个砸冰箱的故事，让人了解海尔，相信海尔产品的质量.

可口可乐的配方故事让人永远记住它独特的味道.

比如你告诉消费者你是一个值得信任的人，消费者很难相信。最好的方法是讲一个你当年如何服务用户的案例。说你答应了消费者一件事，最后如何尽力为消费者提供服务，完美的履行了你的承诺。有什么比讲一个精彩的故事更吸引人，更引人入胜？

第四，大目标分为小目标

所谓分解技术就是化繁为简，化繁为简，把大目标细化为小目标，落实到每天的具体工作中去！

众所周知，罗马不是一天造成的，就像一个运动员得了奥运会的奖，也不是一天训练的结果。

任何改变(无论是接受新产品还是养成新习惯)都意味着努力，如果能想办法让人们看到过去努力的成果，就更容易做出这种改变。

如果把自己想要实现的大目标一个个分解成小目标，每完成一个小目标，对自己来说就是一种奖励，让人可以清晰的看到成长和变化，看到自己取得的成就，更容易实现目标。

如何一年赚100万？

你有没有觉得一年赚100万的目标很难实现，但现实中有很多小目标，赚100万，1000万，甚至1亿。他们是怎么做到的？

说起来很简单，操作起来也很容易，就看你怎么理解，怎么执行了。

比如有人说今年要完成一百万。如果把一年折算成10个月，一个月赚10万就可以达到这个目标，日收入3000多。

而这种“一步一步积累”的感觉，更容易让人坚持下去，所以几乎所有的网游都是有等级制度的，让人看到自己今天在打怪物上积累了多少经验。

5.迈出简单的第一步

如果总是早上10点起床，那么养成一下子7点起床的习惯显然是不现实的。更有效的方法是做一个“简单的第一步”，比如明天只早起10分钟。

这是因为潜意识非常害怕困难，一次能接受的挑战是有限的。因此，推广创新产品和服务的一个重要途径是让用户习惯最简单的第一步。

大家都知道为什么社交产品“来来去去”最后失败了。原因是大家都习惯用微信来完成社交活动。它需要用户在这个平台上培养新的社交习惯。改变人们的习惯是非常困难的。

我曾经给一家线下培训机构做过咨询服务：

“我在微信上有很多粉丝，他们对我们很感兴趣，但很少有人真正报名参加课程。我该怎么办？如何提高转化率？”

是的，他们觉得你的课程很好，但还是“意识”的问题。

而且你要想办法刺激他们的潜意识，就不要要求他们做这么大的改进(比如报名培训班)，先从小的改进开始。

比如参加免费在线讲座，参加付费在线问答，进行线下免费试听课，开发较短的体验课程等。都是非常容易的改进，让用户先迈出最简单的一小步。

我自己也有过这样的经历。有一些网络教育机构让我去他们的平台开班，所以经常接到这样的电话：

“你好，安东升是老师吗？我非常喜欢你的文章。我们是XX老师平台的。你能在外面的平台上录制一系列的课程吗？

从理性的角度来说，这对我是有好处的。但是当我想到“进行一系列课程”就意味着放弃手头的大量工作，几周的工作量就会见效的时候，我立刻就萌生了拒绝的想法。

这些平台中有一些非常聪明。他们让我先进入平台(什么都不用做就填个表)，然后让我把授权过去的文章贴出来(想想也不错，没什么需要做的)。

然后让我给他发过去的训练视频，我同意了。然后让我开始在线答题，然后让我开第一堂在线讲座——。慢慢的，我一步一步的掉进了站台。

最后总结一下，用户往往是非理性的，不会因为觉得你的产品好就一直用你的产品。相反，接受新产品就像养成早起的习惯，往往需要克服过去的惯性，付出额外的努力。

你需要做的是激发他们懒惰、短视、努力的潜意识，让他们更容易接受这样的创新。

我是安东升，更多信息和我的微信号：1469187723

联系我的时候请说是在53供应网看到的，谢谢！