微商销售技巧，如何做好报价？ 微信业务销售如何报价？这个问题对于每一个微信业务营销人员来说都是非常重要的一部分。报价在一定意义上决定了我们营销工作的成败。报价如何把握客户的心理价位，做出成功的交易？

　　第一：报价前先介绍产品优势

在正式报价之前，我们必须努力向客户介绍我们产品的优势。这样做的好处是显而易见的：一方面可以让客户更好的了解我们公司和产品，增进了解；另一方面也为我们官方报价“铺垫”，打好基础。当客户知道我们产品的优势时，我们可以报一个更“合适”的价格。同时可以介绍产品，拖延客户时间，引导客户多讲“内部信息”，多了解客户需求，从而报出更有针对性的价格。

　　第二：客户直接询问价格，如何报价？

当然，在营销过程中，难免会遇到一些客户，他们不会给我们更多的时间去“诱导”和“拖延”，而是直接问我们“产品价格是多少”？一旦我们想拖延时间，客户就会直接打断。这种情况下，怎么报价？

在这种情况下，策略是立即给对方两个报价。

一个价格是超低价格(相对于同行的市场平均价格)。这个价格是我们推出的某个产品，只是在进行优惠促销活动，主要是为了抢占市场，具备所有基本功能，但没有定制或特殊功能。产品以通用为主，能满足大量大众客户的需求。

另一种价格是正常价格，低于公司规定的统一报价，比公司规定的最低成交价格高一部分；略低于同行平均报价，但高于同行平均成交价格。这个价格是我们主要产品的市场价格，功能强大，能够满足需求较高的客户的要求。

给客户这样两个报价，可以最大限度地赢得客户的“初步认可”和“时间考虑”。通过报超低价格，客户知道我们有非常低价的产品，所以他心里会认为我们的产品“在市场上很有竞争力”，而不是“高高在上”，只针对那些高端群体。";而我们报的是第二个正常价格，客户知道我们有高端产品，也就是所有价格段的产品。无论是什么样的客户，我们都可以通过这个报价给客户留下深刻的印象，从而为以后的合作打下初步的基础。

相反，如果我们不这样报价，我们会在很多场合失去很多客户。例如，如果我们只报超低价格，那么有些客户会因为我们的档次不够而没有兴趣和我们讨论合作；同样，我们只报正常价格，那些低端客户会觉得我们的价格“太高”，不敢继续跟我们讨价还价，而那些高端客户也会觉得我们的产品是“中端”，也就是最难卖的产品，利益不大。

只有给他两个报价才能吸引客户的注意力，为以后的合作做好铺垫！

　　第三：知己知彼，科学推断客户心理价位，然后再报价。

在可能的情况下，我们应该尽量在报价前介绍我们产品的优势，了解客户的相关信息，从而科学地推断客户的心理价格，进而给出合理的报价。

一般来说，政府部门、机构(包括学校、银行、医院等)给出的报价。)，国企、大型企业集团等客户要报，因为这些客户群体普遍比较有钱，花钱大方；我们在购买产品时，往往“不求最好，只求最贵”，中间的公关费用往往吓人，所以我们的报价一定不能低！

如果客户前期购买的同类产品价格在行业内普遍偏高，那么我们目前的报价应该也偏高，但需要略低于客户前期购买的同类产品(——)。只要比前期客户购买的同类产品略低，我们的价格竞争优势就很明显。

当然，如果是一个竞争非常激烈的地区的客户，以及那些经济实力比较弱的客户，包括那些没有多少经济实力的私人老板，我们的报价应该是一种“低价”策略，以“震撼价格”震慑客户，诱导客户立即下单——。否则客户会马上选择其他价格更低的厂家！

　　第四：第一次报价很重要，必须谨慎！

第一次报价，最忌讳的就是报价太高，客户不给我们第二次报价的机会！因为客户“震惊”了，不敢和我们打交道！比如客户的心理价位是1万，我们第一个报价是5万甚至8万。估计很少有客户会继续和我们谈判。因为在客户心里，他会认为我们能提供的最低价格(最终成交价格)估计在2万甚至3万元以上，他“误认为”我们绝对不会把价格调整到1万元以下！其实我们的底价只有一万甚至更低；但是，因为我们第一次报价太高，客户吓坏了，不再和我们谈判。

当然，可能有人会说：我们可以继续跟着客户，告诉他们第一次报价只是报价，我们最后的成交价格很低！但是这样会给客户一个不好的印象：为什么这家公司的价格这么乱？从50000到10000一下子，直接打八折，他们的利润率是不是太大了？这样的公司值得信任吗？也许，他们的成本只有2000元。

一个客户很容易形成这种思维，但是一旦形成这种思维，他就会对公司产生不信任，他会不断地试探和挖掘公司价格的“底线”，直到把公司的利润空间全部掏空。他也觉得自己受到了损失，需要在以后的合作中向公司寻求赔偿！

活的案例那么多，根本原因是我们营销人员第一次报价，太放肆太粗心，结果却被客户牵着鼻子走！所以第一次报价一定要谨慎！

　第五：竞争对手已经深入接触客户，双方接近签定合同，这个时候我们惟有靠震撼低价，才能强势介入！

在商场，我们经常会遇到这种情况：某个客户，多个厂商竞争；其中一家厂商已经和客户深入接触，即将签约。这时候要想“咬虎口”，只能靠“价格武器”强力介入，才有翻身的机会！

面对这种情况，很多营销新人依然梦想依靠“技术、产品、服务、实力、感情、佣金”的优势去赢得竞争对手，赢得客户的回报，这是极其不现实的！

如果你想在这个时候东山再起，只有震惊低价才能实现。为了抢占市场，直接赢得客户，应该直接给出最低价格甚至亏损价格，直接打开与竞争对手的价格差距，将价格优势发挥到极致，给客户最大的震撼和触动，让客户“回到自己的怀抱”。

联系我的时候请说是在53供应网看到的，谢谢！