微商怎么找客源建立长期人脉 新手微商要怎么推广 一开始我有的只是梦想和毫无根据的自信，但这一切都是从这里开始的。

微信业务如何找客户，建立长期联系？如何推广新手微信业务！V【2106955216】

一、如何挖掘客户的真实需求直到成交

很多朋友卖东西的时候说多问少。我们太心急，单方面把产品推给别人，却忽略了对方想要什么。通常，当我们开始销售时，我们会失败。很多时候微信业务的朋友都很累。他们觉得客户问这么多问题，一个个回答都很辛苦。对方问完了，生意就泡汤了。换个角度，我们来问，对方来回答。只要你问得正确，问得好，你会发现客户很愿意回答你的问题，但他们会觉得你很专业，所以交易会顺其自然，因为我们的产品和服务是根据他的真实需求定制的。

1.情境问题——了解背景

这是最常见的一种，也考验你的产品基本功。它要求你了解对方的情况和背景，这也叫诊断性提问。比如你可能会问：你在什么环境下工作？你有皮肤问题多久了？你以前用过什么产品？以前用过的产品效果怎么样？

既然找你买东西，我肯定需要你帮他。被问到很正常。有的朋友可能会说，人家不告诉我！我们需要练习自己的内功，通过自我塑造自己的头像、名字、朋友圈，让朋友觉得我们很专业，可以互相帮助。

谁都很难和不认识的人做交易。销售第一大病是谈情说爱。从你闭嘴的那天起，销售师傅就把说话变成了问。顶级玩家都在问问题，然后成交。交易最厉害的高手是医生，从头到尾不停地问问题。问完他会直接告诉你，这是给你的药。去刷卡支付。

2.提问问题——寻找痛点

销售从痛苦开始。销售没有痛苦，让人们看到痛苦，包括过去的痛苦和未来的痛苦。如果没有痛苦，找出痛苦。

3.隐含问题——放大痛苦

当通过基于问题的提问发现客户的痛点时，就要放大他的痛苦，让对方觉得自己不买产品会遭受很大的损失。

提出隐含问题后，客户会对自己对产品的迫切需求有更深入的了解。你问多了，客户会打自己。

您可以稍后输入交易链接。

第二，如何塑造产品价值，提升客户价值

微信做营销的时候，微友不能直接看到我们的产品，不能直接欣赏我们的服务。大部分都是通过图片和文字来传达自己对产品的认知。所以在微信中，文字和图片是微信的第一产品。如何提高价格，我们需要塑造产品的价值；如何让它更有价值，需要塑造它的价值感！

价值塑造是销售的基本功，就像武术的基本练习一样。不懂价值构建，就卖不好。产品的价值其实就是客户使用你的产品时会产生什么样的效益、好处和结果；否则，你说的一切都与他们无关。魏攸购买你的产品，是解决了他的困惑，获得了便利，还是实现了他的梦想？价值必须针对客户。你说它好。例如，我们的宣石水力发电系列拥有独家专利。李翔个人用过，这些产品不能直接购买。只有使用我们的产品后带来的好处，产品能否解决他们的问题，才是客户想听到的。

产品塑造需要让客户看到你发的文字和图片后，想和你交流，想了解你的产品。我整理了以下产品成型的方法。

1.描述方法

描述性方法的本质是用一段文字创造一个图像、一部电影和一个结果。

例如，暴露在阳光下是皮肤损伤最脆弱的原因。在三亚SES团队的这次年会上，很多代理人在日晒前后都涂了防晒霜。即使在阳光明媚的海滩上，也不用担心皮肤干燥和炎热。这是通过文字创造一个旅行的画面，列出大家担心的问题，给出产品的结果。

描述是最简单的，不需要特别的技巧，只是营造一个场景，通过文字让你的客户有身临其境的感觉，得到他想要的结果。

2.类比

专业术语对很多人来说很难理解，但是使用类比后，很多非专业人士可以通过识别简单的事物来识别一个新事物。

比如我们的宣石珍珠亮肤丝滑按摩霜，就名字而言，亮肤是一个比喻，让你觉得用了之后皮肤会变白变嫩。我们的口号“一次使用相当于去十家美容院”，是不是有一种想使用它，感受它的神奇，很想体验一下的感觉？

所以很多宝宝在写文案的时候禁止过多的专业术语，简单直接的比喻可以让客户更好的理解。如果你满脑子都是技术术语，你就无法理解，也无法吸引客户。这就是比喻的价值。

我看到很多朋友用产品推广活动，产品技术标准等等来刷朋友圈。如果你能通过类比列出我们的产品能达到的效果，就更容易吸引客户的咨询。比如宣石水动力系列，就像皮肤保湿霜一样，让你拥有柔嫩的肌肤，长期使用会提升你的肤质。这些都可以让顾客很容易知道产品的功效是什么。这样，对产品价值的认知就会增强。

3.故事法

故事法塑造产品的本质只有一点：过去有多坏，现在有多好，中间的原因是认识你或者使用你的产品。很容易形成100字以内的朋友圈分享内容。

举个例子，你可以这样写：“这位客户之前皮肤暗黄暗沉，脸上布满斑点。自从使用了我们家的宣石严阵系列，他的皮肤又白又亮，脸色也更好看了。”有了图片，尤其是对比图，就成了非常有力的客户见证。

再比如“这个客户以前很胖，生活中什么都没有。自从用了我们的减脂产品，才3个星期，他瘦了十多斤，颜色比以前好了，还敢穿裙子。”发图给朋友圈更有说服力。

要塑造故事法，就要把客户的痛苦挖掘出来，然后把好的结果展现出来，形成强烈的对比，让客户产生一种感觉落差，从而体现出你的产品和服务在中间的作用。中间可以和类比比较一起使用。

4.比较法

我们可以比较产品的价格、使用效果、服务质量等，从而加快目标客户的决策。

比如你在美容院做美容150元，用我们的宣石面膜，做6次就900元。我们的口罩每盒158元，平均每个口罩26.3元。在家做美容很方便，也省去了路费。这样我们的口罩一点都不贵。

报价中有一个非常重要的细节。记得先报高价再报低价。客户有一种思维惯性。他们听到价格，会觉得你是便宜还是贵都很贵。后面对比贵的，顾客会觉得贵的更贵。相反，当他第一次报到900元的时候，就觉得太贵了。当你再报158元的时候，本来不便宜的产品经过对比就变成了非常划算的价格，可以仔细了解。

通过对比图片，在产品的使用过程中，使用前后的对比图片或视频可以在我们销售的产品中使用：使用前后。客户可以通过图片和视频更直观地看到产品使用前后的对比，购买欲望强烈。

在产品价值的塑造上，要达到以下效果。

(1)让对方有无限的期待和妄想：他满脑子想的都是“真的有那么好吗？”人是好奇的，好奇害死猫。通过塑造我朋友圈的价值，让别人加我好友的方式就是让对方拥有无限的想象力。

(2)让对方觉得自己先赚了钱再花钱：自己赚到的是和你分享的知识，这有助于他们更清楚地知道如何达到自己想要的结果。

(3)让对方觉得现在不买单损失很大：我们可以帮助微友搞清楚现在买的和以后买的巨大差异，让他们觉得现在不买损失很大。

以上是我总结的三点。微信卖货前请先学会塑造产品。在微信里，粉丝和客户是最有价值的，也是最容易打交道的。

联系我的时候请说是在53供应网看到的，谢谢！