为什么很多微商最终死于流量思维的营销模式 首先,什么是流量思维?在传统PC互联网中,流量才是王道。无论你是网站还是开淘宝店,你关注的都是流量。如果你有流量,你会得到一笔交易。这是一个非常简单的模型,流量=交易。
流量思维的特点是不把特定的客户当人,根本不在乎活着的人是谁,只看一个数据,流量总数,销售转化概率数。
比如当时有人开淘宝店,卖男包是300流量/天(也就是店铺访问量),销售转化率4%左右,也就是12单/天,客户单价300左右。那么每天的销售额就是3600元。
想获得更高的销量怎么办?一种方法是提高转化率,但是转化率不是那么容易提高的,没有太大的提升空间。那只能增加流量,就是让更多的人去逛他们的店,获得更多的流量人。
这些客户只是访问量或者客户流量,都是数据。即使考虑到顾客是谁,我们也只觉得他们可能是白领,可能是一些女生给老公买的,或者是一些乱七八糟的人。
一般在流量思维下,我们不在乎维护客户,只是不断的获取新的客户,也就是不断的获取新的流量,基于客户一次两次购买的逻辑,无论如何都不会购买很久。这种流量思维已经在PC互联网上的互联网会员中根深蒂固。他们每天总是想着流量,研究怎么爆粉。其实这些根本不是你的粉丝,更不是你的精准客户。
现在很多人做微信业务也是一种流量思维模式。每天都用机器添加好友(哪怕是手动盲目随机添加),不互动,不评论。他们加了就完了,什么都没有了。然后就期望每天拼命刷朋友圈,以为别人刷就能看到,就能遇到买家,玩转换概率。
因此,流量转换模式根本不起作用,要么转换极低,要么没有转换。那么为什么现在流量思维不行呢?第一,传统的流量模式太贵,转化率太低,成本大于利润,不能再玩了。这也是很多人逃离淘宝和天猫的原因。那为什么不能在社交媒体上免费加人呢?因为,现在朋友圈的用户变得更加谨慎,不像以前那么容易上当受骗了。所以流量转化率极低,低到没有信任基础就没有销售转化率。想要有信任,就要管理客户关系,想要管理客户,就要有用户思维。
那么用户在想什么呢?就是你把每个人都当人,你的每个微信好友都是活生生的人,不再是流量数据。你要经过深度的培养和修炼,才能提高朋友的平均价值。你需要的不是追求一个大基数,而是朋友的素质,因为你们基本上都是熟悉的,值得信任的朋友。
如果只是想走捷径,不想给人付出那么多,每天想做的就是分批加疯子,然后发朋友圈想出名单,不太可能。其实每天疯狂加人也是一种付出,是对方式的一种付出,这种错误的付出得到的回报很少。你应该真诚地给予你的朋友,而不是所谓的捷径。
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