做微商一定要了解的十大消费心理效应吗? 其实做微信生意就像谈一场恋爱,通过各种定位吸引目标消费者,让他们找到你,了解你,爱上你。今天,53源网边肖分享微信商家必须了解的十大消费者的心理效应。
做一个微信商,营销推广的关键是了解用户心理,这是影响消费者购买决策的主要因素。作为一个基于社交的微信业务,我们应该知道消费者的想法。掌握以下十大消费者的心理,必然会让你的流失率翻倍。
第一,利用心理学
占便宜的心理并不是说卖东西越便宜越好。而是把10块钱的东西包成100块钱的,给他打五折,让他觉得享受了五折。不要害怕消费者的估值。通过增加额外的卖点,产品对你来说是独一无二的,所以没有可比性,价格也不透明。
二、价格心理
定价的艺术。需要注意的是,“以中线为参考线”可以涨也可以跌。当价格上涨时,需要突出价格和商品。好货不便宜。下降要强调物美价廉,价格没有下降。服务仍然领先。
在产品同质化的情况下,我们更注重产品的附加值以及产品。目前除了给客户带来口碑、荣耀、信心之外,附加值更多的是售后服务。
第三,从众心理
中国人喜欢热闹,如何烘托气氛用数字来说明,以达到从众的目的。比如淘宝商城为什么每个店铺都要做爆款?就是唤起客户的从众心理。
第四,炫耀心理
让客户列出他们炫耀的资本。你炫耀的资本,也是他们炫耀的资本。如果客户不知道在哪里炫耀,你应该教他们。
动词(verb的缩写)权威心理学
什么是权威?国名,认证,国外授权,媒体专家提及。第一,权威鉴定,权利不权威,一定要往下看,那就是机会。比如一个简单的刮痧板会有五种认证,仅仅是检验认证,还可以有更多:比如专家说,明星说,名人举例等等。
第六,比较心理学
所谓比较心理,其实就是和身边的人比较。卖产品的时候一定要有比较心理。我家比他家贵,但我家贵的更好。或者说,我家便宜又划算;你贵是有原因的,便宜也有好处。
七、斩改心理
这种心理不好把握,或者说后悔心理。买了之后觉得不值怎么办?主要靠增值服务。做产品时要有针对性,尤其是销量好的单件产品(退换货)。还有,在规定的时间内,会卖完。如果用得好,可以根据数据做活动。
八、草根心理学
我们都是普通人,都有成为明星的梦想。你需要激发他的潜力。人如何消费它,成为别人关注的焦点?两个字——共享。
九、懒惰心理
大家都懒。电子商务特别重要,所以买、付、退货都很容易,所以有货到付款,衣服可以试穿,衣服不用试穿就可以退,还可以免费换货。
X.面子心理
面孔心理学是我们大多数人都熟悉的。俗话说,给别人面子就是给自己面子。对于微信来说,你的脸在于你的整体风格是否与你的形象、内容和服务相匹配。
1)提倡:产品购买的发起人,他的脸是我推荐的,肯定是好的,别人怎么推荐你的产品是一种情况。
2)决策者:是主人,男的还是女的?或者父母是自己管自己的事情,可以在咨询过程中找到。男女脸和父母脸都需要考虑。
3)影响者:经常制造麻烦和抱怨的人。尽量减少影响者的影响,主动去影响他。
4)用户:会对自己不了解的各种疑惑和细节提出疑问的人。
5)跟随者:看到别人买了才能买和用的人,能说好话的人。因为中国人特别注重面子,货尽其才就卖了一半。
想必微信业务大佬都知道十大消费者的心理效应。当你谈论他们的时候,你有什么感觉?
联系我的时候请说是在53供应网看到的,谢谢!
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