面对朋友圈三天可见,微商又该如何了解客户? 对于大多数微信业务来说,朋友圈是快速了解客户的渠道。对方在朋友圈发布的内容可以让我们快速了解他的喜好,并加以利用,从而开始聊天,缩小心理距离。
但从2019年初发布的微信数据来看,一亿多人建立了三天朋友圈,无疑是为了微信业务被迫关闭了一个了解客户的绝佳渠道。
那么,如今要去了解客户,微商该怎么做呢?
其实在朋友圈里设置三天就能看到的人,并没有释放出“拒绝社交”的信号。英国牛津大学的一位研究者认为,在社交网络中,人们的自我呈现已经从一种表现行为变成了一种展示行为,即在社交媒体上展示自己的过去,只要你不主动删除,这些信息就会一直等着朋友来。
但这就产生了一个问题,研究者称之为“语境崩塌”,也就是说,每一种状态都只能在特定语境下被认为是合适的,一旦换成另一种语境,就有可能变成笑话。为了避免这种困境,越来越多的人建立了三天朋友圈。
面对这样的情况,微信业务只能从其他入口入手,想办法了解客户。
整理客户来源
首先,梳理客户来源。比如从一个群聊,从颤音、知乎、豆瓣、小红书等平台。朋友介绍你,客户主动加你.在给客户的备注中,注明这些渠道是了解他们的第一步。
每个渠道都有自己的特点,其用户画像也是微商需要学习的内容。结合你所在的行业领域,最基本的客户画像已经形成。比如你在小红书上发布了一些选择口罩的策略,有客户通过这个渠道找到了你。这时候护肤这个话题就可以开始聊天了。
主动出击
其次,三天不见朋友圈也不是不可能。刷朋友圈的时候可以主动和客户互动。
恰到好处的互动,可以提升你在客户心目中的印象和记忆。在互动过程中,你也可以更好地了解客户。在这个过程中,你可以及时更新对客户性格的判断,然后记录下来!写下来!写下来!不记录的结果就是遗忘,下次和客户沟通,你要重建对客户的印象。
利用好描述功能
在微信好友“设置备注和标签”页面上,“描述”功能可以方便微商添加一些额外信息,非常简单。
添加描述后,显示如下:
虽然刚开始可能会浪费一些时间,微商可能会觉得不习惯,但只要坚持,就能认识大部分客户,最重要的是,这些信息不会错过。以后在和客户交流之前,再也不用花时间翻找朋友圈(可能已经可见三天了)和查看聊天记录了。
关注对方的“好看”
最后,微信7.0版,微信官方账号下原来的“喜欢”按钮改为“好看”,你会看到你的好友在“看一看”里点击了“好看”的文章和相关评论。对于微信业务来说,这也是了解客户,关心客户关心什么的一个大入口。
虽然越来越多的人把朋友圈设置为三天可见,但这并不妨碍我们通过各种渠道去了解客户。“贴标签”是个好方法。当你对客户足够了解的时候,还是无法进入主题,不了解客户的需求,导致订单流失?
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