如何做好渠道分销与管理 如何在微商分销平台做代理 订餐会每年都有。对经销商来说，一年打几场，多则十几场。从好的方面来看，参加订单会不仅能清楚地知道制造商一年的政策方向和经销商的支持度，还能争取更多的优惠政策。从不好的方面来看，订单会在一家企业的某个项目上投入太多资金，打乱年度营销计划，更严重的人可能会让经销商因为资金不足而无法正常运营。(另一方面，也是最重要的)。

案例(一)如何分发渠道？

王总是江西某县的经销商，主要经营熟食面包、饮料、饼干、瓜子等10多个畅销品牌，每年都参加制造商的订餐会，但每次都不会带太多东西。尽管工厂承诺提供优厚的回扣或提供赠款条件，但国王总是隐约感到与制造商的关系发生了微妙的变化。驻地营销人员也因各种原因相继撤离。王老板心里明白，自己在关键时期没有支持工厂，所以得罪了制造商。但是每次下单都带这么多东西，不仅销售慢，还占资金，占仓库，制造商的空头支票真的让自己吃了不少苦头。还有今年的订单不参加吗？王经理心里乱糟糟的，这家的饼干是其经营品项目的主营业务。请不要参加。明年的分配权可能会被取消。请参加，根据这个工厂的作风，必须面对面地按东西。深思熟虑后，国王还是经常参加。在订餐会上，公司老板直接打断了端着酒杯的面子，国王一气之下订购了50万韩元的东西，并在订货单上签上了自己的名字。酒醒后，国王总是哆嗦。50万韩元的东西相当于半年的销售额！再加上制造商承诺的赠与促销力度，换算人民币70多万元，约占年度总销售额的65%，更严重的是，该企业的饼干保质期只有半年。我该怎么办？国王总是陷入沉思。

在上述情况下，很容易发现像王总这样的情况很多经销商经常见面。因为不了解工厂的意图，不管市长/市场接受程度如何，都会压迫商品，比较后造成不必要的资金损失。(大卫亚设，Northern Exposure(美国电视剧)，成功)那么，有没有避免类似问题的好方法呢？事实上，是做好渠道流通。渠道分发主要包括两个方面。一个是下游批发渠道。一般来说，经销商参加订单会的制造商都可以提供促销力支持，这些促销政策对下游渠道也很有吸引力，经销商不能因为巴黎和小利润而截取促销物，这会导致商品积压，导致失去销售的黄金时期。(威廉莎士比亚、温斯顿、销售名言)()第二个是终端零售客户。终端零售客户可以分为目前渠道和现有渠道，要想做好渠道分配，终端选择和项目的协调非常重要。约翰肯尼迪，北方执行)那么经销商应该如何做好渠道分配呢？

第一，梳理频道。为了快速分发产品，需要仔细整理市长/市场频道，找到可以快速配送的频道。(大卫亚设，Northern Exposure(美国电视连续剧)，商品名言)例如，这个县人口太少，现代商超并不占优势，依赖商超不是一个好的选择。但是，如果位于江西、湖南、湖南省交界处，批发市经常兴盛，就可以选择一些比较有竞争力的产品，通过这个渠道迅速装船。

第二，召开小订单会。经销商开订单会回来后，要考虑开一个小订单会。通过与制造商销售人员的计划，邀请两个或重点零售终端参加小型订单会。通过订单会，不仅可以迅速转移产品和收回资金，还可以借此机会提高下游2个、零售客户和客户的情况。

第三，掌握主要地区、主要客户。对经销商来说，资金周转比较重要。在订单会上，无论是新产品推广还是立即消化商品，经销商都可以考虑确定重点地区、重点客户。(威廉莎士比亚，Northern Exposure(美国电视)，订单)通过这些主要渠道和主要客户，可以迅速配送，迅速收回资金，为公司运营提供良好的资金支持。

第四，争取更多的费用支持。根据过去的经验，在订货会上，制造商承诺的条件或政策因各种原因不能兑现时，经销商绝对不能，要避免等企业的支持或与工厂的冲突。第一，积极进行渠道分配，尽快包装商品，努力消化库存。二是给销售人员适当的压力，通过他为公司争取更多的政策支持。这样不仅可以快速出货和收回资金，而且制造商也愿意支持，促进与制造商的客人。(就是工作)。

案例(二)如何管理频道？

李社长，今年的销售任务是不是太多了？去年的销售额只有500多万韩元，今年的销售额翻了一番，也不是不知道我们工厂的情况，现在库存近200多万韩元。你怎么称呼我？A果冻地区经理小杨抱怨道。

小杨，其实我已经想好了。这么多库存真让人头疼，我们不是还有老吴吗？好的，现在快到旺季了，你组织订餐会，在订餐会前和他一起吃饭，这件事他一定会帮忙的。李总笑者说。

是啊，我怎么忘了他。我马上打电话约他出去

如何在微商分销平台做代理

现在有越来越多的宝妈加入到了微商的大军，她们趁着在家带孩子的空闲时间，自己做微商赚点儿小钱，做微商代理属于一个新的事物，许多的宝妈也想挣些小钱儿，但苦于不知道如何进行操作，所以一直处于观望的态度，下面就像宝妈朋友们介绍一下，如何在微商分销平台做代理，如何来在空闲之余赚些零花钱。

宝妈朋友如果想在做微商的时候赚到钱，一定要选择好的代理商品，因为产品的质量是销量的主要保障，宝妈朋友如果想赚到钱，需要许多回头消费者的支持，更需要消费者在购买了商品之后，把这款好的商品推荐给身边其它的朋友，所以产品的质量是能否成为一个赚钱代理商的关键。

选择了好的商品进行代理之后，需要到微商分销平台把自己的商品发布出去，一般成为代理商之后，就成为了一个团队的活动，商家会有专门的人员对代理者进行培训，教给代理者如何代理商品，如何把商品上架，如何与其它人进行沟通等等，宝妈朋友在做了代理之后，需要详细了解产品的信息，掌握自己所代理的产品的特点是什么，认真学习代理的方法，这样才能真正地做好代理工作。