苏州常熟杨磊羽绒服大世界拿货需要注意什么？拿货的体验和策略是怎样的？服装批发商“忽悠”的风格各不相同，但殊途同归。“忽悠”的招数有两个挺有杀伤力:一个是不停催促买家“说你要什么，要多少”，买家报价无异于被掐死脖子，一个是成交后“后悔”，说“我从没见你砍价这么厉害，我们都砍价这么厉害。”两项措施结合，买家基本都认为拿到了低价货。

首先要有气质和气势。

比如，乍一看，你像一个精明的大商人。你不用说话，人家来巴结你。这是最难安装的。

第二，要时尚。

风格和气势有关，气势是精神的，也是表面的。这样更容易。去摆摊的时候，根本不要和导购讨论价格，直接和老板谈。请不要紧张，即使你没有很多钱，和老板说话也很轻松，不会听到什么不愉快的话，因为生意是老板的，大小都是他心中的客人。和老板说话的时候，如果导购一直帮她，请直接训斥她，对老板说:你应该雇一个更好的工人，不然生意会很难做。

第三，调动你所有的知识。

这个比较难。其实任何人做任何事都是在调动自己所有的知识积累。平时见多识广，创业容易。一个人的能力强，往往可以体现在很多领域。大家在平时的业务中要注意业务的积累。很多知识看似无用，关键时刻会发挥作用。古语有云，“书用之，恨少”。

第四，要冷静。

体现在几个方面:第一，你要跟在专家后面冷静学习，同时店家会认为你们是一伙的，讨价还价的时候可以偷听；第二，要心平气和的看货，不要表现出欣赏的样子。有的导购美女很能看出你的表情；第三，讨价还价的时候要冷静，尽量不要说死，因为说死了可能会后悔；第四，当导购美女鄙视你的时候，你要保持冷静，人家不出国。