【微商干货】销售成交法宝——先跟后带 今天的课，我想和大家分享一个达成交易的法宝。先跟着再带，什么叫先跟着再带？你有重大发现吗？客户成为你的粉丝，慢慢信任你，主动找你咨询，然后被你封闭，封闭的时候面对的是更多的咨询，对吗？

怎样才能让客户咨询你，或者主动把你介绍给客户，并且在提问和相互沟通的过程中，让客户信任你，买单？这个源于nop的法宝，是核心技能，也是科学。许多国家用它来指示他们的特工和间谍。它以优秀的洗脑而闻名。因为里面也充满了人性的知识，其实这个原理很复杂，所以今天我就用最简单的语言给你解释一下，让你理解，学会使用。

先跟着再带头，也就是你要跟着一个人才能带领一个人。比如这里的客户说你的产品太贵。有多少业务员跟他们打交道？他回答说不贵。我们的产品非常好。怎么会贵？但是你注意到了吗？这样，你就站在了客户的对立面。许多卖家在与客户沟通的过程中犯了一个错误，无形中站在了客户的对立面。就像我自己，很多同学在跟我学的时候会让他们发一些聊天对话给我，我会给他们一个分析和指导。然后我会发现他们正在聊天，突然无形中站到了客户的对面，很致命。为什么？因为人性有一个生命核心的生存纪念碑，也就是说每个人都想证明自己内心是对的。所以，当他说不贵不贵的时候，客户其实收到了一个信息，就是你想证明我错了，但是他愿意承认自己错了吗？客户肯定不愿意承认自己错了吧？他必须证明自己是对的。

然后客户给你举个例子。你的产品真的很贵。我在哪里见过一样的产品，比你便宜，因为我朋友在那里买了一样的，比你便宜很多，等等。客户会找到很多例子和证据来证明你错了，他是对的。其实这些例子都是他胡乱编的，因为这是他的本能，他想证明自己是对的。

所以，你要先跟着领导走。你不应该先否定客户。一旦你否定了，你就站在了客户的对立面。如果你想关闭这个订单，你会变得非常困难，甚至完全没有希望。但如果你对客户有把握，和客户站在同一战线就会有希望，希望可以慢慢引领，对吗？

我举个例子。比如客户说你的产品很贵。如果我是你，我会这样回答。是的，我第一次用这个产品，和别人一起买的时候，我也是这么想的。我觉得这个产品真的很贵，但是后面会说什么，会提到价值，让这个产品给你带来改变，告诉你这个产品能帮你解决的问题。

你需要先跟对方走，也就是先认同对方，对吗？第一，认同对方。然后，你给大家讲一个你的过去，你曾经是怎样的故事。那么，因为这个产品，你得到了什么样的提升，解决了什么问题就是提供价值。这种客户会慢慢觉得舒服。你认同他，同时可以开始引导他，对吗？所以，大家一定要做。比如几年前我做微信生意的时候，很多人会请我做陆老师。我觉得微信业务不靠谱。当时我的回答是，是的，其实我并没有开始这么做。我也觉得微信业务很不靠谱，因为我前几年做的是微信业务的线上销售，现在做的是播音员。所以大家一定要学会，你这样说话，对方会觉得，是什么让你改变？这个产品给你带来了什么样的价值？这个东西才是客户真正需要的。你明白吗？你这样说，客户会认同你，因为故事是最容易理解的，你自己的故事，你自己的例子会更真实！

联系我的时候请说是在53供应网看到的，谢谢！