微商如何有效挖掘潜在客户需求 当微商真正意识到发掘潜在客户需求的重要性时，才能迅速打开消费者的市场。

但是对每个人来说，需求都是不同的。如何找到他们的需求是很重要的。

微商如何有效挖掘潜在客户需求？

一、需求的要点

每个人的所有要求都是独一无二的，但有相同的出发点，即一个人，一个问题，一个想法。

如何理解这句话？

人可以是买方或产品的用户。一个问题，即需要解决的问题和烦恼，或者痛点，痒点；想法是帮助解决问题的方法。

了解客户的三个要点，就能快速找到客户的真正需求。

对于微品牌，在制造产品时，要把所有的时间和精力投入到对“人”的理解上，制造出符合大众需求、不能复制竞争对手的产品。

对于微商，与客户沟通时，首先要知道产品的用户是谁，有什么问题，如何解决，如何让客户无法拒绝你的产品。(大卫亚设，北上广深)。

事实上，需求世界里什么都不需要。可以为客户提供当时没有的选择。

二、产品的存在，就是为了解决顾客的麻烦

当顾客向你咨询时，他本身就有问题，需要你的帮助。但是大部分顾客并不直接告诉我们他的苦恼，而是要求我们发现和发掘。(太棒了)。

做微商，如何让顾客主动谈论自己的需求？所有微商一方面要学会用户需求分析，一方面要从用户开始，另一方面要从需求开始。

通过分析用户与需求之间的关系，可以通过意识形态分析和数据建模分析、分析得出客户的真正需求。

最后，找到需求的最终目的是用你的产品解决他们存在的麻烦和问题，实现理想化。还要记住，需求不是以满足需求为中心，而是以解决客户问题为中心。

三、“潜在”需求变为“真正”需求

身边的每个人都可能是你的潜在客户。

当他们的“潜在”需求成为“真正”的需求时，他们就会成为你的客户。

在这个过程中，经常需要刺激他们的购买欲望，使他们能够付钱购买。(太棒了)。

在我们的日常生活中，人们的购买欲很大程度上受到惯性、怀疑、习惯等的影响。因此，当顾客没有冲动的购买欲时，应该找到激励顾客主动购买的开关。

如何刺激客户的购买开关？通过计划一系列活动，让产品出现在潜在客户的眼前，可以直接接触产品(例如，免费试用体验、免费抽奖、免费赠送推荐朋友等)。

活动中向潜在客户展示产品，激发兴趣，培养信任，达成交易。

四、通过“痛点”找“需求”

如何找到用户疼痛？

疼痛是什么？对于产品，疼痛是指尚未得到满足但广泛渴望的需求。

但是，您可以从准确的客户、核心要求、核心价值等三个方面确定客户的问题。

1.正确的顾客：什么样的用户应该使用你的产品，即产品的精密消费者层，具有他们所拥有的基本特征和属性。

2、核心要求：用户一般在什么情况下购买？他们主要满足什么要求？

3、核心价值：产品最核心的优势是什么？存在唯一性和单一性。销售过程中重点营销的是什么？

在这三个方面学习如何找到疼痛的时候，发掘顾客的痛苦是一件容易的事。约翰肯尼迪。

另一种疼痛是恐怖点。很多微商很好地利用恐怖点。就像“向上的心，不能有下垂的皱纹”，“别人以前的样子，我看起来很老”，“你老的时候不叫保养，修理”.

总之，解决客户的痛苦就是你的赚钱跳板，即微商有效地发掘潜在客户的需求点。

联系我的时候，请告诉我在53来源看到了什么。谢谢大家。