全民直播对微商是否会有冲击? 2020年,直播全面侵入了大众生活。
卖主集体升级,通过直播占领各行各业的,除了传统的销售店员、职业主播、主持人、艺人、教师外,当然还包括微商小代理。
但是直播可以吗?
最近在直播行业掀起风暴的罗永浩,结束了前三次的直播。
正如业界预测的那样,罗的数据也一直不理想。
首播,累计观众数4875.4万,陈列商品23种,成分订单84万部,销售额达到1.1亿元。
第二次数据出现断崖式下跌,人数仅为1142万人,预计销售额也将达到3000万人以上。
第三次只能看到800万人以上,幸好销售额有所恢复,达到了5000万人以上。
事实证明,即使有很多buff加持,出身“皇族”的罗永浩,依然无法创造出什么上天托付给斯人的奇迹。
想要做好直播,就连罗永浩都说发出了“我是新人,学艺不精”的声音,还需要坚持不懈的努力,更不要说那些毫无背景和从业经验的微商小代理。
那么微商小代理商怎么才能吃到这个红利呢?
疫情大范围爆发后,许多行业的业务面临亏损或停产,现金流受阻,陷入营销困境。 也许只有直播才能不直接见面就能很好地市场营销。
直播就像光一样,可以说照亮了各个行业。
过去,许多传统企业认为实际产品应该注重客户的在线体验。 这些在网上直播中没能达成。
目前,受全球疫情影响,试水直播不仅是各企业赚钱的途径,更是生存的不二法则。
对很多企业来说,直播就是救命。
在这样的大环境下,很多微商小代理也采取了行动,希望通过直播扩大业务,提高销售额。
但是,许多人因为看不到长期的投资而退出直播行业。
“没有人能在不到10人的直播期间每天继续直播”很多代理人希望通过直播来增加销售额,但无法承受没有进展。
很多人说继续工作需要耐心。 特别是直播,在这样的打击下,能坚持下去的人很少。 只做没有技能的努力,也不会有什么进展。
尽管如此,却仍然需要保持良好的心态,毕竟对于大多微商代理来说,在视频直播方面基本处于同一起跑线,无论是大品牌、小品牌,还是行业老油条或者萌新,机会基本上是对等的。
另外,由于疫情的影响,很多方法可以辅助微商小代理商招商和销售,很多已经无法继续,所以调整销售战略是明智的。
比起传统销售渠道的朋友圈,直播给微商小代理商提供了更多的机会。
曾经在朋友圈叱咤风云的大小代理,现在面对直播的场景,反而不知所措。 其实,对小代理商来说,销售渠道发生了变化,但市场没有变化。
直播是朋友圈的另一种表现,文案是你平时与观众的互动和自己的演讲内容,照片是你个人的形象和产品,只不过是动作的区别。
直播素材是平时动脑子写的文案,如何吸引人转发评论,达成交易,是你必须达成的目标。
对全体微商小代理来说,虽说阵地发生了变化,但基本内容没有转移,核心内容还是这样。
当然,动作的不同,依然不能忽视,但我绝对不能。 我不能。 我有一定不能成功的想法。 先天具备的销售经验在某种程度上是微商小代理商的优势。
所以看起来在同一起跑线上,但对这些微商小特工来说,天赋依然不一样。
那么如何获取流量成为了最核心的问题。
对于小代理来说,想要拥有流量,可以运用好两点,抱团和运用私域流量。
在直播泛滥的今天,一个人爆发的可能性不高,所以要发挥微商传统团队的力量。 这要求品牌和团队长进行合作。
大团队如果人人都积极参加直播,组成直播团队和视频部落,即使不能刮起太大的风波,也能在小范围内产生巨大的能量。
当然很多团队都想创造自己的整体潜力。 即使这对小代理人来说是个好机会,但在团队中相互支持,努力生存,从视频直播中获得流量只是时间问题。
对于本身就十分吃团队的微商代理来说,在视频时代能够运用团队这个资源,抱团取暖,是十分便利的条件。
另外,随着直播的变化,积极应对和坚持也是目前想进入直播的微商代理商最缺乏的。
十有八九在2月开始直播的微商代理店,至今没有支撑起来。 理由也很简单,看不到进展,周围的人都不支持。 据说无法支撑也是时代的必然。
因为公域流量确实很难做,不合情理。 但是,如果在直播中,充分利用周围的朋友,让朋友成为粉丝,在咨询的过程中,发展出更多私欲的流量,就会有不同的结果。
在相辅相成的作用下,团队的小代理之间交流短视频、内容制作、现场直播等经验,长期以来将受益更多。
代理获得了更多收益,流量就会线性增长,对品牌和整个行业都会产生良性影响。
现在直播的热潮还没有结束。 很多微商代理商因为利润太少而放弃。 但是在百家争鸣的视频领域,正是这些为自己而动的集团的天下。
选择方法,肯有脾气,肯定有明显的效果。
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