微商成交的五种攻心术 任何行业，只要有关于交易和买卖的东西。 除了各种需求之外，销售与顾客的交流也起着重要的作用。 那么，如何正确理解顾客的内心需求并轻松突破呢？ 在这里，为了不让你的成交变得困难，我会向很多微商朋友分享五种攻心术。

1 .了解产品

如果不熟悉自己的产品，面对客户时就无法应对。 如果你对自己的产品一无所知也没有信心，你在和顾客交流的过程中如何销售产品？ 不仅要了解自己的产品，也要了解同类产品、相关产品。 这样才能比较不同的产品，突出产品卖点，提供更好的顾客服务，赢得顾客的信赖。

2 .寻找共同点

人们交流的基础是共同点，共同点如果能拉近我们和顾客的距离，让顾客的购买欲望更强，成交就更容易了。 耐心点，多了解顾客总是能找到和顾客的共同点。 另外，一般通过聊天可以感受到对方的心理需求、需求程度等，或者通过查看对方的朋友圈，可以获得对自己有用的信息。

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3 .了解需求点

一对夫妇选择床垫的话，可能不是看重价格，而是喜欢床垫的软硬程度和床垫的质量。 但是，酒店老板会去买床垫。 我想推荐一个更舒适的床垫。 他可能不太感兴趣。 他真正喜欢的是价格优惠力度。

4 .许多卖点推荐

如果你觉得无法把握顾客的真实需求，那么向顾客推荐的所有卖点可能都不是他的真实需求点，所以请尽量介绍更多的卖点。 下一个卖点可能是他的需求点。

5 .保留压轴点

留下一个压轴点就是最后的压箱底牌。

在顾客最后成交但还有点犹豫的情况下，向顾客推荐一个轴案往往起到“临门一脚”的作用。 公布价格的战略一般是“汉堡战略”。 也就是说，与客户的沟通顺序应该是推荐的卖点。 价格公布-商谈-压轴方案让客户感觉更有价值，更果断地下单。

这五种心攻术看起来很简单，但实际上很难操作。 这考虑到了顾客的随机应变能力，但希望更快的大量成交。 更方便的方法是，找到专业的微商外包团队，让专业的团队做专业的事。

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