微商到底怎么做推广引流? 微商如何推进引流? 我们该怎么办呢? 很多小白仰慕引流高手,很困惑。 大咖怎么能那么容易地引流? 我一天不能拉几次流量吗?
这是大网白最焦虑的,那么,接下来我要向大家逐一透露达人不想说的“引流四个秘诀”。
帮大家分析一下,怎么引流? 要向哪里引流? 怎样才能迅速导入流量?
如果想引流的话,请先弄清楚自己必须做什么。
1、你想拉哪个流量?
现在带你去哪里?
3、要带什么来?
4、要导向哪里?
这就像“钓鱼”,我称之为“钓鱼理论”。
1、引流前,一定要想清楚,你的流量定位。 例如,你想钓什么样的鱼? 草鱼、鲤鱼、三文鱼还是黄龙鱼? 先想想,很重要!
2、地区不同,有鱼,鱼塘生长的环境也不同。 鱼的质量、质量也不同。 例如小河鱼、私人池塘鱼、天然池塘鱼、河流湖泊、瀑布溪流鱼、不同的鱼。 必须确定准确的位置。
3、然后,根据不同地区生长的鱼,给予不同的饵料、不同的钓竿,才能开始钓鱼。 当然,抄网和浮标也是不可缺少的。 然后,耐心地静静等待鱼钩。
4、鱼被钓上来后,必须把第一时间准备好的容器放进去。 当然,需要水。
这个容器很重要,你必须事先准备好。 还有,你的容器大小怎么样? 质量怎么样? 能放多少水也很重要。
如果不准备合适的容器,不管是带走还是中途死亡,这条鱼的价值都会大打折扣。
所以,要钓什么样的鱼,针对什么样的目标群体,选择对应的鱼塘、最好的鱼质量的鱼塘,使用对应的鱼饵,引导到相应的鱼器里(营销场景)。
一、你想引入怎样的流量? (目标群体图片-定位)你的客户是谁? 引流对象是谁? 哪些更具体的人?
比如20-45岁的女性6-12的孩子? 等等。
确定目标群体有两个标准。
1、强烈的需求
如果没有需求,购买的欲望就不强。 需求越强烈,特别需要,越有购买的意愿。
例如消除皱纹的产品,引流健身粉、瘦身粉的话,由于目标客户的需求不符合,会变得很难转换,转换率非常低。
比如说,你卖家具。 所有家庭都是刚需的,所有家庭似乎都有需求,但有强烈需求的只有新婚和新装的房主。
其他的都是微弱的需求,很难转化。 让没有买家具的人买家具。 不管你多么喜欢他,我都没有买的动机。
2、可以结账
最终目标客户是最后可以订购和购买的客户。
比如说,你卖豪车。 你的定位是高端豪车,但你吸引了车迷。 但是,他的收入不高。 是普通公司的白领。 大多数白领购买力不足。 这显然不能说是准确的目标群。
例如白金这样的保健产品,显然是老人的产品,但在网络平台上,购买的主力群体往往不是老年人,而是儿童。
以上两点是截取我们目标群图像的关键,然后根据自己的行业领域和产品进行筛选,找到自己的目标群。
你的目标用户画像越清晰,属性越集中,目标感就越强,目标营销就越容易,获得精准的流量。
二、你要带我去哪里? (寻找准路线然后链接用户)分析你的目标群体活跃在哪里,你就会引流到哪里。
例如,开酒店的话,最好的位置一定会在人流大的地方开。 不能在人少的地方打开。 如果是这样的话,几乎就是破产的节奏。
在互联网上,实际上你的目标用户在你的手机APP上。
1、到处说
社交鱼池:微信、微博、QQ、派、陌陌、贴吧、趣部落、脉脉
鱼池搜索:百度搜索、Sogou搜索、360搜索
电商鱼塘:天猫、淘宝、京东、拼多多、苏宁、国美、美团等
鱼池:标题、知乎、百家、简书、大鱼、新浪、搜狐、网易
视频鱼塘:抖音、快、微视、b站、爱琴、腾讯视频、喜马拉雅、荔枝微课、千话
去看小说
大吃鱼池:粉丝量大的公众号、抖音号、快手号、微博号.还有大v的朋友圈。
社区鱼池:微商、电商、市场营销、母婴、读者、车友等社区。
个人鱼塘:个人朋友圈、个人微博等常用社交账户。
3、没地方说
人们可以访问EC平台。 那个“付费意识”比较强,但是在其他咨询平台上,他的付费意识不是很强,但是很刺激,需要你强大的营销手段和你的产品。
成交至少会增加五倍。 另一类是有付费购买产品经验的人,也就是有“付费习惯”的人。
那样的人在哪里呢? 你的竞争对手和同行的客户群体就是这样有“付费意识”的群体。
三、拿什么拉? (打造超级阿迪的整体价值感)引流管的核心本质是“吸引诱惑”。
所以,你必须有足够的吸引力,所以需要足够的诱惑诱饵。
饵料的核心是“质量建模价值”。
从塑造价值的意义上来说,简单理解就是包装。
举个例子:
1、看白金,换几十块钱的水,是宣传包装,卖两三百一箱。
,看看药店的药,几十元的成本(研发成本除外),卖给消费者从几十百到几千,根据内容塑造外表包装,带来很高的价值感。
所以,同样的,我们需要用有价值的内容、有吸引力的赠品来吸引对此感兴趣的目标群体。
一般来说,对你生产的内容、赠品感兴趣的人,大概率会加入你。 这些都是你确切的顾客。
你只要养活它让它转化就行了。
例如,精密引流最高级的玩法
目前,各大咖啡师v通过各大引流吉鲁,吸引流量,以内容输出的方式,构建个人IP,积累所形成的价值感。
这些大v之所以会变成大v,是因为它们通过释放价值来吸引顾客。
我被你的专业度、信任度、你提供的价值、能力、以及你个人的魅力深深地吸引了。
这类粉丝的客户精度极高,而且对你的信任度,甚至崇拜感,被认定你确实是这个领域的KOL,所以成交转化率也极高,变现能力也极强。
其实,这些大咖v很好地运用了这种方法来吸引目标客户。
构建这种个人IP,提高影响力、知名度,精准获取客户的方法,会给你带来名利。
但唯一的缺点是,你需要不断释放高价值,不断创作、发文、反馈和重复播放。
这也需要花费一定的时间积累、深耕,具有积累性、时间性。
所以,很多人坚持不了多久,剩下的就是传说中的大咖了。
四、你想导向哪里? (私人域流量池一市场营销场景)
目前,我们最好的、最宽的覆盖面、使用率最高的私域闭环流量池是微信和公众号。
引流简单地说,就是将客户从各大渠道吸引到我们自己私有域的流量池的过程。 简单来说,你的鱼在公家鱼塘,你把它抓到自己家鱼塘。
我们以微信为例。
如果你是新手,能吸引1000流量,转换这1000流量成交吗?
我们引流的目的不仅仅是引流,最终目的是转换成交。
我钓了鱼,所以把那个容器(市场场景)放进去,你怎么准备的? 不是很完美吗
例如:
去EC平台买东西,首先你最在意的是什么?
看第一张图,够漂亮不漂亮? 然后比较一下选择的最好点吧? 这是正常的做法吗?
然后去看销售额和评价。 如果这两个数据还可以的话,要去看产品文字的详细情况吗?
最后仔细对比后,销量比较高,好评多,好评少,买家秀得好。 文字的详细内容很有吸引力地购买。
你也同意这样的购物顺序的话,能从中找出一定的规律吗?
我抽出了两个关键点:信任和吸引力。
信任:如销售额高、好评多、好评少、买家好。
吸引:对首图、细节、商品属性有吸引力。
那么:
个人域的通信池构建也是如此。
任何生意,信任都是成交的前提,吸引力是订单的原动力。
客户添加你的个人号码时,首先要做什么?
正常的做法是先翻你的朋友圈,然后通过朋友圈的具体情况了解你平时在做什么。
客户看到你的朋友圈,尽是广告刷屏和没营养的东西,现在客户对广告很反感。 你觉得接下来会有戏吗?
所以:
我们做微营销要有克制和定向,以信任和吸引为中心展开。
怎么做?
1、不要主动骚扰用户。 请不要群发。 请不要涂画面。 请不要主动私信。 通过你的价值感来吸引他。
2、永远不要制造垃圾,垃圾堆没人去看。 不要以为送了很多不重要的东西就可以转化。 宁可什么都不送,也不要分享没有任何价值的内容。 否则,只会降低朋友圈的形象。
3、展示服务/产品,只需软件广泛,先提供价值,移植服务/产品即可解决的痛点。
什么是有价值的内容?
大原则是把它扔出去。 用户最关心什么? 想看什么,你分享什么。
例如,制作减肥产品的人,可以分享
减肥期间一定不能吃的五样东西!
想减肥吗? 看看这个简单有效的方法!
减肥后,需要预防篮板球的三个有效手段!
准确的顾客加了你之后,朋友圈的内容被他看到之后。
她会在不知不觉中发现有这么多她最关心的话题!
在他看的时候,她渐渐认识你吗? 你会认可你的专业吗? 我渐渐信任你了吗?
她不能经常去看你送了什么吗? 对他来说有价值的内容吗? 然后逐渐被你提供的价值所吸引吗? 他可以一个人在私信里问你相关的话题吗?
别这样,他需要解决痛点。 那么,他的订单概率相当高吗?
所以,引流前,需要布置可靠的内容,营造专业、专注的良好形象。
这样,你辛苦吸引的客户,能更好地保存和转换吗?
其实,很多人忽视了这一点,最终难以表达。
五、补充:引流粉最重要的秘诀
引流方法,技巧,你做了:
短期内会导致大量流量,小概率事件,长期实践、积累、优化、涨粉是必然事件,拉粉是长期工作,谁也不可能一蹴而就,持续付出就会有收获!
请说联系我的时候在53源网上看到的。 谢谢你!
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