大家都说生意难做，钱难赚。面对如此激烈的市场竞争，很多实体店老板选择砍价降价来吸引顾客。但是你认为降价销售的方式有效吗？

无论你把产品降价多少，网商卖的总是比你的价格低。再加上一味的打折降价只会降低产品的质量，短时间内可能会有效果，但是从长远来看，打折降价并不是一个好的选择，而且这种方法也不能经常在店里使用，直到偶尔利用节假日做活动。

那么面对这种情况我们应该怎么做呢？我们应该如何销售产品？今天给大家分享一个水果店的案例。老板抛弃了传统的打折降价的营销模式。【/s2/】只用了三招就解决了客流问题，迅速把水果店掀起，一个月能做到26万的营业额。那么它到底是怎么“卖”出去的呢？

案例背景

这家水果店是一对30岁左右的中年夫妇经营的，属于社区水果类。来这里买的基本都是周边居民。这几年，夫妻俩可以说从这家水果店赚了不少钱，还在城里赢了一套房子。

买房后，好日子没有继续。周边大改造，小吃街整治。之后，越来越多的新企业入住，包括两家水果店。以前是夫妻俩开的水果店，一家独大。周边居民基本都是在他们家买水果，现在开了三家水果店，客流被瓜分了，营业额比以前下降了不少。

此外，水果等产品保质期短，几天内就会损坏。一旦三天内卖不出去，基本就不新鲜了，很难卖出去。但现在客流被瓜分了，水果店的销售额大幅下滑。目前唯一能做的就是减少水果批发的数量，寻找新的管理方法来应对目前的局面。后来夫妻俩改变了水果店的管理模式，创造了顾客必须进店的理由。店里的营业额直接翻了三倍。

不同的“销售方法”策略

水果不卖，是免费的

夫妻俩在店里推出了一个活动，顾客进店可以免费获得一斤水果。有苹果、香蕉、梨等几种水果供顾客选择，进店可以选一斤带走。

这一活动一经推出，迅速引起了周边居民的关注。另外，这是一家在这里开了好几年的水果店。周边居民都是老客户，之前通过这个活动分流的客流又回来了。

利润分析

免费领取水果仅限活动开始后首次进店的顾客，每人只能领取一次，每日限量100斤。没有收到的顾客只能第二天继续排队领取。这样收水果的人数和数量都是有限的，成本控制在可控范围内，水果店也不会亏太多。

进店顾客除了可以免费获得一斤水果外，还可以获得一张可以免费获得300斤水果的水果卡，但需要消费9块9元。对于进店免费拿水果的顾客来说，只需要花9.9元就可以拿到300斤水果，非常实惠，所以基本上每个进店的顾客都是花9.9元就可以拿到这张水果卡。那么水果店靠什么盈利呢？

连这300斤水果都是免费赠送的，他的途径也是有限的，[/s2/]而且能收的水果也是分类的。根据顾客消费情况，消费39.9元可免费获得一斤香蕉，消费59.9元可免费获得一斤苹果，消费79.9元可免费获得一斤香蕉和苹果，以上均为持水果卡的顾客才能享受。