很多商家盲目上传产品，随意上架，毫无规划。我们必须了解商店里不同产品的功能。定位的作用是将店内产品分为引流、盈利、明星、销售四类(还有其他分类方法)。

其中最重要的是引流和盈利，一是给店铺带来流量，二是给店铺带来盈利。

这里的引流钱就是我们所说的爆款。一个正常的店铺，必须要有引流钱来支撑。我们不一定能从这个产品中直接获利，但是对于店铺水平的提升和整体流量的引入是非常重要的。只要水平和流量上来，我们就能盈利空。

价格怎么定？

虽然人们收入高了，生活富裕了，但是价格仍然是影响产品销售的一个非常重要的因素。所以定价是销售过程中非常重要的一个环节。

但这也是最容易被忽视的环节，因为很多人想当然地认为，在开始新的工作之前，要花多少钱，我要赚多少钱，然后价格就固定了。

这个应该没问题，但是淘宝消费者对价格非常敏感。我们必须看数据。简单的办法就是看淘宝搜索页面，搜索价格点击分布。

这个价格分布是对应关键词的全网统计，最客观，客户偏好最准确。而且这个基本上不是固定的，会变的。

也就是说，随着时间的推移，客户喜欢的价格也在变化。我们都知道新产品支持期非常重要。我们必须抓住这一点。今天给大家分享一个新品周流量上万的技巧。需要看完文末再分享。

对于价格的设定，有些朋友为了追求卖的好，会选择很低的价格。低价做爆款没问题，但是要有个限度，不能低于客户喜欢的价格。

有一次朋友给爆款定了很低的价格，还是卖不出去，就问我怎么回事。我看了看他的价格和行业的价格，最后告诉他提高价格。他带着怀疑做了一个调整，然后产品就卖完了。

我这么说的意思是，我们必须尊重市场和客户。而且没有最低价，只有更低的价格。淘宝上卖的最好的产品一般都不是价格最低的产品。